以下是引用蚂蚁小生在2009-3-4 16:26:00的发言:看了各位的回答,我还是不明白价格是怎么定的,貌似都在打擦边球,没有触及本质,弄清源头,当然,我也不打清楚。
nofear先生说,追求利益的最大化,这个我理解,但您说先估个价,我就不明白了。估价,肯定不是凭空想的一个价格,正常情况下一瓶矿泉水买1块左右,我不可能买100。后面说的,价格随着收益做调整,现在100块一瓶的水买不出去后,我会对价格做调整,在这里就涉及到一个问题,不管是估价还是定价了后调整价,都需要有一个外界参考标准,比如,我看附近的商店和其他大部分商店买1.5元,看他们买的很好,我就会学习,把价格调的在1.5左右。 那价格确定的源头到底在哪? 1.5元,这个价又怎么来的?
对于非垄断的商品,的确会有外界参考标准,但是对于没有参考标准的商品,那就是没有依据地估着定。《国富论》中说过,当市场供大于求,价格趋向于成本,当市场求大于供,价格趋向于消费者最高消费意愿。
你听说过“协同学”吗?
每个个体不需要去关心整体,它只要关心自己受到了什么样的影响,最终就会表现出整体上的有序性,这就是协同学研究的主要内容之一。比方说,如果有很多相同的指南针靠得很近,哪怕不在地球上,没有一个大的磁体对它们产生影响,最终这些指南针也会变成一致地指向。
同样,每个商人都不需要关心国家发了多少钱,不需要关心GDP(我认识的商人不止一两个,亲戚中就有好几个,没有一个人关心过国家发了多少钱,没有一个人关心过GDP),他们只要关心自己能不能获得最大利益,最终价格就会自然而然形成。
想要知道更具体的制定价格的策略,你可以去看《营销管理》这本书,看经济学理论书是找不到答案的。《营销管理》列举了数种常见的定价策略,没有一种提到国家发多少钱,GDP多少,也没有关心包含了多少劳动。《营销管理》可是实践性很强的书,而不是飘在空中的理论。