南方人爱喝凉茶，尤其是广东街头随处有卖的“斑痧”，苦中透着清凉。 <br/><br/>王老吉是广州家多宝的产品，目前居于市场领先地位；和其正是福建达利园的产品，是市场挑战者，而不是追随者。那么和其正PK王老吉能赢么？我看未必能赢，也未必想赢。 <br/><br/>首先，王老吉几乎是家多宝的单一产品，光是赈灾捐款就1个亿，营销等费用就不必多讲了。达利园的产品线很多，蛋黄派等众所周知，和其正的广告代言是陈道明，据说此君单个广告的身价不低于400万。可见两家在营销方面投入都很大。 <br/><br/>其次，两家产品同质，就像可口与百事，口感成分差别不大，关键是看营销牌。两者的竞争焦点都在营销和渠道建设上。而两者在这方面的作为都可圈可点，大投入，大范围铺货。超市货架上有王老吉就有和其正。 <br/><br/>最后，总体看来，和其正近来表现不佳。和其正推出了大瓶装，广告投放效果已经不错，可是渠道终端却不见大瓶包装有售，货架上还是单一的铁罐装。让人不由想起了健力宝当年推出“第五季”可是超市不见有卖的情况。广告投入后，不能及时铺货的弊端不必累牍。 <br/><br/>同时需要注意的是饮料是一种毛利率很高的产品，正是看到了这一点，和其正想与王老吉争一杯羹，但是凉茶这种产品在各自的业务战略中的位置是不一样的，对于家多宝是“金牛”，对于达利园可能是“明星”。况且达利园有更多其他产品，所以未必想赢，只是想分一大杯羹，但是和其正依然是王老吉有力的竞争对手。 <br/><br/>由此可以看出，在这种竞争态势下，做出差异化很重要，无论是那一个方面，王老吉捐一个亿的巨大效应有优势，和其正大瓶装也有优势，关键是把这种细节做到精致。其实从消费者剩余角度，我更愿意买和其正大瓶装......可惜超市还见不到。