王石

    万科董事长

    军人出身

 

1984年下海办企业，1988年企业更名万科

    王石

    出生在一个军人家庭，父亲从部队转业后在郑州铁路局工作，其母是锡伯族。曾有人怀疑，王石是王震将军的孩子？其实，老王的家庭背景很普通的，和千千万万的中国人家庭差不多，平平凡凡、勤勤恳恳的双职工。1968年，那是个军人吃香的年代，老王能顺利入伍，多少说明家里还有一点关系。在新疆做了五年的汽车兵后，王石被推荐上了兰州铁道学院。那学校在西北也算还不错，所以老王参加工作时也是个大学本科。

    1980年代初期王石到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米(1644,-10,-0.60%)得来的，这让他赚了300万元。用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”

    1988年，企业更名为“万科”。那时候，王石正忙着对“万科”进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出。在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价？简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。就在这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就这样懵懂、鲁莽地冲入了房地产行业。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。这一年王石37岁。

    1989年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头。

    1991年1月29日，万科正式在深圳交易所挂牌上市，代码0002。由此拉开了万科万亿市值的伟大征程。值得特别指出的是，在众多地产大腕的众多公司中，万科是最早完成股份化、完成上市的。在1991年的环境下，这么早能做到这一点确实具备一些高瞻远瞩的意味，也正是因为万科这样早地完成了上市，才保证了以后在发展过程中，能有一条宝贵的资金渠道，这对资金密集型的房地产企业来讲，其重要性怎样强调也不为过。但在当时，王石也未必有这样的认识。当年万科是深特发的下属公司，深特发看王石不顺眼，觉得王石不听话，王石也觉得深特发这个婆婆烦人，万科之所以这样早的股份化上市，多少存着王石计划通过股份化，跳出原大股东深特发控制的意图。可喜的是，他得手了。王石跳出了大股东的控制，万科获得了宝贵的资金渠道。

    在这两年间，在南中国的阳光下，王石带着万科野蛮生长、狂奔乱舞。他们确立的发展目标是“综合商社”，做商贸、做制造、做运输、建商场、连矿泉水都有。

    此间，万科还投资拍了部好电影——《过年》，该片当年在东京国际电影节上获得了两项大奖。

冯仑

    万通董事局主席

    讲师出身，做过官员

 

1991年创建万通，从此发迹。

    冯仑称得上是高学历创业的大腕了。1984年，冯仑25岁，他从中央党校研究生毕业，第一份工作是留校任教，后主动要求到武汉挂职下放锻炼，一年后返京。因为既有理论素养，又有实践经验，冯仑进了中宣部，后又进中央体改委下属的体改所。那时，海南刚刚建省，冯仑身先士卒，主动请缨带两三个人去海南筹建海南体改所。临行前，体改所没有开办费给冯仑，就给了冯仑1万台彩电的批文作为开办费。

    1988年，海口。冯仑将1万台彩电批文递给一个外贸公司老总。外贸公司老总拍出了30万元，冯仑用这笔钱建起了海南体制改革研究所。那段时间，冯仑整天开着海南省委借给他的破面包车，跑遍了海南每一个市县，一心想为海南发展出力。此时的冯仑还是满心的壮志凌云，从童年起就有的指点江山、誓要为全世界受苦人民有所担当的豪情还在强烈的燃烧着这个男人。但可以想象，理想与现实已经开始出现巨大的落差，而这落差正将冯仑那火热的心残酷的冰冻。这一年，冯仑29岁。

    1989年因政治原因体改所解散，冯仑也“失业”了几个月。此后，他投靠了当时闻名全国的南德集团老总牟其中。最初担任政务秘书，月薪250元。一年后，冯仑成为牟其中的第一副手，工资也涨到850元，但冯仑很快体会到家族企业的弊端，于1991年离开牟其中，此后牟其中锒铛入狱。从这里，我们不得不承认，冯仑的嗅觉还是非常灵敏的，这时候的牟其中那还是烈火烹油、鲜花着锦之盛呢。冯仑已经在一片花团锦簇中，看到了南德衰亡的前奏。

    离开牟其中，冯仑在1991年8月注册成立了万通。这时候，冯仑正忙乎着一件“大事”。就是拿着仅有的3万元人民币和一家信托投资公司老总谈着海南房地产的投资。

    冯仑是讲师出身，跟那个老总又是谈机会，又是讲能力，几句话就赢得了对方的信任，又让对方隐约感觉到自己的实力。

    初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进、流行的方式就行。

    冯仑谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说，还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”

    谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”

    对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”

    他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。

潘石屹

    SOHO中国董事长

    国家干部出身

 

1989年左右跟从冯仑在海南炒地产，1992年左右进军北京，从此发迹。

    潘石屹，是一个活生生的苦孩子奋斗成功的例子。老潘生在甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。1979年，高考前8天，潘石屹竟然被一辆卡车撞断了肩胛骨。高考结束后，知道自己没考好，他立即偷偷在另外一个县，以“石屹”这个名字报考中专，并以第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校。之后，潘石屹又上了石油职业技术学院。大学毕业分配到国家石油部工作，成了一名国家干部。不过老潘的这个干部也是相当的清贫。据说，老潘辞职离开北京去深圳时，把自己所有家当变卖了，也只有八十多元钱。

    1988年，潘石屹已经在深圳和海南折腾了一年多了。老潘这时25岁，已经和冯仑有所联系。冯仑创办的海南体改所编制120人，40人是正式编制，其余80人被称为改革编制，所谓改革编制就是要自己养活自己。海南体改所因此自己办了一个公司，在深圳不如意的潘石屹已经南下海口，做了这家公司的副总经理。

    1989年，潘石屹还在海南岛。还管着一个很不景气的砖厂，经常被当地的小流氓骚扰。有人指点老潘，以后“烂仔”要找你的麻烦，你千万不要再找一群“烂仔”对付他们，要找派出所，找级别和境界比“烂仔”更高的。于是，老潘和民警交起了朋友。此时老潘的主要烦恼可不是SOHO中国上市，而是如何给民工弄吃的，如何对付小偷。那时因为刮台风，所有工程都停工，民工在挨着饿，老潘就自己掏钱出来为民工买米，吃了一袋再买一袋。对于小偷，老潘的记忆刻骨铭心：那时的海南岛非常缺电，照明用的电都是自己的发电机发的，一天晚上，我正在灯下看书，突然电灯灭了，我想肯定是小偷把我们的小型发电机偷跑了。我们三五个人就一直追出一两里地，直到小偷放下小型发电机自己跑了。我们抬回了发电机，接上后灯又亮了。

    1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘、冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非！”

    在成立海南万通之前，潘石屹、冯仑等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，潘冯每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由潘冯经营。合同签订，潘冯接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。原来，经过一夜反思，想到他们的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能因为几千块钱惹了大麻烦！”这也才有了后来重新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了！”双方相视大笑。

    1992年，在海南地产泡沫爆发的前夕，老潘他们果断地撤离了海南，杀回北京。1995年老潘与其妻共同创立了SOHO中国有限公司。

孙宏斌

    融创集团董事长

    清华高材生

 

大学毕业后进入联想，很快成为联想企业发展部主管， 1994年创办顺驰，从此发迹。

    1988年，这一年孙宏斌25岁，刚从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。

    1989年，在孙宏斌、杨元庆、郭为这群年轻人的努力和柳传志滴水不漏的“运筹帷幄”之下，计算所公司正式改名为联想集团，联想之名正式浮现江湖，联想集团的营业额开始爆炸似地增长起来。这年10月，孙宏斌在联想的企业部正式成立，并迅速建立13个独资分公司，营业额达到2400万元。正少年得志的孙宏斌，肯定没有想到，自己人生最大的劫难正在下一年，张开血盆大口等待着他。

    1990年，柳传志在西山宾馆召开联想高层会议，主要目的是把孙宏斌从企业发展部主管的位置上调开。

    按照公开报道的说法，当时经过调查，柳传志认为孙宏斌的问题确实严重，独立倾向明显。“孙宏斌努力想形成企业体外的循环，不在监控之下进行他们的运作，已经有财务失控的问题。他们说这种运作的成果还是会归到企业旗下，但是在我们是不允许的。至于是不是真的像他们所说会归到企业，这不好讲，因为他们成立了一个集体(坏的词就叫‘帮’)，外地分公司的人都由他来选拔由他来负责，这种做法很危险。”

    柳传志此后找到孙宏斌，让孙把几个吵得凶的下属开除。孙宏斌不同意。类似的谈话进行过几次，孙宏斌的态度都很坚决：不同意。最后一次，柳传志说：“小孙你是要我还是要这几个‘青瓜蛋子’？

    “我要‘青瓜蛋子’。”孙宏斌说。“柳总，开除他们的理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因为这件事就开除。只是给你提了点儿意见嘛。”

    更为重要的是，孙宏斌和他的手下随后在北大芍园聚餐，饭局上大家的情绪都很激动。在联想2004年作出的《联想就孙宏斌事件的说明》里，提到“当时在孙宏斌的团队中有一些人存在着更为严重的问题，他们放言要将公司款卷走”。孙宏斌说，当时，“卷款逃走”之类的话他手下很多人在很多地方都说过，在芍园餐厅也说了，但孙自己没有说过。这次愤怒的聚会被传了出去。

    在创业早年间，一个商人蒙了老柳5万块，急得老柳团团转。这会可不是5万，孙他们一伙控制的金额远超于此。老柳没法不急。柳传志决定再跟孙宏斌谈最后一次，谈崩了，第二天孙宏斌就“失去了自由”。随后，他被送到了看守所里。

    1992年8月22日，法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。“收到判决书我也不认为自己有罪。”孙宏斌说。

    两年后，孙宏斌刑满释放，请柳传志吃饭，并向柳传志承认自己当年思想不成熟，老柳对他的评价是：“坐了4年牢，还没有沉沦，态度还很积极，年轻人能这样很不容易。”因此，他对孙说：“我从来不说谁是我的朋友，但是你可以告诉别人你是我朋友。”此后，在联想的支持下，孙宏斌创办了顺驰公司，从此走上成为一代地产枭雄的道路。2003年10月，海淀区法院撤消当年的判决，改判孙宏斌无罪。有报道称孙宏斌评论这事情时说：“那是一段痛苦的经历，但如果没有这件事，也就没有后来的顺驰。”

    现在，尽管顺驰被卖掉了，但从不以成败论英雄的角度来看，顺驰的出现，极大地加剧了行业的竞争程度，让房地产行业的整合明显加速，可惜，最后自己被整合了。

朱孟依

    合生创展董事局主席

    包工头出身

 

 1992年创办合生创展集团，从此发迹。

    与前面几位相比，当今业界所认可的最富有、最低调、最神秘的朱孟依朱老板，在1988年，怕就已经是最有钱的了。据说，1980年代中期，在老家广东丰顺县城，20岁出头的朱孟依凭借着敏锐的见识、独到的眼光，挖到了第一桶金。那时丰顺县城商业刚刚兴起，不少人都去摆摊做生意，朱孟依想：要是能够将摆摊集中在一个地方，既热闹又方便。于是他去找镇政府，提出愿意帮助建设商业街，回报只要业主的租金分成。把开发与经营捆绑在一起进行策划，从这开始，朱孟依事实上已经成为了原始的地产开发商。1988年的朱老板29岁，已然身价百万。但值得注意的是，朱老板的学历是已经提到几位大腕中比较低的，可能是高中学历。

    1990年，神龙见首不见尾的朱老板已经来到香港，获得了香港永久居住证。1992年他与张荣芳、陆维玑夫妇一起在香港创办了合生创展集团。此后，朱孟依以低廉价格抢先在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田，令合生创展仅土地资产在此后几年即以数倍乃至10倍以上的级别增长。然而这只是朱老板的一个小手笔，真正看得出朱老板大智慧、大气魄的是他挖人的本事。合生系的高层人物，几乎都是朱从各个竞争对手处挖角而来，中海、万科简直成了合生的预备役。中国海外集团的项宾、万科集团前总经理姚牧民、万科深圳公司副总经理、恒基中国公司总经理谢世东以及广东城建集团总经理，都曾让朱耐心等待过许久。

    不过地产江湖，挖人似乎是通例，万科2001年索性推出了“海盗计划”，明目张胆地从中海挖人，到2004年，万科统计显示集团40%的一线公司总经理都是从中海挖来的。亏的中海大、底子厚、老总也是个人物，换个企业这样被挖墙脚，不死也是重伤。

    据传，1999年“珠江”老板朱孟依想请谢强(当时北京京洲房地产公司的副董事长)帮助开拓北京市场。谢强提了三个条件：第一，做三年总经理；第二，宣传形式必须符合北京的房地产；第三，开发必须适应北京本土化。朱老板全都答应了。于是谢强创建北京珠江房地产公司并担任总舵主，先后拿下了珠江骏景、珠江罗马、珠江绿洲、珠江帝景、珠江国际城总计5500亩的土地资源。后来谢强在实际工作中与朱老板草根性强、偏于逐利的经营理念存在着巨大冲突，离开了珠江帮。

    朱老板样样气魄都大，挖人都是国内商家顶级魄力的。2005年，朱老板以中国房地产界最高年薪(500万)+认股权(2000万)聘请金融要员出身+政府高官背景的武捷思出任其旗下香港上市公司合生创展的执行董事兼行政总裁。武捷思曾担任过深圳市副市长、广东省省长助理等职位，曾主刀被认为是“亚洲有史以来最大及最复杂”的债务重组——粤海集团重组。把市长都挖过来了，谁还有这样大的气魄挖过人？