交换形式：合意与平等

其实，“它们能够交换,是由于它们的所有者彼此愿意把它们让渡出去的意志行为。”[40]“商品监护人必须作为有自己的意志体现在这些物中的人彼此发生关系，因此，一方只有符合另一方的意志，就是说每一方只有通过双方共同一致的意志行为，才能让渡自己的商品”[41]“它们不是严格意义上的‘等价’，而是抽象意义上是‘等意’形式而已。”[42]

斯密最钟情的是互惠平等的合意交换：

1.合意交换表现为本质上的利己

从上述分析可以看出，利己是斯密交换的起点和前提，也是斯密交换的本质所在：“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”[43]“不论是谁，如果他要与旁人作买卖，他首先就要这样提议。请给我以我所要的东西吧，同时，你也可以获得你所要的东西：这句话是交易的通义。”[44]“对自己所消费不了的剩余食物有支配权的人，一定愿意用剩余食物或其代价来交换足以满足其他欲望的东西。用满足有限欲望以后的剩余物品，来换取无限欲望的满足。”[45]如前所述，利己交换主要表现为互通有无和发挥优势，为自己创造更大的价值。

2.合意交换表现为结果的双方满意

交换如果不等价，人们为什么还会参与交换？对于交换量的确定，人们总爱追溯到原始的物物交换，简单起见，我们也仍以鹿与海狸的的交换为例。

人们的劳动是非同质的，斯密所谓人们的“天赋”和“优势”即是此意。甲不谙海狸属性，很难捕获海狸，即使能够捕获也需要一天时间，而他却擅长猎捕鹿，他几乎每天都能猎捕二头鹿；但乙则不懂鹿性，二天才能够猎到一头鹿，捕海狸却是能手，一天就能捕四只海狸。

如果两人不交换，既捕海狸，又猎鹿。那么，甲四日两日猎鹿，两日捕海狸，可得鹿四头，海狸两只；乙四日同样两日捕海狸，两日猎鹿，可得鹿一头，海狸八只，两人合计共得鹿五头，海狸十只。其实，这是折中的算法，但由于甲捕海狸的能力较差，相对于需要来说，其可能需要更多的时间去捕海狸；而乙由于猎鹿的能力薄弱，其也可能需要更多的时间来猎鹿，这样他们获得的合计可能还要降低。

但如果采用分工交换的劳动方式，则能够大大提高劳动生产力。甲专业猎鹿，四天可得鹿八头；乙专业捕海狸，可得海狸16只，两人合计共得鹿八头，海狸16只。

因此，交换可使他们二人的总产值增加鹿三头，海狸6只，这就是交换所得利益，这些利益无论在他们之间如何分配，双方均可得利，这就是交换互利所在。如果交换恰恰能在他们两人之间发生，甲用鹿换乙海狸，对于甲来说鹿一头交换到大于半只海狸即为合意，当然，换取海狸越多越好；而对于乙来说，用海狸换鹿，一只海狸交换到的大于一只鹿的八分之一即可，同样，换取鹿的量越多越好。他们可交换的共同区间就是一只鹿交换海狸数多于半只并少于八只，超出此区间，甲乙就可能出现一方不愿交换的情况。交换的比例偏小则乙获利较多，过小则甲无意交换；偏大则甲获利较多，过大则乙不愿交换。

人们往往强调交换的主观上不同需要满足的互利。但从上述分析可以看出，客观上的产值同样互利。甲乙在上述可交换的区间内交换，他们二人均存在节约劳动时间或在同等的劳动时间内获取更大利益的现实，都在合意之列，都有成交的可能。斯密对此主要是概括式论述：“一种技艺的工匠比另一种技艺的工匠优越的地位，……他们两者都认为，互相交换彼此产品比自己制造更有利。”[46]“社会仍然可以根据一种一致的估价，完全着眼于实利的互惠行为而被维持下去。”[47]其分工理论及国际贸易理论的核心就是这个问题。合意交换实际上就是互惠交换，双方满意。

3.合意交换表现为过程的双方协议

在上述交换过程中，如果不是一人独占所有的增殖，他们二人均可获利。当然，平分增殖是最好的。但在交换过程中，甲只知道自己猎捕海狸需一天，而他猎捕鹿则只花半天；而乙则只知道自己捕获鹿需要二天，而捕获海狸则只需四分之一天。他们相互之间并不相互了解对方的信息，亦即他并不知道对方猎捕鹿或海狸究竟花费多长时间。即使双方把劳动时间说明白，对方无一相信，因为他们之间根本不存在共同的劳动时间，也无所谓等价，仍要讨价还价。这种通过双方的讨价还价从而确定交换价格的方式我们称之为议价。比较均衡的价格应当是一头鹿交换二只海狸。但由于影响交换的参数并不只是劳动量一项，其它参数比如甲乙的需要欲望、等待耐心、交换智巧、物品质量等等都可能使交换的量偏向甲或偏向乙，比例不一定恰好确定于均衡，但只要双方满意即可成交。其实，有时也会出现超出上述范围的交换，如由于天气、流行病导致乙捕获的海狸大量死亡，此时在交换时，每只鹿可能交换海狸8只或更多，因为如果海狸死亡时间一长，肉变质，皮变坏，交换一只鹿需要更多的海狸，甚至导致死亡的海狸一文不值；即便是活的海狸，也存在继续死亡的可能，降价处理总比死后处理交换的多，仍然是合意的选择。

其实，任何交换都是议价交换，只不过其议价方式不同而已。一方定价，另一方自愿跟从；一方不定价，竞价高者得；通过契约相对固定价格或附加条件等等都是人们的议价方式。“在交换不同劳动的不同生产物时，……不是按任何准确尺度来作调整，而是通过市场上议价来作大体上两不相亏的调整。”[48]“契约价格，即农民签订契约，规定在一定年限内，供给商人一定数量谷物时所定的价格。因为这契约，使农民可以省去上市议价的费用和麻烦”[49]。议价交换，没有一个不是个人的意愿交换。

4.合意交换表现为权利上的平等