青春太过短暂，时间太过残酷。

大学毕业已经四年了，在小范围的同学聚会上，我见到了意气风发的胖子。胖子毕业后成了一名保险代理人，而且一干就是四年，如今是一个营业部的经理，小有所成。

在我的记忆中，胖子不是那种能坚持的人，大二时，他曾发誓减肥，甚至还制作了一本减肥计划书，可是坚持了几天后，就开始三天打鱼两天晒网，结果越来越胖，索性把减肥计划书从七楼给扔了下去。我不明白，减几斤肉的意志力都没有，这货是如何在“恐怖”的保险行业里坚持下来的？要知道，能在保险业里混四年的人，那可都不是一般人，那都是超人！

我对保险业没什么兴趣，我感兴趣的是胖子是如何脱胎换骨的。同学聚会，照例是胡吃海喝，海阔天空。推杯换盏之后，《老男孩》音乐响起，我怀着无比的崇敬心情，问胖子这些年是如何熬过来的。其他各兄弟也很好奇，纷纷附和，要胖子讲一讲他的辉煌历史。

胖子可能是喝高了，也可能是被筷子兄弟引起共鸣了，眼里竟然湿润了，他喝完一口酒说道：一言难尽呐！

我第一次看到一向嬉皮笑脸的胖子如此郑重，如此伤感，知道这货经历了很多常人没有经历过的事，也忍受人许多常人没忍住的事。音乐很吵，可是场面却很静，大家都等着胖子侃侃而谈。

良久，胖子打开了话匣子，于是有了下面这一番话：

“你们知道，大学毕业后，咱们这破专业太难找工作了，于是我就进了一家保险公司，成了一个买保险的。那时候，每天7点整，闹钟一响，我就得起床洗漱。刷牙时，我都会抬头看看墙上挂着的“自强不息”的格言，同时默念心中的目标：2015年7月1日前，我一定要成为营业部经理。

从我进入这个行业开始，我就给自己定下这个目标，当然，这只是一个初步的目标。你知道，在保险行业，竞争太就激烈了，如果不时时给自己压力，很可能就因为松懈而被淘汰。

我住的地方离公司比较远，所以我起床收拾一般会控制在30分钟之内，然后出门坐地铁，倒公交，因为每天8点半部门都有例会，这是无论如何也不能迟到的。其实这些小辛苦都没什么，最令我害怕的是陌拜，也就是陌生拜访。四年过去了，我清楚的记得刚开始前两次陌拜的情景。

第一次陌拜是导师带我们去的，一行20余人在一个写字楼挨个拜访。因为有导师带队，又是集体行动，我们都在嬉闹，觉得很好玩，一点也不感到紧张和不安。就这样，第一次陌拜并没有什么感觉，真正让我意识到保险行业艰辛与坎坷的是第二次陌拜。

第二次陌拜是在一个社区的居民楼内，我与一个同样是菜鸟的女孩一起扫楼。我们事先约定，她敲门，我应答，下一家时，我敲门，她应答。那时，我最大的愿望就是敲门时没人在家，但我知道那是异想天开，这么多住户不可能都无人在家。我清楚的记得第一次面对客户时的手足无措：同伴敲门后迅速回撤，留下我对着门口，住户开门后，我挤出微笑，鼓足勇气说道，您好，我是XX保险公司……”话还没说完，对方“啪”的一声就关上了门。

再陌拜之前，公司也对我们进行过培训，其中有很大一部分是讲如何面对被拒的。不论怎样，都不能丧失勇气，要硬着头皮坚持，坚持就是胜利。其实，扫楼也是有诀窍的，只是我们不知道而已。扫楼要从上往下扫，不能从下往上扫，因为推销被拒十有八九，如果从下往上，被拒次数过多的话，就丧失了上楼的勇气，从上往下则不会，毕竟你还要下楼回家。

我当时就抱着这样一个心态：再难再苦只当自己是二百五，再累再险只当自己是二皮脸。屡次被拒后，我没有丝毫的气馁。那时也是年轻，人也一根筋，我就不信邪，非要找客户不可，哪怕一个也行，至少证明我没有白费时间。

转机出现在十几天后，对方是个姓李的个体户，他此时正陷入对保险公司的极度不信任中，原因是他买了“学平险”的儿子暑假期间摔伤了腿，花了不少医疗费，而保险公司却拒绝赔付。我觉得这是一个契机，就给他解释各种险种受理的范围，帮他解除了心中的疑惑。接下来的几个星期内，我一有空就要去李先生家坐会儿。李先生的名字频繁出现在拜访客户的名单中。保险建议书也从4000余元逐渐降到1300元，他最终同意买下。距离我进入保险行业一个半月。

保险行业竞争很残酷，保险公司对保险代理人实行的是“责任底薪”，也就是说，如果没有拉到保单，我们一分钱工资也没有。那几个月，我给自己规定每天开支不能超过15元，外出拜访客户能不坐车坚决不坐车……很多同事和我一样，保单额完成不了，当月收入为零，不得不靠借钱度日。

在保险行业有一个说法：三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。前期展业是最难的，中期平稳上升，到后期因为业务量的积累，收入也越来越高，称之为“平步青云”。就这样，我坚持了下来，两年后，我成了营业部主管，手底下有七八个人的业务员团队，业务量稳步上升，月收入过万了。我走在了“青石板路”上。当年我们那一批人有将近30人，两年后只剩2个人了，其中一个就是我。

做保险，一方面渴望获得很多客户，一方面又怕客户多。客户太多，我必须面面俱到，客户以及其家人的生日、小孩的昵称，甚至连宠物的名字，我都要一一记下，以免回访时怠慢客户。特殊的日子，或者年节假日，或者客户的生日，甚至客户家人的生日，我都要打个电话，或者发个短信、寄上一张小卡片。不为别的，我记得客户，客户就会想起我，人与人之间是相互。这样做的结果就是忙忙忙，忙的没时间给家里打电话，忙得没时间谈恋爱，忙得没时间和哥们出去喝酒，忙的忘记了自己。”

胖子说到这儿，我当时就是打断了胖子，说道，你丫忽悠谁呢，你去年不是有女朋友了吗？

胖子说，你先别急，听我说完行不行?我找女朋友那是之后的事，那之前，我确实很忙。当时，有个做保险的同行给我推荐一个叫做维思迈的保险营销平台，说可以起到事半功倍的效果。我免费使用后，简单易上手，效果也没让人失望。客户数量稳增，有的还主动找上门，花费的时间也减少了很多，玩手机的时间我就能签单赚到钱。就这样慢慢的我才腾出时间来谈恋爱。你也知道，从那时起，我和哥几个的联系也慢慢多了。

我想了想，也确实如此。便调侃胖子道：这么说来，如果没有你说的那个维思迈，那你今天挤不出时间来参加这个聚会了？

胖子回答道：很有可能啊，人在江湖，身不由己。你也看见了，同学那么多人，今天来了几个？都不是在为生活奔波吗？

也是！我端起酒杯，向胖子说道，感谢你的维思迈让你能来参加聚会，来，干一个。