导读: 工业机器人产业是一个集系统集成、先进制造和精密配套融合一体的产业，是一个需要技术、制造、研发沉淀经验的行业。从我国机器产业链发展来看，由于受核心技术限制等多方面因素影响，我国工业机器人产业目前获得突破的主要为系统集成领域。国内一些领先企业从集成应用开始，主要借助对国内市场需求、服务等优势，逐渐脱颖而出，取得了不错的市场成绩。

    关键词:工业机器人 系统集成商

系统集成方案解决商处于机器人产业链的下游应用端，为终端客户提供应用解决方案。这些系统集成商以往是从国外购置机器人整机，根据不同行业或客户的需求，制定符合生产需求的解决方案。但近年来系统集成商也走到了一个“分水岭”，由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时。同时，进入系统集成这个领域的门槛越来越低，竞争随之就更为激烈，利润逐年下降。

　　“我们需要向产业链上游延伸才能继续生存下去。”东莞普洛汇森自动化科技有限公司总经理李宗保认为：很多系统集成商已经开始将主机与应用相结合，纵向整合产业链，并去掉成本较高的整机厂环节，成为集产业链上下游为一体的机器人生产及方案提供厂商。

竞争惨烈

工业机器人在汽车制造领域中是最早得以成熟应用的工业机器人，其中涉及的机器人类型包括喷涂、焊接、搬运、装配机器人等。一部分自动化公司由汽车制造行业进入系统集成领域，由于系统集成商门槛低，由此造成了竞争激烈的局面。系统集成商的过度竞争，导致整个行业正面临着洗牌和整合。东莞普洛汇森自动化科技有限公司总经理李宗保认为：规模较小的系统集成企业根本无法与大企业面对面竞争。未来3-5年，尤其是汽车领域，将只剩下3-5家系统集成商。

创新模式

在社会需求日渐自动化、智能化、信息化的进程中，不论在哪个行业与领域中，各种技术单独发挥功能已经达到了一定的极限，这就要求我们必须整合多种技术及利用各种零部件的原理来进行综合运用。

比以往任何时候都需要综合生产的今天，东莞普洛汇森自动化科技有限公司能针对喷涂、焊接、搬运、装配、涂胶机器人应用；智能自动化（装配）产线技术；智能涂装产线技术的客户生产现场各种问题进行灵活构思、并制定计划，从调研、方案设计、规格协议、制作、工程施工直到给生产线注入新活力的调试事务，均以“项目制一条龙服务”去支持客户，从而满足客户对提高品质、省人化、省力化、降低成本的切实需求。

“系统集成市场已经是一片混乱。”如今国内系统集成商若还按原始模式走，前路只会越走越窄，最终没有出路。企业必须进行改革创新，通过结合应用领域、掌握核心技术，以此来增强市场竞争力。李宗保认为：系统集成商的出路在于，改变原来只单一给客户提供机器人应用解决方案的商业模式，变成依托行业优势将主机与应用相结合的创新模式。他还指出：工业机器人只是一种工具，要想让这个工具灵活应用起来，需要熟悉产品、在夹具设计、软件控制方面需要丰富的经验。怎样示教好一套机器人运行轨迹还需要对产品工艺熟悉。

发展之路

　　系统集成以自动化部件和工业机器人为基础，是未来企业提高生产效率、增加产品竞争力的主要方式，其市场潜力巨大。作为系统集成商，一般从方案的制定开始，包括系统设计、目标环境准备、子系统整合、机器人系统整合、测试和现场调试，直到实际运行、验收和售后服务，全过程都由机器人系统集成方案解决商承担。

　　未来系统集成的发展将以精细化操作、人机协同操作、柔性制造系统和纳米制造系统为趋势。同时，系统集成业务作为一种复杂性、综合性和专业性极强的技术行为，对企业人员的技术能力和综合素质要求较高，因此系统集成商应进一步加大对科研的投入，注重对专业人才的培养，为顺利开展系统集成业务提供有力的保障。

　　李宗保指出：伴随着工业机器人、系统集成等新型产品市场的不断增长，应用领域的拓展和技术水平的提高，工业自动化企业在商业模式上也将有新的发展分支——以产品、客户以及技术与价格三个战略维度来分析，未来的工业自动化企业将有零部件生产商、方案供应商和系统供应商三种成功的商业模式，而其成功要素各有区别。

机器人要在工业领域得到大规模普及，关键在于下游数量众多的项目承包商（即系统集成商）成套解决方案的能力如何，也即能否满足生产企业的“私人定制”服务。横向集成、纵向集成与端对端的集成。使人与人、人与机器、机器与机器以及服务与服务之间能够互联，从而实现横向、纵向和端对端的高度集成。“横向集成”是企业之间通过价值链以及信息网络所实现的一种资源整合，是为了实现各企业间的无缝合作，提供实时产品与服务；“纵向集成”是基于未来智能工厂中网络化的制造体系，实现个性化定制生产，替代传统的固定式生产流程（如生产流水线）；“端对端集成”是指贯穿整个价值链的工程化数字集成，是在所有终端数字化的前提下实现的基于价值链与不同公司之间的一种整合，这将最大限度地实现个性化定制。