平时你都是怎么做业务的？你的方法有成效吗？如果失败，那原因你想过吗？

是因为你不够勤奋，跑的不够快吗？是因为你的客户在处处刁难你吗…不是，这些都不是原因。

常言道：人可以懒，但是你要有智慧。我们可以不勤快但一定要有方法。你不懂得现在是个互联网的时代，你还在按照传统的销售方式找客户，你还不懂得如何利用网络签单，你有了网络你不会用的更好，这就是原因！

那么如何改变现状呢？怕的不是没有方法，而是没有思维模式！首先要明白现在中国保险行业的弊病，1）国民的保险意识依然薄弱：中国大陆的寿险深度不到2%，而同比香港地区是11%，台湾是15%，就连印度也是3%；2）产品同质化严重：中国从险种上看，80%以上的险种都是分红险，传统保障型险种不到10%。以车险为例，在中国，不同的种的人开同种的车，保费是一样的，不同保险公司卖的产品价格也大致差不多；3）从业人员综合素质不高：目前市场上大部分的保险代理人都是大妈。大妈卖保险本来没什么，但问题出在中国有句古话，叫“物以类聚，人以群分”。所以按此理论，被大妈卖的人一般也是大妈。再加上有的业务员文化水平不高，有时操着一口北京话、唐山话等在跟人侃侃而谈讲保险…那所谓的有保险意识的白领、金领，他们的保险找谁来卖呢？

现在电子商务已经渐渐集中，便捷的网络也已经成为人们生活的一部分。那么，保险代理人是否应该采取新型的营销模式，运用网络这个虚拟的空间，将各行业的人都拿下，实现与客户的陌拜呢？我知道一个叫维思迈的第三方平台，它实现了代理人与客户无须面对面沟通的可能，为双方之间建立了互动沟通的桥梁，客户还可以根据喜好通过维思迈在代理人名下进行投保。维思迈的版本已经更新到3.0，从功能、传播、获客，可见它一直在创新和推翻，一直在进步！最重要的是，此平台免费使用！我想这才是最让人动心的地方吧。运用维思迈平台，保险代理人可以利用微信回答各种保险业的提问，建立个人M站和个性名片，有利于在各陌生人间穿梭，这样才能得到客户的忠诚，更具有进取性。还可以让客户在任何时间、任何地点都可以与保险代理人保持联系，充分地表达他所需要的信息。休闲的时候，玩玩手机发个状态的瞬间，就能巧妙地让客户脑中有了你的存在感。

在这个电子商务时代，除了平台的利用外，保险代理人还是应以客户为中心，为客户着想，为客户创造真正的价值。尽管保险行业有自身痼疾，尽管互联网保险有避不开的挑战，但商业模式的不断演进的步伐我们倒是坚信一定是不可逆的，未来已来。而一款产品的成功与失败，全靠用户的评价。只有有了好的口碑，才能称得上是一款真正为保险人创收益的好工具！