近日冷落已久的白酒市场传来两大消息，一则是贵州茅台在贵州国资委的引导下将全面引入战略投资者，此次引进对象主要面向具有资金、技术、人才等优势的大企业、大集团。另一则是五粮液宣布出资2.5亿元并购河北永不分梨酒业，方式是采取与和君咨询、河北永不分梨公司、邯郸市建设投资公司等共同出资建设。

　　贵州茅台作为白酒行业的龙头老大，技术是其优势所在，绝对不需要外部支援。但是其对资金和管理、销售人才的需求是强劲的，因为受制于限制三公消费因素影响，过去半年间贵州茅台主导产品价格下滑、销量受限，贵州茅台经营资金或不丰裕。另外，加码中端产品成为所有高端白酒的发展重点，行业内竞争激烈，如何于中端产品中突围成功？销售人才成为关键。

　　此次引进战略投资者对贵州茅台而言正面影响居多：其一，战略投资者资金的支持势必会加快贵州茅台的转型步伐，同时贵州茅台资本市场也将随着投资者信心增强而表现较为突出；其二，其他大企业或者大集团管理人才的援助对于当前贵州茅台的发展也是十分有利的，利于贵州茅台破除销售困境、实现业绩目标。

　　观察五粮液的此次收购行动，不难看出五粮液此举主要是利用区域白酒品牌加码中低端产品，如此来避免因使用自身品牌发展中低端产品带来的品牌稀释风险。但是五粮液此次并未选择全资收购的方式，而是选择与其他企业合资共同建设，其中与和君咨询公司的合作就值得关注，因为和君咨询有着丰富的酒水营销经验，而其正是负责永不分梨白酒销售的相关工作。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣指出，虽然两大龙头企业分别采取“引进来”和“走出去”两大不同战略，但是却有着共同点，即在销售方面所做的努力。因为贵州茅台和五粮液都是国企，其在应对市场变化、销售方面本就有所欠缺，而如今白酒正在回归大众消费品行列，公司的销售也就显得尤为重要。如今两大企业可谓是直面自身的致命缺点，积极引进外援，这种做法对于两者的后续发展非常有利。

　　此前应对行业调整期，各大酒企的策略近乎一致，如加码中端产品、积极布局电商等，虽也是积极主动之策略，但是均停留在“表面”。而贵州茅台和五粮液对销售人才的引进无疑有了一个质的突破，这种新鲜血液带来的是变革性理念，其带来的利好也将是不同凡响。事实上国内酒企多是国企，销售方面的不足已是通病，虽然近几年均有不同程度地改革，但是效果有限，也并未有重大突破。限制三公消费政策来的如此迅速，其对酒企的打击也是迅速和沉重的，企业若不能及时通过营销改革度过难关，引进外援也不失为一个好方法。

　　中投顾问发布的《食品行业投资评论半月刊》指出，当前白酒行业的形势依旧不容乐观，虽然贵州茅台主导产品价格于6月份有所回升，但是降低经销商的门槛更是其销售困境的一个真实体现。贵州茅台作为龙头企业，品牌影响力最强，其形势不容乐观，其他酒企的形势不必说自是更加恶劣。下半年是白酒行业的传统销售旺季，双节的拉动效应也逐渐开始显现，如今已是诸多酒企去库存、挽救全年业绩的好时机。

　　时机已到，能不能抓住时机就是酒企能否完成全年业绩的关键。贵州茅台和五粮液因为在销售层面有所突破，所以下半年两者表现值得期待。其他酒企也应该积极有所行动，否则其落后距离只能越来越大。贵州茅台引进战略投资者是贵州国资委的战略决策，属于贵州国资委对下属国有企业股权改革，其他高端酒企或难得到如此政策指示。但是其他酒企可以制定自身的战略决策，引进资金和管理方面的战略投资者，如此便可把握机会、度过艰难处境。

　　转自：http://www.ocn.com.cn/info/201308/shipin091345.shtml