发掘数据市场价值的9条策略

sdtcj

2500

收藏 2013-12-26

　　　　发掘数据市场价值的9条策略

　　　　　　　　作者：托马斯·雷德曼（Thomas C. Redman）

　　　翻译：葛晓红

　　几乎所有公司都没有充分利用它们的数据资产，哪怕是那些希望通过数据挖掘发现战略洞见的公司也只是触及皮毛。殊不知，数据具有巨大且不断增长的市场价值。以资本密集型的集装箱航运业为例，集装箱运输的一半价值有赖于相关数据的利用。比如，原始数据有助于加快集装箱通关和安检的速度，卸货时间表则有助于及时安排陆运。

　　在深入调研不同行业的数百家公司之后，作者总结了企业发掘数据当中蕴涵的市场价值的9条策略（见附录）。你在依据这些策略从数据中寻找创造新价值的机会时，需要回答下列问题：

　　·这些策略分别可以用来更好地利用你已经拥有或者可以获得的哪些数据？

　　·其中哪些是经得起市场检验的优质数据？

　　·其中哪些是其他公司会购买的数据？

　　·这些策略中，哪一条最适合发掘这些数据的市场价值？

　　以这种方法使用我们的筛选工具有利于公司发现大量独有的数据，并找到使用数据的新方法。

　　附：发掘数据市场价值的9条策略

　　以下每条策略都附有实例（斜体部分），用以说明该策略的实施方法或者先例。

　　1 提供新内容：出售或授权别人使用更丰富的，或更精确的新数据。

　　个性化菜单：根据客户的性别、年龄、健康状况、日常锻炼、旅行安排和健康目标等为客户定制每餐的菜单。

　　2 重新打包：对其他公司的数据进行筛选、合成和重新编排。

　　在线自定义报表：综合多种数据来源获取定制化数据，并即时发送至客户的掌上电脑（PAD）上。

　　3 信息化：装备现有产品，使其创造并提供有用数据。

　　装有仪器设备的病号服：在病号服上装备心率监视等监控装置，将病患数据即时传送给医护人员。

　　4 数据拆分定价：并数据从现有产品中拆分出来单独出售。

　　股票交易服务拆分定价：将投资建议从交易执行服务中拆分出来，以便投资顾问专注于提供投资建议并单独收费。

　　5 利用信息不对称：凭借获取或理解数据的优势，以利用产品或服务中的感知价值差异。

　　对冲基金管理：对冲基金经理通过数据分析，发现各种套利机会。

　　6 消除信息不对称：向交易中信息较少的一方提供数据，以实现公平。

　　消费者教育：像《消费者报告》（Consumer Reports）一样，为消费者提供有关产品性能、品质、价格比较等客观信息，以便消费者在掌握更多信息之后做出更好的购买决策。

　　7 提供标签：为家庭、零售店、产品等简历独特的标签，帮助企业找到目标产品和目标客户。

　　扩展证券编码系统：模仿标准普尔证券库斯普系统（Standard & Poor’s CUSIP system）【编者注：库斯普（CUSIP）号码是用以识别所有美国股票及注册债券的编号，由美国统一证券识别程序委员会（Committee on Uniform Securities Identification Procedures）管理。】

　　8 信息中介：帮助消费者更轻松地找到所需数据。

　　网页排名：运用诸如谷歌（Google）等公司使用的专有排名法，提供高度相关的搜索结果。

　　9 数据挖掘及分析：通过数据筛选，了解客户行为和产品趋势等。

　　影片租赁行为：像美国奈飞公司（Netflix）一样，根据顾客以及他人以往的租片选择，向顾客推荐影片。

　　（哈佛《商业评论》2009年4月号。管理@线www.earm.cn/田成杰 2013-12-26整理）

____________________________

　　作者：托马斯·雷德曼，Navesink咨询公司（Navesink Consulting Group）总裁。

我的更多文章：