你题目是不是打错了，一时又高一时又低

我觉得从两个方面考虑

1.从成本考虑，富有的城市销售量大，易形成规模的效应，使边际成本下降。（比如销售成本，广告费用等）而在贫困的城市却不然。

2.从竞争的角度看，富有的城市需求量大，必定会引起各个厂商间的竞争（可以说是厂家的必争之地），这样导致的结果就是让利给消费者咯

  1.发达城市手机销售商多、手机供应充足，竞争激烈，可以认为完全竞争。较贫困城市相反，竞争程度较低，因此有较高的定价能力，可以获得较高的margin。

  2.发达城市手机品种也非常多（也就是对某种手机而言其替代品多），因此消费者选择余地大。某种品牌的手机为了防止消费者消费替代品愿意以更低的价格出售。较贫困城市相反，手机品种相对较少，替代品就较少，因此可以相应定比较高的价格。

  3.发达城市的手机需求量非常大，更新也快（追求时尚、手机被窃等原因），这对于销售商来说就是存货周转率快、资产周转率高。因为ROA（资产回报率）=ROS(销售净利率)×AT（资产周转率），在已经获得一个较高的AT（资产周转率）的情况下，销售者愿意接受一个较低的ROS（销售净利率）。较贫困城市居民：（1）购买力有限；（2）手机使用频率较低、保护较好（很少被扒被窃），加上又不追求时尚，因此手机更新率低。这两方面原因导致他们的手机需求量偏低，这反过来说就是手机销售者面临一个较低的资产周转率。为了获得一个和发达地区差不多ROA（资产回报率），他们会抬高的ROS（销售净利率）。

  4.另外一个可以考虑的因素是：发达地区各方面条件都更优越，所以大多数人愿意在发达城市工作；那些甘愿放弃在发达城市工作机会而去比较贫困地区工作的人会因为这种放弃而要求获得一种补偿，或者说是要获得一个溢价premium，因此价格也会高些。（当然这一点可能在许多情况下不成立，因为许多在较贫困地区卖手机的人是当地人，他们通常比较难获得在发达城市的销售经营权。） 

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[此贴子已经被winston1986于2008-1-4 0:45:13编辑过]