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【书评140505】《品牌洗脑》 马丁·林斯特龙
资料狂人
14244 97
2014-05-05
品牌洗脑.jpg
Brandwashed (品牌洗脑)

作者：Martin Lindstrom (马丁·林斯特龙)

英文版出版社：Crown Archetype
中文版出版社：中信出版社

英文版页数：304
中文版页数：251

编辑推荐：
　　《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销，揭示了在互联网时代，品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹，分析人们的偏好，并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种“洗脑”手段后，林斯特龙突然发现，每一个人消费者既被洗脑，又在给别人洗脑；于是，他领悟了品牌营销的秘诀……
　　马丁·林斯特龙是全球著名的营销大师，也是一个消费者。有一天，消费者林斯特龙厌倦了营销大师林斯特龙所从事的事业，于是他决定开始品牌“戒毒”——不买新的品牌商品。勉力支撑了半年之后，林斯特龙的戒品牌行动宣告失败。林斯特龙开始反省品牌是如何控制人们的思考、行动与选择，愤而撰写《品牌洗脑》，与他此前的两本书不同，这本书是揭“黑”的立场，它掀开了世界著名品牌大幕之下的营销秘密。

内容简介：
　　全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。
　　马丁拉上窗帘，向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品，我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”；展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计，包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。
　　马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘，借助复杂的新工具和科技，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品，对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。
　　最后，马丁发现，我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”，并且提出了他的营销秘诀。

作者简介：
　　马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom），全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”，林斯特龙公司（Lindstrom Company）CEO；担任世界多家公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等；还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。

媒体评论：
　　过去5年，我完整读完的财经书只有两本：《品牌洗脑》和《买》，马丁·林斯特龙就是这两本书的作者。《品牌洗脑》写得非常聪明、引人深思，还让人发笑。
　　——史蒂芬·列维特，芝加哥大学经济学教授、《魔鬼经济学》作者
　　
　　如果你想戳穿营销者的伪健康理念和所谓的健康宣言，在牵涉你的身体和钱财时做出更聪明的决定，你需要读这本让你大开眼界的书。
　　——奥兹医生，美国的健康脱口秀《奥兹医生》主持人
　　
　　身为儿童父母，读完这本书他们将会提高警惕（同时关上电脑）。聪明的营销者将从中学到许多。
　　——《财富》杂志
　　
　　精彩的阅读体验！考虑到市场已经深深地渗透了我们的文化，林斯特龙的书令人信服地指出没有人能够真正成为一个理性购买者。下一次，当你头晕脑胀地从百思买里出来，搞不明白自己为什么买了600美元的东西时，你可以深入地反思一下了。
　　——《波士顿环球报》
　　
　　无论是作为商界女性，还是一个想买得更聪明的普通消费者，马丁的书让我着迷，给我力量。马丁改变了我对品牌和消费者行为的看法。太精彩了！
　　——泰拉·班克斯美国著名模特、艺人
　　
　　本书在无意识思考、瞄准你做营销的品牌，以及购买冲动之间架起了一座桥梁。这是一声棒喝，错过一定后悔。
　　——杰恩·查兹基美国全国广播公司《今日秀》节目财经编辑

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资料狂人
2014-5-5 10:45:19
你的书评是什么？回复在下面吧~~分享你的观点，同时赢取论坛币：）
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网友说：
  • 老国货何以焕发青春：
      最近几年来，“老国货”重现青春成为了一个很有趣的消费现象。从百雀羚到大白兔奶糖，从六神到北冰洋，这些带有80后记忆的商品品牌好像集体复活一般，重新出现在我们的视野当中。 　　
　　其实这并不仅仅是偶然。人们记忆中的过去总是更美好，这已经是一个众所周知的事实。不过，人们并不了解的是回忆的力量如此强大，以至于能够在自己毫无察觉的情况下，形成强大的心理需求，而推动人们通过购买某个品牌的商品，来唤醒当年的回忆。 　　
　　更值得注意的是，这种推动力是以一种无比巧妙的方式出现，巧妙到令人毫无察觉。所以尽管我自己的工作与营销有很大关系，我也没有注意到看完《变形金刚3》的时候自己想去买一个玩具是出于什么样的心理动机。 　　
　　这就是《品牌洗脑》这本书中的某一章要告诉我们的事实：怀旧是可以用于营销的。想一想海魂衫、飞跃鞋，再想一想《致青春》以及《中国合伙人》，我们就不难明白，无论是消费者主动捧起了一类商品，还是商家精心策划的市场活动，在对过去美好时光的回忆背后，存在着的是一个一个的生意。甚至是水洗牛仔裤，谁能说我们买它们的时候不是冲着“旧”的感觉呢？ 　　
　　不仅仅是商品本身的怀旧，营销手段的怀旧色彩同样也能赢得市场的好感。几个月前我看到一则南方黑芝麻糊的新广告（有兴趣的可以去搜索一下），于是一周内就去超市买了一袋放在冰箱里。我有一位非常卓越的同行，则充分的利用了几十年前的若干位老艺术家，在中年市场赢得了巨大的成功。 　　
　　书中还指出，在现状恶化，经济低迷，收入和职业不稳定的情况下，怀旧营销会爆发出更大的力量。这也解释了为什么08年以后前文所述的各种现象尤其明显的原因。比“消费者是被操控的”这一事实更可怕的是消费者是毫无知觉的被有规律的操控的。 　　
　　这本书是出版社赠书，不过仍然值得推荐。它给我传递的核心信息就是：一切看起来自然而然的情绪或情感，只要最终导向了消费，都有可能是某个品牌精心设计的一次操纵。而我经常告诉我身边的人的是：你看到的很多事，其实它都是一门生意。轻易产生的情绪或情感是廉价的。 　
　　因此，它并不算理论体系非常完整或者新颖，但对于实操颇有启发。至于消费者，更有理由看看自己是如何在不知不觉中走向被设计好的目的地。

  • 我们活在品牌时代：
      当夏天来临的时候，身边的人开始想起⎡六神⎦（six god）。六神花露水已经诞生超过20年了，刚面世便通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
　　 六神所要传递给用户的是，不用六神的话，会被蚊子咬、会痒，通过这样的强化传播，六神成了解决蚊子的必备品，另外一个必备品是空调解决了热的问题。 　
　　 微博上我最为欣赏的营销号是杜蕾斯，他们的任何一条微博都是在服务于传播杜蕾斯安全可靠的品牌印象。他们通过卓越的想象力和关联力，让用户想要性生活安全的时候，首先想到杜蕾斯。 　　
　　 这样的例子很多，如果只是讲品牌定位，那么这本书就不过是《定位》的复述。《品牌洗脑》的意义在于，向读者揭示真相：品牌是如何实现它的营销目的的。 　　
　　 选择iPhone，是因为它足够不平凡；
　　 选择MUJI，是因为它足够简约而简单；
　　 即使像Charles River这样小众的衬衫品牌，它也能通过让我感觉到“低调的优雅”。 　　
　　 每一天，我们睁开眼就面对品牌，并且这些品牌在过去和现在不断地提醒自己：你必须拥有我，那才是真的你。
　　 真相就是：任何品牌一开始就是带有目的性的，直到用户告诉自己⎡我必须拥有它⎦，这就是营销的境界，苹果已然成为宗教便是案例。
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Lisa糖
2014-5-5 11:09:59
想看看
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kinggenius
2014-5-5 11:10:32
感谢分享。品牌洗脑和深入人心确实需要很大的功夫和诀窍。
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kinggenius
2014-5-5 11:21:48
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资料狂人
2014-5-5 11:46:40
kinggenius 发表于 2014-5-5 11:21
http://pan.baidu.com/share/link?shareid=4067164409&uk=2570174493
中文版的地址
试了 不行  谁能下下来请检验之后上传
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