首先从总体收入和净利润方面来看。数据显示，苏宁电器2011年营业总收入939亿元，同比增长24.35%；公司净利润48.19亿元，同比增长21.13%。国美电器2011年销售收入598.21亿元，同比增长17.5%，净利润18.4亿元，同比降幅6.22%。

　　从店面数量和单店销售来看。截至2011年12月31日，苏宁已在大陆、香港、日本地区合计拥有连锁店1724家，其中在大陆地区256个地级以上城市拥有连锁店1684家，在香港地区拥有连锁店30家，在日本拥有连锁店10家；可比店面销售收入同比上升3.39%。国美报告显示，截止2011年12月31日，国美总门店数增加至1079间，累计推出40间“新活馆”，同店销售同比增长3.1%。

　　纵观4年来的销售数据对比，苏宁与国美年报中的[url=]营业收入[/url]和净利润都在不断拉大，国美的净利润已经达不到苏宁的一半。其业绩报告呈现出不稳定状态，不仅净利润与苏宁的差距进一步拉大，同时出现下滑。

　　业内分析人士认为，长期以来，国内内部陷入黄光裕家族和陈晓派的内耗是其业绩与苏宁拉大的主要原因。目前黄光裕身陷囹圄，而王俊洲等一班人马自经历“陈黄之争”之后，战斗力有所下降。家电观察家刘步尘认为，中国家电连锁的格局，从2009年开始，就已经从“国美苏宁”变成了“苏宁国美”。一个内讧不断的企业，和一个齐心协力的企业，是无法形成抗衡的。今日之国美，仍然在承受内斗带来的伤痛。

　　此外，随着电子商务的兴起，实体店的营收很大一块被电子商务夺去。而在电子商务方面，国美起步较晚，苏宁起步较早。即便是国美收购了库巴网以后，其电子商务平台的销售与苏宁易购也存在较大差距。相关数据显示，2011年苏宁易购营收59亿元，国美库巴网营收21亿元。国美电子商务收入不到苏宁的一半。

　　知名家电分析师梁振鹏认为，国美2011年度净利润下跌，“成本控制不力”也是一个重要原因。例如，国美2011年营业收入仅增长17.50%，但是，其营销费用却同比上涨35%，从2010年的51.14亿元增至2011年的69.04亿元。营销费用涨幅高出其营业收入涨幅的一倍。国美如果能够将营销费用的涨幅略作控制，其年度净利润就不可能仅18.4亿元。

　　而另外一方面我们看到，苏宁近年来的业绩稳步上升，2011年上半年，苏宁对外界发布了未来十年战略规划发布会，清晰部署苏宁的未来发展路线。经历了2011年下半年家电市场的寒冬之后，苏宁的年报虽然没有很多的惊喜，但是也保证了稳定增长。

　　未来，国美如何缩小与苏宁的差距，除了加大电子商务力度，控制成本外，增强内部凝聚力是主要原因。另外，国美也应当适当考虑经营模式的转变。