摘要：
电商公司通过网络进行"易货"企业的适配，与目前正在迅猛发展的B2C、C2C一样，都是行业的创新，肯定有前途，但也一定会有盲目、过剩、转型和优胜劣汰。那么，从行业高度来看，现代易货在危机下到底能够走多远，又将有怎样的发展趋势？

目前，全球最大的易货系统拥有全球24万商务会员，遍布52个国家和地区，通过人工结算、在线电子商贸、24小时电话代理及独立持证人等一系列方式，作为数据交换中心来为中外企业提供产品易货信息，并代理产品、服务、技术及项目交易服务。会员涉及中外企业100多个行业，产品包括旅游、餐饮、宾馆、广告、汽车、家电、房产、办公家具、各种生产原料、各种生活用品以及无形资产、劳务服务等数千种产品。
对于易货行业，发达国家的今天或许就是国内的明天。我们要看到电商公司通过网络进行"易货"企业的适配，与目前正在迅猛发展的B2C、C2C一样，都是行业的创新，肯定有前途，但也一定会有盲目、过剩、转型和优胜劣汰。那么，从行业高度来看，现代易货在危机下到底能够走多远，又将有怎样的发展趋势？

易货，更符合营销本质
一个时代有一个时代的机遇。
现代易货经济因为经济危机获得发展机遇。之后，很多人有了这样的辩证对答：企业易货是危机下的无奈之举还是划算的长久之计？
不妨运用数学中的极端思维设想一下：一个极端是如果以货易货仍然是普遍的商业模式，那么经济和贸易绝不可能发展到如今这样庞大的水平，从快餐店到大金额的交易，都有赖于信贷的支撑；另一个极端那就是在市场经济飞速发展的今天，有的企业甚至提出零库存的概念，企业还会需要现代易货？
最可能的预期或许是两个字：转型。易货经济正在成为货币经济有益的补充交易形式，但占主导地位的仍是货币交换。而市场经济赋予了现代易货更多的内涵，易货产品已从不适销产品扩大到一般商品或服务，甚至畅销产品，已有许多酒店、旅游胜地、媒体广告等都用自己的服务积极参与了易货交易；没有库存的企业也可利用易货方式，通过采购间接实现销售，扩大自己的客户群，最大发挥产能，提高企业经济效益。
浙江大学管理学院教授张大亮曾公开表示：“货币中介的引入一方面提高了交易效率，但同时交易环节增加，也使部分交易变得困难。比如缺钱，即使有需求，交易也无法形成。把商品变成货币成为交易的重要目标，营销本质是交换，通过交换满足需求，创造价值，有价值的资源是双方交换的基础，易货贸易更符合营销的本意。”
在国外，现代易货不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。易货交易在国外被誉为解决不适销产品的最佳途径，中国也不应例外。

危机下的易货思路
旧经济还在挣扎，新常态则慢慢来临。这既是市场上的现实。就如同跳舞一样，当经济和金融体系重新适应以蓝色多瑙河的节奏跳舞，而不是如以前那样疯狂摇摆的时候，那些不注意节奏的人，将认识到不反思的恶果。
借金融危机而发展的现代易货经济，在未来经济趋稳维稳的大势之下，或该开始感到属于自己行业的真正危机：传统上，易货经济只在经济低迷时期兴旺。在经济繁荣时期，易货能否起着特定、稳定的作用？
部分学者的答案是肯定，并认为：正是基于此，当前是易货交易发展的契机。

具体该怎么做？
易货贸易是一种古老的交易方式，没有得到很好发展主要受到两个条件的限制：一是易货贸易的价值计量比较困难；二是交易双方的需求匹配很不容易，交易撮合很困难，交易效率很低。
随着网络和通讯的发展，限制易货贸易的这二个条件发生了深刻变化。资讯的发达，使得人们很容易就能得到商品的价格，易货贸易的计量十分方便。网络的发展，使得人与人之间沟通、需求的匹配也很便利。通过网络，拥有货物的一方随时都可以在全球范围内和需求的一方进行配对。交易的撮合比较方便，随着易货贸易限制条件的解除，易货贸易将迎来发展的春天。

为企业创造更多贸易机会
和国外对比，国内易货交易市场还未成熟。
对于未来的定位，中国民营经济研究所新经济产业处处长章誓表示：当下的经济环境迫使企业为了持有稳定的现金流而采取易货方式，经济好转时，这种方式只会以适当的形式存在，在整个营销中所占的比例一定会有所下降。
值得肯定的是，易货经济为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会，也为企业创造了更多的贸易机会。
从目前来看，易货交易在整个交换的链条诸多环节上还需要一个摸索标准的过程，在诸如易货周期、产品质量、流程监管、信誉问题、需求匹配等环节上都存在着不可见的风险。因此，需要进行必要的风险管理，包括运作中的风险信息搜集、风险评估、风险管理策略、风险管理的解决方案等，这条路任重而道远。
另外可以预期的是，对一些个性化需求、差异化较大的产品要进行需求配对还是不方便，对差异化的产品或新产品要进行价值计量也会比较难，因此易货贸易的商品还会受到较多限制。相反，标准化产品、同质化产品、成熟产品进行易货贸易相对比较容易。
当然，有理由相信，未来适合易货贸易的商品会越来越多。
易货可以很好的解决企业库存难题，并缓解现金流压力。


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