在国内塑料原料行业中,金融仓储主要是指融资企业以存货或由仓储公司出具的仓单为质押标的,从金融机构取得融资的活动,仓储公司对质押期间的质押物进行监管。这一模式的出现为银行开展动产抵押质押贷款业务提供了保障,降低了银行信贷风险,提高了银行利润空间,也为中小企业融资开辟了新天地,在盘活中小企业存货、避免关联担保风险、拓宽融资渠道方面发挥了积极的作用。大易有塑金融仓储保证塑料原料行业交易的安全性。
促销策略
(一)全方位营销。全方位营销主要包括:一是资产负债一体化营销。在资产营销方面,着重对大型优质客户进行营销,并区分不同客户实施差异化营销,如对生产规模大、需求形式多样的企业,采取提前授信;对即将上市有培养前途的企业,采取贷款跟踪营销,提前介入;对中小型客户,给予小额信贷支持或办理保证金银行承兑汇票,对低质客户坚决退出等。在负债营销方面,应坚持大、中、小客户并举的营销原则,把大客户营销的目标放在首位。二是批发零售业务一体化营销。应综合利用其客户资源和结算手段,零售批发业务并做,通过批发业务带动零售业务的增长,实现批发零售业务联动营销。三是本外埠客户一体化营销。要立足本地,面向全国实行“横向营销”,增加对地方经济的渗透力,择优配置银行的信用资源,提高商业银行在地方经济建设中的地位和作用。
(二)全过程营销。营销工作是一个系统工程,营销过程也是一个整体联动的过程。实施全过程营销:一是决策过程启动营销。决策过程是搞好营销的前提,在保证银行业务安全和质量的前提下,适当提高各种业务的综合回报,充分利用和发掘客户资源。二是管理过程监督营销。主要是针对在决策过程中提出的相关回报的兑现和落实,应利用完善的管理制度与机制来规范营销;三是流通过程跟踪营销。主要分析现有客户的资金流量和流向,追寻其上游客户和下游客户的名录,落实“拉网式”营销,追寻客户的担保单位等客户,实行“网络式”营销。
(三)全员营销。我国商业银行内部,上从一把手、下到一般职员都应树立起营销意识,并落实到具体行动中,内勤、前台、后台齐上阵,客户经理作为主力军;柜员在搞好柜台营销和服务的同时,提升服务形象,尤其是做好储户的回流营销;分支行机关工作人员在完成管理工作的同时,同样也应承担部分营销工作。充分利用银行员工的社会关系资源,整合关系资源,大力开展关系营销,扩大我国商业银行自身产品和业务的营销覆盖面,进行全方位、全品种的多角度、深层次的营销。