（本文纯属虚构，作者：@何展歌）
各位领导，各位嘉宾：


上午好。非常荣幸参加第五届中国电子商务大会，苏宁易购是一家富有革命与自我革命精神的企业，主动拥抱变革是我们最根本的理念，所以非常高兴能和各位一起探讨电商发展新趋势。


昨天来的时候在机场随手点开了一部香港拍的电视剧，叫《情逆三世缘》。看过的朋友应该都知道，讲述的是一名普通的警察在执行公务时误杀自己的未婚妻，然后他的灵魂阴差阳错的穿越到宋朝包拯包青天的身上。这是一部穿越剧，这类题材的流行在几年前还是很难以想象的事情，而现在却成了一个全新的电视剧类别。一个新品类的上位，也意味着旧品类格局的打破，以及新竞争体系的建立。


电子商务领域的竞争法则也是这样，旧秩序不断被颠覆，新秩序不断重构。身处大海的漩涡，要想不被行业的浪潮将船打翻，唯一的办法就是去主动适应变化，拥抱变革。但这并不是简单容易的事情，就好比我们习惯了用右手拿筷子吃饭，突然有一天要求我们改用左手吃饭一样。


所以我们从为易购定下平台战略之初，便时刻提醒自己要做好三件事：第一，对未来行业趋势的深入洞察；第二，自我变革的勇气和决心；第三，培养并强化自身的核心竞争力。


不负众望，2010年我们的销售额是50个亿，而今年仅上半年销售额就达到150亿，预计全年销售规模突破320亿。我们自身在飞速前进，然而同时也看到所处行业格局在不断分化：天猫走的一条地产型电商的道路；易购、京东、易迅在角逐B2C平台的道路不断较量；当当、国美在线选择在淘宝天猫开旗舰店的举动，标示着已经退出了一线平台之争；还有一个比较典型的案例，就是以前习惯高举高打的凡客现在选择了回归，重新定位于品牌电商。


究竟是什么力量在驱动易购的高速成长？又是什么因素导致行业格局的分化？从企业层面看，关键在两点：规模与成本结构。


三年前，大家的流行做法是选择某个品类，通过迅速做大规模获取融资，然后重复扩张直至冲击上市成功。而今天这套玩法已经行不通。用户获取成本的加大、行业竞争的加剧，都对电商企业的运营提出了新的挑战。这就涉及成本结构的问题，电商企业的竞争从长远角度看归根结底是成本与效率的竞争。


有规模无效率，就像带着心胀病一路狂奔，有今天没明天；有效率无规模，影响的是你未来的预期收益和市场份额，只能当做一门小生意，小而美却成不了大富大贵。


从行业角度看，中国的网络购物已经进入快速发展的轨道，并呈现出几个新的趋势：


第一，网络零售将从C2C向B2C转型。数据现实，C2C市场份额从2010年90%降到78%，B2C也远高于整体市场增长率。美国零售市场，C2C市场已经占到10%左右，所以我们认为中国网购市场也将快速转向，以B2C为重点。


第二，线下零售企业也纷纷布局电子商务市场，网络零售格局将面临重新整合。所以我认为，具备一定能力的零售企业都将涉足电子商务，完善和满足零售的不同渠道、不同消费群体的需求，网络零售随着传统企业加入，格局将会进行重新调整。


第三，网络零售将从投资性驱动向经营性驱动转变。电子商务快速发展已经成为一个事实，但电子商务的本质还是零售。B2C企业上市之后，会迫使企业回归经营本身，单纯流量不可能支撑电子商务长期良性循环，过度的资本因素也不利于企业长期发展。因此，我们认为网络零售将从投资性驱动向经营性驱动转变。


总而言之，电商行业的竞争，上半场是规模与资本唱主角，下半场是规模与成本结构主导。


最后祝愿本次大会圆满成功，谢谢大家。


——李斌。


（注：本文以上内容纯属虚构）