三张图告诉你人性的缺陷！

球卖多少钱？


棒球用品，两件一起卖$1.10，如果球棒比球贵1美金，问球卖多少钱？
这还不简单，“10美分”，你不假思索给出答案。
你错了，好在你并不孤单，诺贝尔经济学奖得主Daniel Kahneman的著作《思考，快与慢》中提到的这个简单问题，绝大多数人会从直觉出发，给出10美分的答案，但如果你仔细、深入地思考，你会发现球卖10美分，“球棒比球贵1美金”则球棒就要卖$1.10，两个加一起就是$1.20，显然与题设不符。正确答案是球卖5美分。
简单的问题揭示了人性的缺陷：我们总是想当然，而直觉经常靠不住。



文学教授还是卡车司机？


早上出门去晨练，迎面跑过来一位满头银发、身体匀称、精神饱满的老者，如果他告诉你，他正在听莫扎特“C大调第四十一交响曲”，你觉得这个老者是文学教授还是卡车司机的可能性更大？
这比上面的问题看起来复杂一些，但也没什么好想的，这样的神情、状态、修养，肯定是文学教授啊！
很抱歉，你想的不够深入。瑞士作家Rolf Dobelli 在《清醒思考的艺术》一书中解释了原因：你并不知道关于这个老者的任何关键信息，而世界上卡车司机的数量比文学教授多太多了。即便考虑“思维定势”的影响，从概率上来说，这个老者是卡车司机的可能性也远大于他是文学教授的可能性。这个问题心理学上称为“基率忽略”。
在做任何决定之前，不要忘了“基率”的影响：绝大多数买彩票的人没有中奖，绝大多数的剧本永远拍不成电影，绝大多数的创业公司都失败了。这并不是打消积极性，而是给我们提个醒：不要盲目乐观。


四个自私的欧洲国家？


图示为11个欧洲主要国家的驾驶员同意在死后捐献器官的人数比率。丹麦、荷兰、英国和德国的比率出奇的低，而其他七个国家几乎所有人都认同器官捐献。是因为这四个国家的人都非常自私自利？还是他们都保留了古代人“留全尸”的传统？
这从文化上明显讲不通。同为北欧国家，丹麦在图的最左边，捐献器官比率最低，而图的最右边则是捐献比例很高的瑞典。同样的，文化背景相近的德国和奥地利也分别在左右两组。
问题的核心是这些国家的交管局。左边一组国家的司机，在办理驾照的时候，填写的申请表最后有如下选项：

而右边一组的司机，看到的选项是这样的：

这在心理学上称为“选择参与／选择退出”。美国杜克大学教授，《怪诞行为学》一书的作者Dan Ariely在他的TED Talk中给出了这个现象背后的真正原因：还是人性使然。捐献器官是死后的事情，对当下的生活几乎没有影响，而填表则需要花现在的时间。需要提笔去打 “√” 所花的力气，远大于选择“捐”与“不捐”感受上的差异，“成本”大于“收益”，人们自然懒得去选，导致“选择退出”方式呈现的捐献率远远高于 “选择参与”的方式。


任时光流逝，唯人性永恒


人性的缺陷不仅体现在日常生活中，更体现在投资决策和投资行为中。“价值投资之父”Benjamin Graham早在1949年，就在《聪明的投资者》一书中做出了总结：
“由过往的经验总结出的投资规律，随着时间的流逝，总有一部分会被淘汰，但另一部分却始终有效。失效的规律往往与商业环境的变革、公司的变迁以及特定的券种有关，而那些经时间检验保留下来的规律，都是因为人性是不会改变的。”
提高投资水平的过程，就是克服人性缺陷的过程。书中列举了如下三条规律，投资者务必铭记在心：
1. 如果你进行投机，最终几乎一定会亏钱；
2. 在绝大多数人（包括专家们）悲观的时候买入；在他们积极乐观的时候卖出；
3. 先研究，后投资。

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