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▪甩开巨头的唯一方式就是比他们跑得快

2012年是我们起家阶段，产品火了之后一定有大量竞争对手出来，在中国没人跟你竞争很可能是你选择错了方向。有一大堆抄袭是好事情，你的责任就是甩掉竞争对手，做各种各样的创新、颠覆自己，竞争对手在我们产品基础上增加一些小功能其实并不能抢走用户，超越今天玩法的新玩法才是竞争。

比如我们做合唱功能、各种声音滤镜、特效，用户能想到的跟唱歌相关的功能可能唱吧上全部都有了，这让别人想另开一个新功能来挑战唱吧就不可能了，在经历了这个竞争过程之后，之前虎视眈眈的对手们就逐渐被我们甩掉了。

很多人创业会碰到投资人的一个经典问题：BAT做这个产品怎么办？这个问题其实很好回答，就是没有任何办法，你不能左右任何一个巨头抄袭你的产品，既然拦不住，唯一的办法就是跑得比它更快、执行比它更好、产品比它做得更漂亮，没有别的办法。

▪融资一定要有实在的东西

融资时你一定要有一些实在的东西在，如果你每轮融资和之前一轮的状态区别不大，你的融资也上不去。如果产品还没有用户，建议你先推一轮，有一批基础用户估值会变化很多。

天使给你钱做出一个产品，你拿这个钱做出产品、在验证产品可接受的情况下才会有A轮；A轮是要把用户做大，当用户已经做大之后，投资人给你B轮，是希望你做成赚更多钱的公司；C轮主要是O2O的阶段。这是传统意思上的A—B—C，现在没有那么清晰的话费你，但你在做新一轮融资的时候还是要估算下你的产品状态是否已经达到这个水平，然后选择好的时间点。

好的时间点是什么？
一个是你发现产品非常好的时候，还有一个就是市场上钱太多的时候，像现在这个时间点就是市场钱太多的时候，能融资就融资。
互联网创业的规律是很明确的、一波一波的，1998—1999年里有第一波中国互联网创业者，诞生了今天的许多巨头；第二波是2005—2006年，当时最典型的是诞生了58同城、赶集、去哪儿这样的公司；第三波是2010—2012年，起来了很多电商巨头和移动互联网公司；2013—2014年往下跌了一点点，但今年看起来不错的浪潮又起来了，这里面有个概念我觉得特别好，就是互联网+，用互联网的意识，结合我们社会当中做的事情，这个创业机会千载难逢。
▪如何切入上千亿市场的传统行业

去年开始我们想一件事情，中国最牛的互联网公司做到了什么？把产品等价于一个词，百度等于搜索、阿里等于电商、腾讯等于社交，我想把唱吧等价于唱歌。只要一个产品被动词化了，那么它就一定是个大事情。

就发现传统KTV这个大行业，其实任一个传统行业都比线上大不知道多少倍，随便一个行业都是几千亿上万亿，你只要切个百分之几就是了不起的企业。但你没办法和那些传统企业竞争，一群互联网人的确不懂怎么做，但我们可以请懂的人，有线上的人、也有传统行业的人，一起探索互联网时代KTV怎么玩。

用互联网思维做颠覆式创新，围绕我们用户，用户喜欢就可以，不要受传统任何限制，只是从用户角度寻找解决方案。比如KTV行业，一群KTV在倒闭，是大家不喜欢唱歌了吗？核心其实是之前高端市场的公款消费太多了，整个经营理念会配合这个群体，但现在这笔消费没有了，它只能倒闭关掉。

为什么唱吧能火，是因为中国还有许多人喜欢唱歌。我们做得适合年轻人，只需要一个场所，我们就把这个场所设计得非常精细，再把线上线下打通。经营理念就结合今天年轻人的消费能力去重新思考，包括互动怎么玩、线上习惯的好友、等级、信用等如何带到线下，甚至开店钱从哪来也要创新。

实体带来最大的好处是手机、PC等硬件限制了很多展现形式，但实体不一样，能够给你一个物理环境做创新，比如唱吧线下也可以玩虚拟游戏、玩屏幕烟雾等特效，到了现场能用特效迅速营造一种万人演唱会的概念，尖叫呐喊还有烟雾喷出。

互联网有个最大的特点，基本服务免费或者非常廉价，整个产品很容易复制，用户规模增长不会造成你管理成本的大幅度增长。但线下还要花很多心思在经营上，因为最终还要回到能赚钱上。

线下产品复制相对困难，因为你要装修，但装修也能实现可复制性，唱吧的KTV里的沙发就像积木一样，什么样的房间都可以快速拼出很多模块；装修材料也积木化，固定几种形式，可以快速装进新的格局里；然后设备标准化、运营标准化、整个包间服务全部IT化，在总店可以实时看到每一家店的经营情况。

第二是降低消费门槛，我们把包间费压到极低，但那些特别诱人的增值服务是要收费的，而且我线上用户量大，可以提高换房频次，降低空置率。之后可能别的模式起来之后，可以包间费免费，那些虚拟物品、广告、酒水赚的钱能够超过包间费很多倍，这就是互联网和传统实体行业的一些玩法。

其实最近开始做的股权众筹也是一种玩法，让一家店的周围用户成为股东，一方面降低开店成本，另一方面，这也股东也是用户，能够带来更多客人，这里面还能挖掘很多好玩的事情。

KTV只是唱吧结合传统行业的第一个玩法，之后还会有很多玩法。一个创业公司找到一个好的方向之后，就可能发现一个更大舞台，围绕这个舞台你会发现有越来越多好玩的事情冒出来，整个公司也会有越来越多的想象空间。

来源：小饭桌

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投资人视角下的汽车领域机会与挑战：

▪Joy capital合伙人 李潇

前段时间我去上海，发现现在很多传统做汽车后市场的人都遇到很多瓶颈，跟互联网公司合作大大降低了他们的利润。那是我就问他们为什么还要和互联网结合，他回答我说：没办法，这是大势所趋，我不合作旁边的店也会合作。所以从整个线下网点他们的心态来看，大家基本知道线下网点和互联网行业的结合是必然的，只不过这个结合是共赢还是把一方打死了。所以我觉得这个行业还是非常有潜力的，但是路程会非常艰难。

汽车行业的结构化非常难描述，没有什么维度可以把这个行业结构化的描述出来。这是一件好事也是一件坏事。好事是说明这个行业非常大，它不成熟，谁都想要插一脚。去年开始，这个行业冒出来了很多企业。比如洗车，我们当时算账发现，吸引一个用户上来要500元，我自己也在想到底为什么要做这件事情。这个行业确实让人又爱又恨，但是我相信在这个行业里面一定会出现几家几十亿或者甚至上百亿的公司。比如美国一些二手车市场非常成熟的模式，中国肯定也会互联网化，我觉得会出现几家，但是现在还是有很多不确定的因素。

我现在会把很多项目都定义到服务业，比如我们很早期投过神州租车。很多人说它的app做的非常烂，但是人家现在市值也5，60亿美元了。它实际上就是一个传统的租车公司，它是一个现代服务业的公司，只不过互联网在它的商业模式中扮演了一定的角色而已。以前互联网带来的客户比较少，但随着互联网的普及，他的客户大多也就来自互联网。包括现在的上门保养，我前几天跟某创业公司的ceo聊，我觉得他的思路就非常好。他想做的就是一个快修品牌，这个品牌就是以后有遇到有人想要快修的话第一个想到我。无论是他想要线下到我店里来修也好，还是我上门带着零配件给你维修也好，还是你想自己上网买了零件要我的维修人员给你服务都可以。我觉得这个定位很好，它是一个服务业的项目只是互联网在里面占了很重要的一个角色而已。你不能一个服务业的项目你估值也按互联网公司去估值，发展速度也按互联网的发展速度去做。没办法你一定得雇这么多人，雇这么多人你发展的太快，一定会碰到很多跨区域管理，人员管理的问题。

前几年有人把这些十几亿美元的公司都根据几个维度分析了一下，很多大家认为不靠谱的项目最后都起来了，所以大家不要完全相信投资说的。因为投资人离一线的市场很遥远，尤其是一些比较高大上的投资人，他们不了解现在普通人的需求。

最后在分享一点我对资本市场的判断，前两年我们也一直在募资发现真的挺难的。后来我们发现，做前台不能赚聪明人的钱，所以需要用最笨的模式脚踏实地的去赚钱，这是最好的商业模式。今年整个的融资环境不会像去年这么好了，所以创业者们要学会随机应变，同时现在对ceo的要求也是非常的高。市场变化太快，竞争太激烈，就要求创业者对市场的敏感性要非常强。为什么说今年的融资环境没有去年好呢，因为去年各大基金都刚融完资，都在拼命花钱，很多都说这个赛道必须要入，虽然不知道什么时候会出来，但是就是往里面花钱。但是今年因为很多原来一线的美元基金去年投资的节奏非常快，而且整个美股的市场是整个往下走的，所以今年投资市场不如去年。但有个好处是国内以前的一些房地产老板或者煤老板都开始投互联网，所以钱的供应方面还是没问题的，但是这样的投资方一定不是创业者首选的。

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钛媒体 TMTpost.com

TMT｜创业｜创新

钛度要点：目前的体育运动教练多为驻场形式，用户与教练之间绕不开运动场馆这一环节，导致费用高昂且无法摆脱场地限制，如何改变这一局面？基于移动互联网的O2O模式给出了答案。

相比发达国家，中国的体育运动健身行业起步较晚，尚不及美日韩等国家的平均水平，这也意味着该领域存在较大的市场空间，越来越多的人们开始加大在非医疗服务上的消费以保持身体健康，与此同时基于移动互联网O2O模式促使运动行业走向互联网化。

而运动类O2O产品也开始从初始阶段的预约场馆服务，转向“去中介化”的一对一式预约教练服务。

通过运动获得健康和乐趣，是人们坚持走进健身房等运动场所的主要原因。广义上的健身包括体育运动类和器械类健身运动，相比后者体育运动类健身更加讲究技巧性，也更容易在运动中获得乐趣，因此也更加需要专业的教练进行指导。

目前的体育运动教练多为驻场形式，用户与教练之间绕不开运动场馆这一环节，导致费用高昂且无法摆脱场地限制，如何改变这一局面？基于移动互联网的O2O模式给出了答案。

运动类健身O2O是否已到风口？

体育运动类健身O2O市场需求究竟有多大？互联网是否已经具备“颠覆”行业的基础条件？这是摆在该领域O2O项目启动前要思考的问题。基于如下几个方面的原因，笔者认为体育运动类健身行业已经具备互联网化的条件。

1.生活水平提高、健康观念增强、审美标准转变

全民健身意识的觉醒与人们生活水平的提高有着直接关系，是解决温饱问题之后才能够考虑的事。美国家庭平均每年将20%左右的收入用于健身，而随着国内人均收入的提高，越来越多的人开始投身到体育运动中。与此同时，人们对于健康的重视也推动了全民健身运动的发展，通过运动获得健康的观念愈发受到大众认可。

另外，大众的审美标准也与过去发生了很大转变，这一点在娱乐明星身上体现的尤为明显，几乎每个男明星都在通过运动刻意塑造出健壮的身材。

2．传统运动方式已无法满足个性化的运动需求

限于场馆的传统体育运动方式，运动者需要找到附近的场馆，交纳高昂的会员费用，而且在教练的选择上缺少话语权和选择权，遇到性格和教学方式不适合自己的教练也只得自认倒霉。

另外某些运动项目其实没有必要非得去运动场馆，比如羽毛球运动，一些小区等公共场所的运动场地完全可以满足运动条件，再比如最基础的跑步运动，相比场馆内的跑步机，户外显然更加适合，但由于教练无法外出贴身指导陪练的原因，运动者只好被迫走进运动场馆。从用户的角度来讲，传统的局限于运动场馆的健身方式已经无法满足个性化的需求。

3.O2O模式发展成熟，用户消费习惯已养成

随着智能手机等移动终端设备的普及和移动互联网的发展，人们已经习惯用手机搜索本地生活服务，并进行下一步的消费体验，也就是我们说的“O2O”。目前O2O生活服务场景十分丰富，包含餐饮、零售、旅游、教育甚至房产等现实生活中的方方面面，O2O产品也已经走过了教育用户的阶段。

对于体育运动健身行业而言，O2O模式下的运动健身服务在价格、课程、教练等方面相对传统的场馆式运动更为透明化和标准化，用户只需要通过手机预约指定教练并通过在线支付交纳费用，便可直接享受指导陪练等服务。

互联网能解决体育运动健身行业哪些问题？

目前国内市场运动健身O2O应用有很多，且呈现出细分化的发展势头。比如专注于跑步运动的“咕咚”，比如健身女王郑多燕创办的主打减肥运动的“也瘦网”，再比如专注于体育运动的“初炼”，都是基于O2O模式的运动健身应用。这些应用均有各自的用户群体，也分别解决了某些“用户痛点”，那么O2O模式究竟能够哪些问题呢？

1.去中介化。场馆相当于横亘在运动者和驻场教练之间的中介，运动者要将费用交给场馆，场馆再支付给教练，一方面用户要支付更高的费用，另一方面教练也仅获得所有支付费用中小部分抽成。

关于这个问题，运动O2O产品“初炼”的创始人章恒曾做过调查：目前健身场馆的教练主要有两种，一种是仅拿工资的驻场教练，一种是与场馆合作赚取抽成的合作形式的教练。无论哪一种都只拿到消费者支付费用中的很小一笔，大部分费用都归场馆所有。这导致许多教练开始明目张胆地在场馆内“上私课”，刻意绕开场馆这一环节。

同样专注运动健身O2O的“约教练”，其创始人赵龙在市场调查中也特别注意到了这一点。“许多人认为运动是个麻烦事儿，定场、找人、约教练，每个环节都把人的热情磨掉一点儿。”O2O模式能够解决的最大痛点在于，它直接将用户与教练对接，去除了中间环节，让用户在最短时间内找到适合自己的教练，同时实现双方利益的最大化。

2．解放教练。雕爷在做河狸家的项目时曾有一句口号叫“解放手艺人”，将美甲师从店面中解放出来，砍掉店面租金和老板抽成，实现手艺人自由定价。对于运动健身来说同样如此，通过O2O模式，教练可以摆脱对于场馆的依赖，直接接受用户预约订单，并针对运动项目和陪练时间的不同自主定价。

在初炼的创始人章恒看来，目前体育运动健身的门槛和成本依然较高，原因在于传统运动模式的场地成本和地域限制。通过O2O模式，教练可以在平台上零成本接单教学，每个教练都拥有自己的专属主页，用于展示个人信息，管理课程和订单，改变传统私教招收学员渠道唯一且封闭，闲时无单可接的局面。从根源上降低了运动健身的门槛，且摆脱了场地限制，实现跨城市学习，避免课程断档。

3．打破场地限制。“大众体育运动的O2O服务，用户对教练的黏性要高于场馆，高水平运动员和大众运动私教更是运动健身产业发展的驱动力。”初炼的创始人章恒认为对于用户而言，教练相对场地更为重要，打破场地的限制，突出教练的作用将是运动健身O2O的关键。

基于O2O模式的体育运动健身在场地的选择上更为灵活自由，小区、公园或者用户指定的运动场馆都可以满足场地需求。另外运动O2O应用本身也在加快场馆的布局，通过与健身房等运动场地合作，实现用户随时随地的运动需求。比如北京的用户到上海出差，同样可以通过平台预约到相应教练，继续之前的课程。

4．社交化。大多数情况下，运动、健身是一个很枯燥的过程，尤其是在学习某一项新的体育运动初期，由于缺乏足够的技巧，用户很难在运动中获得乐趣。移动应用给出的解决方式是建立用户之间相互交流的社区，通过社交增加运动的乐趣。此外用户还可以在社区中与众多教练交流运动心得，使运动更安全和快乐。

未来运动健身O2O产品如何保持可持续性

大多数O2O项目初期为了迅速积累用户均不考虑盈利问题，甚至花费重金补贴用户，但出于长久的考虑，未来在用户群体稳定之后如何实现盈利以保持产品的可持续性是需要提早想好的问题。以下几点可供运动健身类O2O产品盈利方式参考：

1．生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现为运动带来了巨大的想象空间，同时也为运动健身O2O项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商合作，针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈利。教练是专业的运动指导，也是最佳的产品推销人员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的方式之一。

2．定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收取课程费用。再比如用户想始终预约某一位教练为自己指导陪练，平台便可针对这类用户推出特定的会员服务，收取一定会员费用。

3.健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状况提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。

只是能有那么多教练，可以规模化，这个模式可以持续吗？