2013年11月26日 07:04 AM
中国咨询行业面临洗牌
英国《金融时报》 韩碧如


20世纪90年代末，当第一批小型合伙制公司试图在中国以“咨询公司”的名义注册时，这个共产党执政国家的公司类别中甚至没有“管理咨询”一项。

自那以来，中国的咨询公司发展得有些过了头。目前全国各地有数百家咨询公司，有的只有几名雇员，也有十几家在短短几年内发展到约1000名雇员。

相比之下，麦肯锡(McKinsey & Co)在全球拥有1.8万名雇员，其中在大中华区雇佣了500名研究员和咨询顾问。

中国咨询行业诞生不到20年后，本土咨询公司即将面临一场洗牌，只有实力最强的公司才会幸存下来。各公司激烈争夺合同，却往往只能向客户提供肤浅的建议，资深行业人士称这种情况对任何人都不利。

北京远卓咨询(Bexcel Management Consultants)高级合伙人刘军(见上图)表示：“结果是它们大批招人，以极低的报价赢得业务，导致服务质量下降，客户也不愿付钱。”远卓是中国成立最早的咨询公司之一，扩张速度不及业内同行，现约有130名咨询顾问和研究员。

同样较早进入咨询行业的北大纵横管理咨询公司(Alliance PKU Management Consultants)迎难而上，它现在拥有约900名雇员，计划扩张到现有规模的10倍，目标是在未来5至6年内将员工数量增至1万名。高级合伙人樊勇承认，即使是对管理咨询公司来说，这也是很大的管理挑战，但他认为，要在接下来的洗牌中维持竞争力，这样做是有必要的。

樊勇表示：“未来10年，行业整合程度注定将提高。少数几家大咨询公司将脱颖而出，小公司生存将变得很艰难。”

如果中国的咨询公司希望继续服务于中国几家最大的公司，就必须维持较庞大的业务规模，因为这些客户公司已在数十个国家开展业务。

中国的第一波对外投资往往遭到当地劳动法和环境法规阻碍，面临一些中国公司在国内不常遇到的问题。

加拿大皇家银行资本市场公司(RBC Capital Market)亚洲投行业务主管Ken Wang表示，目前中国的大型国企在启动国际项目之前，会以可行性研究为依据，而私企也日益青睐这种做法。

北大纵横已涉足这方面的业务，对斯里兰卡、埃塞俄比亚和哈萨克斯坦等国投资政策进行案例分析。但显而易见，整个咨询行业仍需显著扩充业务能力，方可配合中国企业“走出去”。

凯捷咨询(Capgemini Consulting)的阿德琳