当消费者在节日里路过他们最喜欢的商场看到20%、40%的折扣时，会认为自己捡到了大便宜，然而事实并非如此。零售商总是通过折扣迷惑消费者，他们将价格提高，使折扣后的产品仍能赚到利润。除非商家即将关门或者在清库存，否则所有的打折都是他们的诡计。

　　你也如此对待你的顾客，对吗?别感到不好意思，这并不违法。这是所有精明的商家惯用的伎俩，大到跨国公司小到超市。所有的商人都知道产品定价的游戏。

　　对于初次接触产品定价者，顾问总是会提醒，千万别把价格定得太低，只不过顾问永远是顾问，他并没有经营经验。但是，有一天你可能会遇到打折问题。因为商场上卖方买方的价格磋商是平常事。从伊斯坦布尔的鱼市到华尔街的证券交易大厅，每个精明的商人都深谙如何为下一条鱼布饵的技巧。

　　如果消费者太强大，或者你的生意不好做，你就要降价。当然，如果你的商品一直好卖，你可以不这样做。降价只是为了推动交易，没必要感觉不好意思，精明的商人都这么做。

　　所有商品都需要有吊牌价吗?是的。尽管你知道这并非商品实际的价格。顾客喜欢打折商品，即使折扣后他们没占到多大便宜。但现实生活中，吊牌价还是有用的，因为吊牌价可以纠偏。除非有极少数顾客让你不得不一而再再而三地降价，只有这时，形势才真正对你不利。

　　你碰到过令你非常讨厌的顾客吗?人人都遇到过这样的人，这样的人应该得到惩罚，你同意这样的观点吗?我有一个委托人非常懂得定价，也知道如何打折能让自己的利润最大化，但他从来不对“一部分人”打折，甚至有时还会对他们收取额外的费用，他把这笔额外的费用称为“税”。因为某类顾客真的是非常令人厌恶，这时，你不需要对他们打折，让他们出更多的钱吧!这些人会蚕食你的利润，如果你对他们打折，他们会更加贪得无厌。

　　不要太过频繁地搞打折活动。如果你是做零售行业的，打折是件平常事。但不要在商场内常年挂着“打六折”的标牌。这无疑是在告诉顾客，你的商品只值六折。阶段性的打折才是上策。

　　你是否关注其他费用?这些钱和你的利润息息相关。其实没必要去过多关注售价，利润才是真正重要的东西。例如，一般技术服务的标准工资是每小时175美元(不要感到震惊，我上周支付了水管工同样的工资)。每一笔钱都指向最后的利润。之所以我要警告你这些，是因为每个月我都要统计经费、计算整个公司的成本。这样你才能把整个成本降下来，获得最大的利润。别担心，你可以打折，打折只是开展了一项活动，和价格玩了一场游戏。你应该参与其中。（来源：商学院）