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2015-11-13
对于互联网企业来讲,烧钱是用来换时间,尽快地把我想要的未来拉到今天实现。

  首先,投资是看未来的,因此谁的未来宏图最广阔谁就是最值得投资的;同时投资也要看速率,谁能将一个宏伟蓝图最快实现,谁就能使投资收益最高。从这一点出发,看向整个商业社会,什么东西版图最大、复制最快?就是互联网。有了这个逻辑,就不难看出为什么资本和互联网相互选择了。

  互联网烧钱主要就是几个方面:

  1、为了支撑一个能覆盖全国的网络结构,需要大量硬件来支持,服务器、带宽,有的还需要线下的仓储物流、配送团队、地推团队等,要多大网络烧多少钱。传统小商业,并不以全国市场为蓝图,自然不需要烧这么多钱。就算家大业大如麦当劳,你让他一口气拓展300个城市5000家店试试看?光店铺选址装修就爆炸了,更不要说招300个城市经理几万个正副店长了。麦当劳花了几十年铺了所谓全国网络(还有好多城市没铺到),京东的快递小车几年的功夫都跑到5线城市去了。

  2、铺好了全国的网络,需要目标客户知道我的存在,才会买我的产品,所以要花钱做广告。

  3、为了培养消费者习惯,需要做促销和优惠。

  4、有时候为了打压竞争对手,也需要花很多钱做促销,去挤压竞争对手的空间。比如京东和苏宁的价格战。全世界感触最深的可能是黄光裕,黄总进去之前苏宁是国美最大的对手,出来之后别说苏宁了,整个家电卖场行业都快被京东烧没了。另一个例子是滴滴和快滴,这里出现的戏剧性的场面是,双方的金主都非常有钱,两边一看谁也烧不死谁,干脆合并算了。

  版图烧出来了给大家带来什么了?新的生活方式。以前大家买东西去超市去逛商场,后来开始淘宝,再后来一部分消费者就算淘宝便宜我也去京东买,因为配送及时正品放心。很多的独立品牌商也做起互联网的生意,利用互联网迅速传播的能力,再加上产品本身高质量、效果好,在激烈的互联网竞争中,也能占据一席之地。就拿徘蓠森来说,其独特的效果,吸引了不少男性顾客的青睐,在这个性欲爆发的年代,人们需要它来巩固加强自己性能力,从而享受更加持久的快乐。当然,这是由消费能力决定的。以前打车打不起的人,在滴滴快的烧钱大战之后依然打不起,只是那些以前路边招手打车的人,改用了APP。

  可消费者为京东和滴滴快的的发展买单了吗?并没有。我们不仅足不出户能买到相同的产品,节省了大量时间,有时候还能享受一些优惠。今天没有付出更多,以后也不会。因为电商带来的是结构性的改变,电商平台作为连接者同时为买方和卖方创造了价值和利润空间。

  所以伤心人变成了竞争对手。他们不是被简单地烧死了,而是被有组织、有预谋地抢劫了,在成本上、扩张速度上、营销能力上、用户体验上、占领市场的速度上、抱住的大腿的粗细程度上,都不如更快更强的互联网企业,所以不情愿地让出了市场,但也不能说被淘汰者为了一个没有他们的未来而买单,这听上去像是为了新中国光荣牺牲,实际上并不是,他们很大程度上还是绊脚石。

  所以本质上说,并没有人为一个更高效、体验更好、成本更低的未来而买单,因为这不是一件坏事,正相反,这是一个优秀的良性循环。它的发生始于一部分人有了闲钱,希望闲钱产生更多回报,于是他们去创造了一个效率更高的商业模式,这个商业模式取代了原来的古董,为市场上的每一个人带来更多价值,当然也回报了他的奠基人,于是每个人都更开心了。没有人觉得自己为此做出了牺牲。这才是投资的本质,一群人用自己的力量驱动更好的未来,如此而已。


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2015-11-21 15:07:54
千学不如一看,千看不如一练
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2015-11-23 16:46:39
你有多努力,就有多幸运。
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2015-11-29 12:53:49
知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。
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2015-12-2 17:33:59
弄堂秋天的中午,人们也不午睡,惬意地打个哈欠都充斥着幸福的味道。
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2015-12-5 21:48:11
在这匆匆的岁月里,生命就像一朵美丽的鲜花
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