大梦科技创始人付强是个直性子，项目在没产品没名字的情况下拿到了联创策源天使投资这件事此前抢尽创投圈子的眼球，但这次和投资中国记者坐下聊天的过程中，他爽快地承认，尽管陌生人社交定位没变，但大梦科技的产品已经彻底转型，“因为我之前的方向是错的。”

　　大梦科技在接受天使轮投资时打造的是一个类似“微聚”的App，现在的转型意味着付强对这一类产品模式的否定，不仅微聚，“包括陌陌在内市面上所有陌生人社交类产品，方向全是错的。”付强直言，这些社交应用已经触及天花板，现在的移动互联网弱关系链社交要用另外一个思维去做。

　　7月份拿到联创策源天使投资后，现在产品Demo已经做完，预计12月上线。据了解，大梦科技已经启动A轮融资，目前有十余家VC正在接洽。

　　“弱”到无关，降低试错成本

　　付强详细解读了他对弱关系链社交类产品的定位，首先，弱关系链社交的核心在于弱，兴趣圈子，群组，好友关注，好友关系是强关系链玩法，App如果引入这些功能，本质上就是想把弱关系链转强，但只要你这么做了，结果都是悲剧性的，因为你摧毁了弱关系链中最美好的那个弱的元素，弱到什么程度最好，弱到没有关系是最好的。

　　其次是定需求，人认识结识陌生关系绝不是伪需求，认定了这个需求，所有弱关系链社交产品的设计方向都是恒定的——通过产品和工具设计的有效性，增加线上转线下的效率。换句话讲，如果我没有了转线下的期待，所有陌生人社交全死，最关键的问题，可能永远都见不到他在陌陌上认识的任何一个人，但是这个期待是恒久存在的，这是弱关系链的核心。

　　那么，抓住最美妙的“弱”字，线上关系转线下的转化效率就决定了产品是否成功。付强认为转化率受制于三个因素：社交成本，社交压力，社交风险。“这三个障碍是今天所有的产品都在面对，并且解决不了的问题。”

　　在付强看来，解决了这3个障碍就意味着提高了线上关系转线下的效率，再把握住弱关系定位，产品可以成功。用户进入线下的本质是试错，鼓励用户多进入线下只有一个方法，减少试错成本。

　　比如约人看电影喝咖啡，要在线上聊，约一个时间，这全都在提升试错成本，所以付强设定的场景不能是吃饭看电影，而是一天生活当中最碎片化的时间，比如每天下午三点花20分钟下楼买咖啡，比如早晨准时从地铁站出来到办公室。“是否与你会面，这事我都干。使用这些时间没有额外的成本。”

　　此外，大梦科技要求产品给用户一个“散”的预期。这种反向预期就是解决社交压力，不管你对他有多厌恶或喜爱，时间就15分钟，因为买完咖啡就要回去工作，“社交压力极小，时间成本极小，本质上就是降低用户试错成本。”

　　乐趣大于成本的产品

　　在付强的描述中，用户打开App后在画框圈定地理位置，会看到未来五分钟，十分钟，三十分钟，一小时之后在区域内将出现的人，App会给用户打通一个IM通道，但每个人限定最多各15句对白。这个过程中，性别，年龄，职业等基本资料可以由用户选填，付强尤其强调的是用户看不到对方的头像和照片。

　　很多投资人看产品时会在是否有头像上向付强提出疑问，能行吗?对此他态度坚决，绝对行。

　　“我做过调查，确实没人愿意见一个没有头像完全陌生的网友，但还是这个没头像的网友，你跟他聊了感觉不错，爱好背景相似，此刻在隔壁，待会忙完离开路上5分钟的路程，你愿不愿意见他一面?所有人都没问题。”付强认为， 一点损失都没有，没有任何成本，第二没有风险，我告诉你我要回办公室，我不是去哪玩的，见一面聊两句，散的预期很明确。试错的成本几乎是0。试错本身很刺激，有乐趣所在，但成本大于乐趣就没有人去干了。

　　大梦科技的产品还准备引入评分系统，用付强的话讲，不但要减少试错成本，还要提高用户预期，还是那个网友，你不知道长什么样子，但你知道其他所有的网友给他的评分是五星，想不想见她?

　　整个用户评级系统的得分由外貌、性格、信誉度等参数加权得出，“美妙之处就在于千万别放照片，用想象来认定她的样子。”

　　此外，该产品的另一个附加功能叫作偷窥，双方确认会面后会进入偷窥页面。这个页面显示的是此刻正在发生的事件，比如eric和cathy正在会面，两人可以互相吐槽，当事双方看不见，而全世界其他用户都能看见他们说对方什么，这些不进入线下的用户也可以参与进来。

Q&A

　　大梦科技这个名字很有性格，用付强的话说，投行出身的他正经了太久，现在开始互联网创业后只想做一些不那么“正经”，但是要对社会输出“美好”的事业。今年3月从投行裸辞后付强去了美国休假，5月份回来后开始每天拿着一瓶矿泉水在外边找人聊创业，整整两个月没干别的，有一段时间天天泡在腾讯公司里，导致腾讯员工甚至以为这人是自己同事…

　　关于需求，付强认为他的产品和嘀嘀打车相比，是玩具和工具的区别，这种“玩具”类的产品中用户需求不是刚性的，但会非常大。

　　有投资人曾质疑，大梦科技的产品做得似乎不够完善，没有落实到用户具体的细分需求。但在付强看来，最好的产品经理只设计半成品，“你永远无法知道一个伟大的产品该去向什么方向，使用App满足什么需求应该由用户来决定。”

　　关于移动互联网泡沫论这个热点，付强态度明确：

　　1.衡量泡沫就一件事，是否有创新存在，没有创新的高估值就是泡沫;

　　2.我获得高估值不是泡沫，微聚获得高估值，那才是泡沫;

　　3.冬天来了，如果只有一家社交产品获得融资，那就应该是我。

　　关于付强和大梦科技还有很多话题未尽，详见下方这次对话中颇为精彩的问答：

　　你解决的是用户具体什么需求?

　　也有投资人会这么问，我说你别这么引导我，我不会按照这个思路去回答问题，这都是次级需求，重要的是你有没有扩大社交范围的需求。我有个理念，最好的产品经理只设计半成品。产品经理在打造渠道，保证渠道的有效性，至于说这个渠道在用户的使用当中扮演怎样的角色，这事是用户自己定。当他拥有需求的时候，用户自己会知道怎样用他手里的工具为他完成需求，这是产品经理永远无法完全预期的。

　　需求在变化，你在三里屯可能想圈个妹子，如果你在中关村，你画一个圈就知道80%会圈出来一票创业者。

　　产品这几个月有过重新定位?

　　获得联创策源投资的时候我们还不是这个产品，是一个特别像微聚的App。我为什么不做微聚那样的东西了，因为我认为那东西没前途，微聚最多就值2000万美金，多一分钱就是泡沫，天花板太明显，请吃饭唱歌郊游，这个需求和我的产品需求相比，小到什么程度?成本多高?那样的产品毫无出路。

　　你的个人背景?

　　我在海外生活了七八年， 留学工作，一直都在做金融，回国后在中国银河证券做投行。专门做大型金融机构在A股和H股的IPO项目，在离开的原因就是我认为在银河证券我屈才了，我完全可以做一家我心目中优秀的公司，这与盈利体量倒是无关，关键是要对社会输出美好。

　　创业方向如何确定?

　　当时两个方向，一个是继续做金融，另一个是做互联网。当时已经和几个朋友商量好自己做一个小基金， 也有LP愿意进来了，但最后还是觉得直接做互联网更酷，就毅然创立大梦了。我讲一句话，小事靠逻辑，大事凭感觉，怎么执行要靠逻辑思维支持，做不做靠感觉。

　　做互联网两个事是王道，要么做用户，要么做交易。也就是要么电商，要么社交。电商资产太重，就做社交。微信已经在这里，避开强关系链，就定下了弱关系链社交这个方向。我相信任何一个领域在任何时间都有创新空间，所以我不会从需求去看事，我要做这件事，就考虑怎么创新。市面上陌生人社交产品的逻辑都是同一套，而且全都不对。如果他们作对了，就不是现在这个德性了…

　　团队如何组建的?

　　5月份从美国回来，我就天天拿瓶矿泉水出去找人聊，我想干这件事，你觉得有没有意思。聊了整整两个月，聊回来4个人，最后进入团队的有一个。聊到什么程度?天天往腾讯跑，腾讯的人都以为我是他们同事。

　　我现在的CTO参加过嘀嘀打车，回到百度以后特想创业，他也闲的蛋疼跟我聊，一拍即合，他聊了十几个创业者，我的项目最打动他。7月份拿到联创策源天使轮投资，8月份内资执照完成，现在员工有12个。

　　关于移动互联网泡沫论你怎么看?

　　我跟张颖唱反调，衡量泡沫就看是否有创新存在，有创新估值往上涨，那是在花成本试错，创新产品高估值那不是泡沫，所以我获得高估值不是泡沫，微聚获得高估值，那就是泡沫。高估值不能定义为泡沫，谁获得高估值，才能定义是不是泡沫。

　　创业者需要对自己的产品坚定信心。即便冬天来了，只有一家社交产品获得融资，那也应该是我们。

　　你对估值这件事怎么看?

　　高估值对投资方有压力，对创业者也有压力。我肯定不会要太高的估值，作为创业者，这一轮要了一亿美元估值，下一轮要升多少倍投资人才认账?是不是给自己压力?

    2014.9.30