战略管理论文

我觉得战略管理的整个领域的内容都可以用《孙子兵法》中的一句话来表达，那就是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，意思就是说“胜利的军队都是先分析和创造胜利的条件再和别人作战，失败的军队都是先跟别人作战然后才寻求战争的胜利。”战略管理就是分析和创造这种胜利条件而设计的学科，为的是不战则已，战必胜之。

我认为这种胜利的条件包括四个方面：战略定位、权力下放、战略执行和灵活应变。下面我就谈谈这几个方面的内容。

一：战略定位

战略定位是首先考虑的条件，因为它非常重要，比如说我要找个女朋友，那我就得先考虑我女朋友应当具备那些素质或者能力，这就是第一步，然后我才能确定我遇见的她适不适合做我女朋友，最后再确定要不要发展下去，这就是战略定位。很多企业都没有很明确的战略定位，比如中国大部分的苹果电脑都是上海广达制造和组装出来的，我们知道苹果却不知道广达，所以我们不会想到广达就会想起苹果，这和我们想起奶粉就想起三鹿形成强烈的反差，其实从某个方面来说，三鹿是个“最最成功”的企业，因为他让全球都知道它的的产品了，这都归功于三鹿公司有个明确的定位：“如果还有三聚氰胺，你就往里面加吧！”

大多的公司都把产品和和顾客连接到了一起，却忽视了公司和顾客的联系，所以它们一直默默无闻的为我们贡献着……这是他们最初的产品定位有问题，我们如果要开发一个 产品就应当让顾客看到产品就想到公司，否则公司倒闭了会有新的一家公司站起来接替你的工作，海尔在这方面做的不错，海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，即使海尔倒闭了，他完全也可以借海尔这个品牌东山再起，所以在开发产品和销售商品前都应该先考虑到底要达到什么的目标，也就是我所说的产品定位。就在不久前天圣诞节那几天，我们学校很多学生都进来些苹果包装成花状去卖，我们都知道，一般买苹果的都是在平安夜也就是12月24日那天，可有的学生冬至那一天（12月22日）就开始在东区桥边摆摊了，我觉得他们的战略定位出现了严重偏差，其一，时间不对，我们绝大部分同学都是在平安夜买苹果，白天买的人都少，更别说12月22日的白天了；其二，位置不对，谁都知道桥上是过人的，不是让你来阻塞交通的，保安叔叔会一次又一次的把你清除出去；其三，卖的价格不对，上课前他们一个苹果卖六块八块，甚至十块，下课后，他们卖四块五块，再次上课时他们就消失了。我觉得抢占位置的有两类人，第一类应该是准备在那个地方开专卖店的，第二类应该是准备当出头鸟的，显然他们都没学过战略管理，不知道怎么定位。我却不一样啦，我主要的策略是在晚上以低于市场价促销，我不准备开专卖店要回头客，所有的苹果就在那几个小时销售完毕，这是我有一个明确的战略定位，我了解苹果在第二天就会失去它的意义，所以我只要把苹果放在顾客的手中，价格已经不是问题了，我不会像其他的暴利学生一样明明就一两块的成本却死死抓住八块这个底线，给人一种不破楼兰誓不还的错觉，因此我赚的并不比他们少，这可不是不公平竞争啊，这是战略！

二：权力下放

春秋战国时期，各路诸侯争霸兼并战争此起彼伏，这就造就了一批批“领导队伍”，如齐桓公小白、晋文公重耳、吴王阖闾和越王勾践等，这个时期，诸侯王和下属的关系很和谐，比如越王勾践被困于会稽山上，说谁能帮他脱困将与他“共知越国之政”，然后文种说了“然后乃求谋臣，无乃后乎？”一句牢骚话站起来了，采取示弱的策略和美人计把夫差迷惑，最终报了会稽之仇。从整个战略来看，它是文种首先提出然后由勾践最后拍板而决定的，这是勾践深思熟虑后所做的决定，他把所有的权利都下放给了文种和范蠡，让他们放手去干，最后终于打败吴王夫差成为春秋时期最后一位霸主。

《红楼梦》中贾母几乎把所有权利都交给了王熙凤，王熙凤把这个家族治理的井井有条的，谁看谁称好，其中除了王熙凤比较能干和善于奉承外，最主要的原因是还是贾政的无能，我觉得整本书中贾政就是个伪君子的典型，满口仁义道德，宽柔待下，而实际上他对奴隶的训斥却是∶“等我闲一闲，先揭了你的皮！”外甥薛蟠打死了人，他公然徇情枉法；对贪赃暴虐的贾雨村，他却最是热衷与其来往；外放江西粮道时，在他的纵容下，手下人横行不法，公然纳贿。怪不得雪芹先生城他为”假正经“。 贾政无能又孤独，儿女亲属相聚谈笑时，他一出现就会让大家敛声屏息，弄得索然无味，致使贾母也不得不“撵他出去休息”。当锦衣军来抄检贾府时，他也只会“跪在地下磕头 ”，“心惊肉跳”跺脚长叹而已。贾母很早就对贾政不满，不仅仅因为他自己一不顺心就骂甚至打她最宠爱的宝玉，还有一个原因是他的生活作风不好（略），因此贾政的权力被架空了，完全交给了他的儿媳妇王熙凤，贾母是个非常成功的领导者，比较大的事如探春出嫁等问题她管管，其他的问题都是王熙凤解决的，所以一部书上经常看到贾母的开怀大笑，很少有哭的时候，这代表她过得还不错，我想，贾母和林黛玉应该是对儿反义词吧。可是贾母为什么不把权力交给贾琏呢？按照子承父业的说法把权力交给贾琏或者贾宝玉都不会有人说些什么，可贾母还是那样做了，宝玉是没得说的，他不想当官，只想他的林妹妹，贾琏也是只懂得寻花问柳，遇事优柔寡断，所以说贾母是很英明的，作为一个英明的领导者就应该知道把权利交给什么样的人才能更好的发展下去，即便是他亲生儿子贾政也不例外。顺便说一句，贾家虽然被抄了，但那是封建制度的错，不是贾母的错。

秦二世其实不昏庸，只不过是他用了赵高，赵高是他从小的老师，也是仅次于他父亲之外最亲密的人，在那个时代学生一定要听老师的，很显然二世不仅听了赵高的话，还把所有事情交给赵高全权处理，最后死于非命，这直接导致了清康熙年间所有的太监只能用“秦”“赵”“高”三姓，我想康熙定是要以此为戒，与狼共舞；唐朝李治太爱武媚娘了，很多国中大事都和她商量，最后干脆都让她自己看事儿办，然后她自己就真的看事儿办了。这些事实再次认证了一个亘古不变的真理：“每一个昏庸的皇帝背后不是站着一个女人就是站着一个太监”。

为什么同是权力下放，结果却那么不同呢?清朝的皇帝为什么没有一个昏君？那就是因为他们有一个度，我认为这个度是从明朝开始形成的，明朝废除丞相之后帝王权力进一步集中，六部分工更明确，皇帝把权力分给六部，六部直接对皇帝负责，所以六个部长不太可能同时和一个太监相互勾结的，当然太监换成女人等式也成立。因此下放权力是有度的，事必躬亲只会死而后已，完全放弃只会家破人亡。

企业又何尝不是这样呢？《家的N次方中》万源集团董事长把所有权力交给了他那不争气的儿子周浩管，最后被手下汪简骗走了万源新绿；国美的控制权之争，或者说发生在两个好战男人身上的一曲闹剧，现在终于曲终人散，硝烟散尽，陈晓是胜利了，可他站在一片废墟之上，真是无处话凄凉。

真正的输掉的还是这两个男人，胜者只有四类人：竞争对手苏宁，媒体从业者，看客。苏宁可以拉大与国美的差距；这场大战除了为媒体提供了大量的版面素材 (记者编辑们已经有好长一段时间不用挖空心思去发掘财经新闻了)，看客们过足了眼瘾，国美从大股东，小股东到管理层都蒙受了巨大的损失，而唯一的意外收获 就是为广大的民众上了关于现代公司治理的"血淋淋"鲜活一课。

三：战略执行

马云曾与孙正义探讨过这样一个问题，一流的点子加上三流的执行力和三流的点子和一流的执行力那个更重要，结果两人得出了一样的结论，一流的执行力更重要，马云也曾将阿里巴巴称为一个执行队伍而非想法队伍。技多多不压身，谋多乱人意，故商鞅说孝公，成大功者不谋于众，百鸟在林不如一鸟在手，持百谋而莫决不如得一谋而疾行，选择太多，有时还不如别无选择。马云也在不同场合反复强调，有时执行一个错误的决断比优柔寡断没有执行好，因为在执行过程中你会慢慢发现和改正错误。所以说战略执行很重要，这也是马云成功的原因之一。

四：战略的灵活性

战略不是一成不变的，正与马云所说，可以慢慢把错误的战略改正，也能把不完善的战略完善，希特勒在敦刻尔克处该攻不攻，在进攻莫斯科时该退不退，最后如同一战一样陷入两线作战，战败投降，希特勒在《我的奋斗》中说：”做事不彻底就是内心堕落的表现，内心一旦堕落，国家迟早要随之崩溃的“。然后他崩溃了。他不懂得灵活的改变战略，只是一味的闪电，闪电，再闪电，用飞机大炮坦克和波兰人的长茅打，胜利了，他还归功于自己的英明领导，说纳粹是不灭的神话，真是可笑至极。每一个成功的企业都有比较强的灵活性，柳传志说，联想仍在创业，我们任何时候都要比对手有灵活性和创造性，然后他带领联想走出了危机；俞敏洪说， 我不擅长用严格的纪律来限制和管理人才。”俞敏洪用这种灵活的、甚至靠感觉的管理方式，在新东方内外上下腾挪。外界也因此评价俞敏洪不懂管理。“我这个人比较仁慈，容得下人。我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”这也正是“刘备”的高明之处，表面柔弱，悲悲戚戚，但每一次预谋都能达到目标。无论是新东方的股份制构建，还是企业家族色彩的淡化。

因此我觉得要想达到战必胜之这个效果，必须具备以上四个条件。