最近，北京开发商50元雇“房托”抢购消息再次将地产商推上了悬崖，手段之低俗直追宋祖德。不过，这事到让我回想起两年前地产商们各个“捂盘惜售”的场景，唏嘘之中，到觉得是个聊聊营销的好借口。

       “捂盘惜售”为了利润，“雇托抢购”为了销量，但都是地产商人们所钟爱的招数：

      “捂盘惜售”从属于饥渴营销，创造物以稀为贵的局面，主要的目的是为了获得更高的利润空间。很多高端产品，宣传“纯手工”、“贵重材质”就同样的目的，同时还暗示了消费者该产品的“保值”、“增值”的属性。当年，市场环境好，消费者求房若渴，当然要用“惜售”来提升利润了，地产商采用这样的手段就造成没货、升值、更没货的良性循环，价格坐上了火箭，打上了太空。

      “雇托抢购”目的是为了创造销售，说是营销，还不如说是骗局，营造热销的局面，让消费者感觉到价格“即将走高”，如坐针毡，慌乱出手，从而提升销量。现在是大家紧捂钱袋，观望阶段，自然需要“抢购”来刺激大家盲目出手。“雇托”的手法让我们回到了上世纪街边地摊的行为，那时黄光裕估计还是倒腾服装的小贩呢。

       关于“惜售”、“抢购”的宣传也是几乎所有企业所中意的推广方式，尤其是“惜售”更是众多商家推新品时的好方法，然而“雇托抢购”手法已经进化为“雇人叫好”或者“抢购现象宣传”等方式，但是起活力及效果不减当年。

       但是，决定使用哪种手段是环境，市场大环境和关于产品的小环境。

      “惜售”要有高需求的大环境，一个产品只有消费者需求，甚至是追求，才有资格“惜售”。请李嘉欣吃饭那一定是有很大的需求量，所以李嘉欣有资格不去，保持“惜售”状态，那价码自然会越来越高。随便什么个女人，没那么多人想见，那就不可能存在“惜售”的状态了。

       是否“惜售”的小环境是由产品自身决定了，那也就是李嘉欣和“随便什么个女”人的差别了。

       说到正经产品，“惜售”的产品一定要现有一定的“身份”，不论是利用贵重金属、限量发行、高新科技、或是名人效应，总之本身先要是好产品（至少也要是吹出来的），然后有足够的市场消费热情，大家一定要都想要，没人要了就算黄金也会降价促销的。这就要求“惜售”的产品对于大小环境的要求要都满足，“惜售”才会真的发生，关于“惜售”的宣传才有价值。

      再看“抢购”，一般来说宣传“抢购”的产品境地比较惨，说产品生命周期末期的产品都会宣传“抢购”，这时产品的大环境基本是市场需求低下，不再有足够的需求，或者产品自身的小环境发生了变化，比如要甩货之类，都会需要“抢购”宣传。

       这也是“抢购”宣传的一个特点，当一方面环境达到了状态，也就有了宣传“抢购”的价值。比如很多保健品经常性的宣传“抢购”，那是因为他们需要快速的产生销售，是真的害怕货卖不出去，多拿一分钟都会心疼，所以他们急需“抢购”，这时的保健品只有小环境惨了，大环境并不惨，但是“抢购”依然是主旋律。

       当然，一个产品从“惜售”到“抢购”的宣传变化，也正是产品所处环境的变化所引起的，最佳例子就是房地产。

       几年前，大家有购房的热情，不管是自住还是投资，手里有房心里不慌。地产商就看到了这个大环境，再加上当时房产确实属于稀缺资源（当时几乎不受地段影响）。在这样的环境下，作为一个商人没有理由不“惜售”以提升价格，创造更高利润的。

       而如今，地产商的资金紧张了，各地房价的下降严重降低了购房者的需求，谁都想“再等等”，没有了需求，没有了销量，为了让消费者紧张起来，提前做出购买决定，“抢购”也就成了必须。

       其实不管是“惜售”还是“抢购”，都可以看做是商业中正常营销行为的统称，对于企业的业绩都是有所帮助的。但是具体到企业选择什么方式，就要看企业面临环境的不同而定了。

       很多企业总是在找寻所谓的最好的营销模式，当DELL成功是追求直销，当PPG走红后又宣传自己是电子商务，这些营销模式都是成功的，为什么跟随者却失败了？营销模式没有对与错，关键在于环境是否允许企业这样做，大环境、小环境都要考虑到，套用一句老话：“合适的才是最好的！”