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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 组织管理与领导力
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2014-08-15

小张在某大型国有企业工作了5年,目前在分公司担任大区销售经理。加入公司以来,小张在不同岗位上锻炼过,所以对公司的整个业务流程都很熟悉。也正因为这样,分公司总经理经常把一些不属于小张职责范围的工作交给他做。开始的时候,小张觉得多干一点无所谓,反正工作流程和业务都比较熟,干起来得心应手,就当是对自己的一种锻炼。


可是慢慢小张发现,其他大区销售经理和销售人员有了问题也直接找他解决,但这些本该是销售总经理的工作职责。小张觉得这种越级管理是很忌讳的事情,不管对公司还是对他个人都不是什么好现象,而且这也不利于他和销售总经理的相处。当公司内传出“小张是分公司总经理培养的下一任接班人”这样的流言时,小张认识到了问题的严重性。他开始有意识地回避各种越级行为,并事事都向自己的直接领导——销售总经理汇报。

但是他发现,越级行为并没有因为他的改变而出现什么变化,原来越级管理在整个分公司很普遍,而问题的根源就出在分公司总经理和销售总经理身上。作为分公司的一、二把手,两位领导权责不明,分公司总经理经常去管销售的事情,而销售总经理是个空降兵,对业务不了解,所以遇到问题就直接让大区销售经理和销售人员去找分公司总经理。时间久了,大家就一有问题直接找分公司总经理。

于是,各种矛盾开始显现。分公司总经理抱怨自己成了大管家,大大小小的事情都要他解决,每天有接不完的电话、处理不完的邮件;销售总经理抱怨,自己的话从大区销售经理到销售人员都不听,整个团队执行能力差;大区销售经理抱怨,销售人员有什么事情都去找分公司,自己对销售过程没有任何监管,所以保证不了结果;销售人员抱怨,自己有了问题根本不知道该去找谁……

小张觉得这种局面不利于公司的发展,也在分公司干部会上向两位领导提出过自己的想法:权责不明、越级行为是导致这种紧张局面的根本原因。两位领导在会后专门就这个问题召开了全体会议,表示要明确权责,加强管理。

然而问题没有得到解决,分公司总经理依然做着大管家。销售人员在工作中有些违规操作,在直接上司那里没有得到允许,就打电话给分公司总经理,分公司总经理也不和销售总经理、大区销售经理沟通,直接同意了销售人员的做法。在他心里,只要能签单,有业绩,就一切都支持。而这些缺乏沟通的决定往往会带来一大堆麻烦,比如客户要求达不到,货款收不回,等等。

面对只要有销售,一切都可让步的老板,小张无计可施,甚至想到了辞职。如果你是小张,会怎么办?


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2014-8-15 10:04:16
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2014-8-15 10:32:37
xieixe
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2014-8-15 10:35:13
分公司总经理有成诸葛亮的前兆咯,如果不想转换岗位就学学司马懿咯,外熬内修。
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2014-8-15 11:47:49
周鸿毅 发表于 2014-8-15 10:35
分公司总经理有成诸葛亮的前兆咯,如果不想转换岗位就学学司马懿咯,外熬内修。
具体怎么说?
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2014-8-15 12:23:14
主要还是领导自己要改把,领导不改自己的行为,下面的员工像小张这样的就没法干了。这个公司的公司治理确实有问题,建议上ERP,在系统内就定死汇报条线,该向谁汇报就像谁汇报,该谁签字就谁签字,其他人在系统内就没有签字的权限。这样貌似可以解决越级、管理职责不清的问题?不知道是不是可行?
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