浙江商帮的拓展过程当中，我们必须看到，有三条主要脉络。第一条线索，地理上的扩张。由本乡本土到全省、到全国，乃至于全球，这样一个地理上逐渐拓展的脉络，既是一个非得要有很强大的大本营群体的协助才能完成，弓拉得越满，箭射得越满，所以没有强大的大本营，没有独特技能的支持，帮会式的支持，生意方式的支持，独特优势的持续的来源，浙江人群体里面，独有的内部情报网络、人际网络和原材料网络、采购网络，独特的进货渠道和背后的信用支持，这种浙商的全球化、全国化是不可思议的。所以一个省内本身有多少优势，这个优势的浓度、力度强不强，足不足以把它稀释到全国去，都可以成为相对优势，这是浙江商帮发展过程当中，被很多个省份忽视的。很多省份说我们的人为什么不能全国化、全球化，我们为什么不能构筑一个全国性的商帮呢，事实上必须思考，我们构筑这个商帮的基础何在。

    近些年，福建在构筑福建商帮，安徽在构筑安徽商帮，江苏在构筑江苏商帮的过程当中，有一些独特的创造，甚至有些地方，局部地方做得比浙江商帮要好，但是从根本上来说，这个省的优势必须是以产品形态存在，以原材料形态存在，以可输出的比较优势存在，他必须是以一种实物存在，要具有可转移性，否则他这个商帮力量并不会很强大。像海南拥有很多旅游资源、原材料资源、农产品资源，但是因为地理位置、物流方式等等，使得它的优势没法释放出来，所以海南形成商帮的概率是有的，但是比较困难的。那么这种我们所谓的全国化的一个特征，必须要本省有强大可转移、可输出、可贸易优势。浙江其实并没有原材料优势，但是有轻工产品优势，轻工产品在相当长时间里面，是中国最为短缺的，所以借用这种张力，浙商一跃超出了当时由地方到省，由省到全国地，迈出了惊险的这一跳。这一跳完成了以后，当有人今天再说，当改革开放到今天，浙商还有什么独特的优势的时候，我们固然可以说义乌小商品的优势，浙江轻纺城的优势，温州电器的优势，海宁皮革城的优势依然优势，但是我们再说优势的时候，我们已经知道了，当完成了惊险的一跳，浙江人善于在全国各省长袖善舞，展开当地化经营以后，他就有了资源和优势的内生能力，他不再是简单地依靠原有的一次资源，在那里来运作，他事实上已经可以就着自己产生的强大的优势，二次产生当地化优势，临时制造优势，这时候再说浙江有什么原先可输出的东西，一旦说起来话题就远了。    第二条线索，形态上的扩张，从最基本的简单联合，兄弟联合，亲戚联合，同学联合，到出了地方以后的老乡联合，到慢慢地集群化，再慢慢成立商会，成立几个成功者之间共同运作的浙商集团，一路这么下来，由虚到实，再由实到虚，从点到网络，再到几个强大点的联合，再到一个更强大的网络，这样一个循环的过程当中，很多浙江在其中意识到了，刚开始是靠联合来打拼天下，后来你还是要靠实体，到最后你实体做到一定程度以后，你还要带动一批人致富，他们才可能众星拱月把你捧上去，产生这样一个供应链、生态链思维，这是这种境界的提升，不是他们的意识和道德水准有多高，而是生意使然，更是文化使然。如果仅仅是生意使然，让他们进行自发发现，找到这个规律，其实路径会很漫长，很多省份事实上也曾经面临过有可能飞跃的一些临界点，但这些临界点没过去，为什么呢？算大帐的思维如果未能渗透于民族的文化、心灵深处，仅仅靠商业自觉来找到算大帐，这是很可笑的思维。这是为什么日本、韩国的综合性商社，到现在都被全球所不理解一样，他们很难想象，综合性商社到底是在干什么，麦克·波特甚至疑惑地问，日本到底有没有战略，如果深刻地来看东方的这种算大帐式的群体式的思维，东方不亮西方亮的打群架的思维，可以说它必须要有一些文化底蕴在深处，否则的话，用日后的纯粹利益驱动，市场无形的手的配置上升到更高形态，这是西方式的幼稚市场化学说，根本是解释不了事实的。

    第三条脉络，除了地理上的脉络，形态上的脉络，我们发现，浙商的商帮化还有一个脉络，就是浙商在发展过程当中，每一个个体，在浙商这个商帮里面的价值的提升，可以说从刚开始的一个生意人，在做某项生意，到后来在发展过程当中，逐渐地成为一个网络里面的结点，分享这个网络所带给我的效果。到后来争取成为这个网络里面有较大价值的一个大结点，不仅分享网络，还能够带给这个网络一些价值，从而博得人望和支持，事实上也会促进他去获得更大资源。这个网络内部是有一个报酬率的，是富者愈富的，是越贡献越强大的，所以内部的这种网络的本身具有公平的报酬率和有导向的报酬率，使得每一个结点，简单地说，每一个构成浙商商帮网络里面的商户，都不光是愿意受，而且愿意施，而且是越施能力越大。这样一个网络的建设本身，带给了浙商的这个网络的商帮，这个网络的火花、优化，它是一个内生动力的来源，很难想象一个网络，如果仅仅是受惠如何，这个网络最后会被搜刮，会消瘦、会崩溃，很难想象一个网络里面，只是施，往外送出去，但是得不到，那么施者很快会失去积极性，这个网络的运作就会断裂。

    浙商商帮的这样一个运作机制，我们很难讨论它到底是怎么形成的，怎么形成了这样一个正向反馈，它怎么有一个智慧，作为一个商帮最终设计出，形成这么多规则，使得它良性运作。我们很难解释，但是结果是我们可以看到的，它就是通过这三个线索，最终把浙商商帮的这个网络勾勒出来，展开来了形成了一个浙商商帮网络的一个活化的运作，这是我们看得到的。