商场需要?= 积分卡提供?
积分卡提供:
1 人们会对激励做出反应:由于人们通过比较成本与利益做出决策,所以,当成本或利益变动时,人们的行为也会改变。这就是说,人们会对激励做出反应。
商家:吸引客户。
客户:得到更多服务。
2 人们面临权衡取舍:为了得到我们喜爱的一件东西,通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。做出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间权衡取舍。
商家:失去物品的同时,刺激用户消费。
客户:当决定换物品时,就必须使用积分。
结果:1。
3 某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西:由于人们面临着权衡取舍,所以做出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。
商家:现金+积分>=物品成本。
客户:每件物品都有对应的积分,所以必须衡量是否物有所值。
结果:1。
4 理性人考虑边际量:对现有行动计划的微小增量调整。
商家:把物品的价格一部分转变为积分时。
客户:如果交换方式为积分+现金,则应该考虑使用更少的现金或者积分来换取更好的物品。
结果:1。
5 市场失灵:市场本身不能有效配置资源的情况。
商家:商家可以通过销售记录和积分卡信息,来分析市场,而对销售策略进行调整(涨价、打折),同时也对积分卡进行调整。
客户:当商场上某种物品紧缺时,需要更多现金,也可能需要更多积分或者无法交换到。
结果:1。
商场提供:
6 贸易能使每个人状况更好:贸易使每个人可以专门从事自己最擅长的活动。通过与其他人交易 ,人们可以按较低的成本获得各种各样的物品与劳务。(所有交易的目的)
商家:提供商品或服务(积分卡)来赚取更多的利润。
客户:能够以更低的价格(现金或现金+积分卡)来购入所需物品。
我刚开始看《经济学原理》,肯定有很多理解不清的地方,希望大家能不吝赐教。