丁书苗的领导艺术与制度经营研究
文章编号：AL3T20110700214
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一、引言
有人说，丁书苗的人生故事，如果没有最终上法庭受审的情节，简直是一部励志片，而且是励志大片的题材。从媒体披露的信息看：她读书不多，靠卖鸡蛋挣钱，后来还开过饭馆，又在当地运输公司租了辆卡车运煤。一开始走公路，后来出了好多事故，才开始走铁路。没有靠山和资源，就去找当地铁路部门。她曾被人家拽出办公室，于是就天天蹲在领导宿舍门口。领导宿舍不关门时，她就进去，把领导的袜子、床单、内裤、衬衫、外衣，总之能洗的全都洗干净。就这么洗，终于把领导感动了，最后给了她车皮。
而由此开始，在未来的十数年间，她不断使用这些招数的升级版本，逢山铺路，遇水架桥，遇神杀神，遇鬼杀鬼地一路过关斩将，俘获更多更大的领导，并终于挣下个一百辈子都用不完的大家业，而这笔巨大的财富，不仅未能使她过上安详幸福的生活，更不能保障她不受到法律的审判。尽管此前，无论是求神还是做慈善，她都试图用这些钱为自己买道平安符。但她梦想的“平安”，终于没有到来。
虽然丁书苗、刘志军案已过去一段时间了，但其中的缘由，以及丁书苗的经营法则至今值得探讨。她是如何认识原国家铁道部部长刘志军的？又是如何和刘志军死死地绑定在一起的？本文将对丁书苗的经营方式以及与刘志军的关系进行探讨。
二、文献综述
领导力在领导系统中是一个根本性、战略性的范畴，是领导者凭借其个人素质的综合作用在一定条件下对特定个人或组织所产生的人格凝聚力和感召力，是保持组织卓越成长和可持续发展的重要驱动力。当今时代，领导力已经成为综合领导能力不可缺少的构成因素之一。通过对领导力的研究，能够知道企业的经营绩效以及对企业的未来进行预测。这是十分有必要的。
三、案例陈述
丁书苗在被调查前，任博宥投资管理集团有限公司董事长，中国扶贫开发协会副会长，山西省政协委员。曾获 2006 年国际科学与和平贡献奖及山西省扶贫攻坚先进个人，2007 年当选为中国十大系列英才——诚信英才，2008 年博宥集团荣获扶贫救灾爱心企业称号。2009 年被丁书苗评为“中国扶贫开发典型人物”。
1955 年，丁书苗出生于山西晋城市沁水一个叫古堆的偏僻山村，这里是山西煤矿、煤层气的重要基地。上个世纪 70 年代，她冒着被“割掉资本主义尾巴”的风险，走村串户卖鸡蛋，也开过饭店，80 年代搞起了煤炭运输，丁书苗令人刮目相看的是——能拿到车皮。2000 年后，丁书苗转战北京，2003 年 10 月成立中企煤电工业有限公司 ( 下称中企煤电 )，年经销电煤 400万吨，铁路运力 500 大列以上，公司称截至2010 年 12 月利润 5000 万元。据《新世纪》报道，在北京，丁书苗还租了东城区苍南胡同 14 号院的天荣宾馆，她早期几家公司便注册于此。2006 年 1 月丁书苗成立了北京博宥投资有限公司 ( 下称博宥投资 )，注册资金 3000 万元，中企煤电出资 2980 万元，侯军霞、王惠萍分别出资10 万元。当年 8 月，中企煤电将股权转给侯军霞，侯军霞亦为山西晋城人，后为博宥集团副总。2007 年 7 月，侯军霞把 51% 的股权转让给中 宏泰能源投资有限公司 ( 下称中 宏泰 )。中 宏泰的法人代表李利通与丁书苗同属山西晋城人，李利通在晋城投资煤矿。2007年9月，中 宏泰更名为奥立投资管理集团(下称奥立投资 )，12 月又更名为博宥投资管理集团有限公司 ( 下称博宥集团 )，法人变更为丁书苗，注册资金由5000 万元增加到 1.2 亿元，随后便入驻北京新建的高档写字楼——新保利大厦，占了 22 层整层。其时，该集团资产迅速膨胀，旗下企业包括北京博宥投资、中直能源投资有限公司和北京冠 投资、中昶国际投资、大宥方圆国际影视文化传媒 ( 北京 ) 有限公司、北京世纪同程投资有限公司等。
这是丁书苗事业的一个新起点。2008 年 4 月博宥集团与当代英才 ( 北京 ) 国际广告有限公司合资成立英才会所股份有限公司，丁书苗任法人。目标是世界顶级俱乐部。迄今已有法国、匈牙利、哥斯达黎加、印度尼西亚、俄罗斯、越南、奥地利、蒙古等多国政要和前政要应邀担任会所高级别咨询理事。2008 年 7 月 26 日，博宥集团持股 45% 的伯豪瑞廷酒店开业，该五星级酒店紧邻 CBD。2010 年初，博宥集团在此协办了首都秘书界新春联谊会，400 多名中央及地方秘书界领导及部长等出席。2009 年，丁书苗在老家沁水击败山西裕丰铁路建设投资公司夺得嘉南铁路投资权。嘉南铁路连接太焦、侯月两大晋煤铁路外运大动脉，全长 64.92 公里，总投资23 亿元。同年，博宥集团还为新版电视剧《红楼梦》出资 5000 万元。据香港媒体报道，2010 年初，博宥集团以 3.5 亿元在香港买进了恒基地产超级豪宅“天汇”的三个单位。丁书苗被查之后，多位人士表示“她的关系网很复杂，能牵涉很大的事情。”据媒体报道，若不是一起发生在武广铁路线上因为施工而造成的人命关天的血案，也引不出这个山西女煤老板丁书苗那背后庞大复杂的关系网 ! 媒体透露，丁书苗在 2007 年注册了金汉德环保设备有限公司。2009 年，武广高铁、郑西高铁、广深港高铁开工，金汉德均从中分到了一杯羹。这三个招标项目原本投资总额为 5.3 亿元，后来增加到 6.1 亿元，金汉德独揽标权。丁书苗还涉足了与铁路有关的广告业务，北京南站的大型 LED 显示屏即由博宥集团全资持有的高铁传媒广告公司运营，2010 年初，博宥将该公司注册资金增至1 亿元。
四、丁书苗领导力分析
了解她的人认为，丁书苗从农村走出去，没有任何特长，亦谈不上美色。但她深得中国农村人情社会的处世之道。这也是其日后发展的关键。
我们知道，丁书苗的领导力体现在与政府如何打交道上。领导学上说，无论任何时候，任何情况下都不要后退，前进是唯一的出路。这句话放在丁书苗身上再合适不过了。她本是一个朴实的农村人，大字不识几个，但就是凭着不抛弃不放弃的精神，一直努力跟政府官员打交道，来为自己的企业增加利益。最初，为了得到车皮，她能够坚持每天都去领导办公室求情，并且不断为领导洗衣服，袜子等等。正是这种精神才感动了领导，最后才拿到了车皮，赚取了人生的第一桶金。
同时，卓越的领导者总是能够保持良好的心态，真诚地对待每个人。这对于丁书苗来说，亦是如此。在企业经营过程中，她总是真诚地对待每一个人，和其打交道时亦十分谨慎和真诚，也正是如此，她才能和刘志军走得那么近，以至于靠着刘而赚取了巨额财产。在她人生的不同阶段，她总是精心地对待别人，这或许和她的性格的豪爽有关，但正是这种性格，让她迅速地或许大量的资产。
最后，领导力就是指让自己的目标变成别人的目标，把他人的目标变成组织的目标。丁书苗的发迹离不开高铁，而高铁，永远绕不开的是一个关键人物—刘志军，这位原铁道部部长。据悉，刘志军与丁书苗的关系简直就是不分彼此，两人完全形成了钱权联盟。丁书苗通过刘志军来获取高铁建设项目的投资，而刘亦通过丁书苗的钱财来为其铺平升官之路。这样，两人的目标，甚至是命运，便紧紧地联系在一起。
五、经验总结与启示
从丁书苗的经营与覆灭可以看出，领导学对于企业来说，极为重要。作为一个企业家，无论在何种情况下都不能轻言放弃，必须记住前进是唯一的出路，只有通过努力，才能办成别人办不成的事，才能把企业做大做强。另外，卓越的领导力告诉我们：让自己的目标变成他人的目标，把他人的目标变成组织的目标，这是最基本的原则。对于领导人来说，其处理的业务信息量小，信息的非结构化程度高。更需要领导人能够保持良好的心态，冷静做出决策。