老板的价值创造思维与价值分配思维

2016-2-1

有个故事，即：一个叫戏子说，将来有了钱一定要搭个自己的舞台天天天唱戏赚钱。其实，他还可以将钱投资在其他很多更赚钱的领域的。这是人的惯性思维使然。

有个老板做市场营销出身，即帮人卖广告位而提成发家，后来做实业了，但是，人家的理想还是搭个平台（人际圈子）卖别人的东西：号称将不同的东西卖给同一个人。其实质仍在卖字上。他并不没有想到就其提供的服务已经创造了价值，其价值可以直接变现；但是，他想到的是这个价值免费或低价提供以建一个圈子再去卖别人的东西。其实业的价值创造变成了免费广告。他忽略了，自己创造的价值可以直接变现，而如果变成卖别人产品给客户的广告投资或平台建设费就可能面临一旦一个代理的产品出了纰漏就会把整个平台砸锅的风险，所谓一粒老鼠打坏一锅汤。这和上面的戏子的惯性思维一样。

老板是要有价值分配思维，即将别人的产品变卖以获得分红或提成。但是，如果大家都想到的只卖东西提成，那么，谁会去生产呢？因此，价值创造的思维比价值分配的思维重要？下面是我对价值创造思维的几种模式的小结。

第一，   附加值及其变现，例如，卖水果的进行切割雕饰根据订制零卖则可以高价销售；例如，立体停车库可以增加安全检查等服务；

第二，   开发新产品制造新需要，例如，卖茶叶的开发自己的茶叶炮制新工艺新手法、体现提淳优质之功效；

第三，   做百年老字号甚至千年文化符号的志向，例如，传统刺绣手艺坊只求质量不求数量、只卖知音不卖附庸风雅的俗客；

第四，   忠诚于某一类细分客户的思维，不入法眼的客户咱不提供服务和产品，对长尾厚尾开展精准服务；

第五，   产业系统合作及其跨界合作思维，如并行工程：即，整个产业链下实现信息深度互动但又各安其位各得其所得；如家具业与文化产业的无缝对接；

第六，   开发过剩产品的新用途，如当年美国钢铁大王卡耐基通过修钢铁桥、摩天大厦来开发钢铁新用途；今天的中国也可以通过开发移动立交桥或钢架立交桥等来既解决城市拥堵问题又消化钢铁产能过剩的问题；

第七，   价值工程思维，即：降低成本增加功能、减少功能但成本降得更多、提升品质比提高成本更多，等等；

第八，   变垃圾为资源的方式，例如，将卖水果拼盘的果皮卖给洗脚城护肤店做成美肤保健原料；

第九，   激发员工主人翁精神的管理，员工的创造力是无穷的，关键在老板要尊重爱护他们，员工快乐是一切价值的源泉；

第十，   平台择优汰劣原则，做营销平台做广告等价值分配行为也是很好的赚钱门道，但是，这个门道的关键不在人际圈的建设而在对你代理销售的产品的品质的甄别能力建设；

第十一，其他。