昨日提到，我跟姊妹Lucy谈到近期上市的大型新股，她对今年集资王的万达商业地产(3699)也有一些憧憬。

　　我告诉Lucy，万达跟一般内房股最大的不同是，它专注于商业项目开发，现时有八成收入是来自商业地产项目的销售或出租，并在全国110个城市拥有159座商场时，她突然灵机一触。

　　「哗，塬来万达这么厉害吗?」

　　「妳知道它的主要股东是谁吗?」

　　「嗯，好像是首富吧!但我忘记了名字!」塬来Lucy真的有看过资料，只不过未完全上心而己!

　　「万达商业地产是大连万达集团旗下的公司，而大连万达的创办人兼董事长叫王健林，他去年还是中国的首富，但今年应该会被阿里巴巴的马云赶过了!」

　　打造新型地产电商模式

　　「对了，是王健林。哗，塬来他的地产王国这么厉害。咦，其实，只要他能够与互联网公司结盟，前景可能更佳呢，因为他在全国拥有这么多商场，他应该掌握很多消费数据。如果稍加分析，其实都是宝贵资产呀!」

　　「Lucy，想不到妳也有商业头脑!」

　　「过奖了!」

　　「其实，该公司的控股股东大连万达集团，上市前(今年8月)刚与腾讯(0700)和百度(传媒戏称『腾百万』)签了一份战略合作协议，成立一家电商公司，目的就是想构建一个从网上到网下，即O2O(綫上到綫下)的电子商务业务模式。万达在上市前最后一刻，先向大股东出售本来拟上市的一批旅游地产项目，而将该电商公司的35%股权注入上市公司，用意显而易见了。」

　　「是呀，他们的用心很明显了，即是不想定位为普通地产股，而是有网上概念的地产股，对吗?」

　　「是的，万达的商场遍布全国，每日收集大量消费者的数据，包括哪些日子中，哪些商品最受欢迎，又或者，哪些地域哪些商品销量最好等等，只要经过电脑统计和分析，那些结论对租户和业主都有很多帮助，甚至可以协助租户决定是否开舖、在哪里开舖等等!」

　　「听了妳这样说，我决定赶在明天截止认购前入飞了!(编按：万达商业地产已于本周一截止认购)」

　　「嗯，Lucy，在妳认购前，我想问妳有没有留意一件事，就是万达的招股价上限是49.6元，是不是比一般股票的价格为『大』呢!但我要强调，这不代表高或者贵，只是这种价格会令万达变成一隻大价股而已，但由于她是100股一手，所以，入场费只不过是5,000元以下!」

　　高定价少股数 吸引大户散客

　　「呀，对了，我忘记问妳呢!为甚么这样怪，她把招股价定得这么『大』?」

　　「他把股价定得『大』，但每手股数定得『小』，应该是想『大小通吃』!」

　　「甚么意思?」

　　「过去一些大型的股票基金，例如环球股票基金，成立条款中註明不可以买一些5美元以下的股票，他们叫这些5美元以下的股票做Penny Stock(英国是一英镑以下)。所以，有些股票如果想受大户青睐，会特意将每股的股价定得大一点。但如果每手股数是1,000股，入场费便会变成几万元，那又未必是散户能够负担，因此，一个两全其美的方法就是将招股价定得大一点，但就调低每手股数，那就可以吸引两类投资者了!」