（本文纯属虚构，作者：@何展歌）

所有亲爱的童学们：

最近我们有了些小小的变动，换了个新家。不错，我们可以大方的承认，我们的新家比以前的家小了一点，简朴了一点，甚至在这个过程中还会有部分曾经与我们一起携手战斗的 兄弟姐妹离开。

尽管心中有痛楚，但是我必须将真实情况告诉大家，务必让大家明白：一家电子商务公司没 有合理的成本结构就没有未来，没有合理的成本结构就没有与同行竞争的基础，没有合理的 成本结构就没有笑到最后的底气。

对别人动刀子难，对自己动刀子更难。凡客是一家富有个性、梦想和抱负的公司，过去是，今天是，未来依然会是。



经过近一年的艰难调整，我们将物流成本（仓储+物流）降到了8.1%，将市场推广成本降到了4.8%，其它运营成本降到到了5.7%。初步预计我们今年的销售额会比去年有所回落， 从去年的65个亿回落到今年的50个亿。这符合我们公司的战略调整目标，先在50亿销售额这 个高点上停一停，缓一缓，先将自己的根据地搞稳健扎实了，再向更高的目标迈进。


投资人，我以及公司的管理团队对未来依然充满信心，底气不在于躺在公司帐上的15亿现金储备，也不在于投资人对我们未来的投资承诺，而在于我们坚信，我们依然是中国最一流 的电子商务团队。

过去，我们从零起步，可以创造一个奇迹；未来，我们从一座山峰中的洼地出发，我们依然可以再次创造一个奇迹。

凡客，再出发。

——2013.8.21  陈年