本书目录：

　　第1章　利润的三大支柱：成本、价值和价格
如何应用经济学原理
什么是管理者价值？
成功是如何滋生失败的
创造价值的价值
我从事的是什么行业
　　第2章　隐性成本
丧失机会的成本
洛克希德是如何“度势”和“飞跃”的
卡洛琳饼干与A&P连锁店
时间就是金钱
沉没成本与网球肘
　　第3章　付出与回报的交换
经济学效率概念
测算成本和利益
消费者心理
错误选择
跨时间选择
如何做出占优选择：一个比较优势的导问
　　第4章　你能找出自己的成本点吗？
多多益善？
五对成本数据基本上是一个完整的信息体
成本效率的不稳定性
众多成本削减范例
越大就越好？越大就越便宜？
再论沉没成本
边际路线 边缘生存
管理者经济学
　　第5章　人、知识与（或）机器
边际产品：价格、生产率和成本的简单运算
泵油
1天100万枚扣针，10秒1辆汽车
人力资源是关键
中国香港和毛里求斯的边际生产率
生产率跟踪：汽车和摩托车
就业危机
业绩报酬
知识和生产率
生产率数据少了1 000亿美元
　　第6章　从数量到品种
规模和范围的由来
规模矩阵和（或）范围矩阵
范围的优点和缺点
大众化定做：全新的范式
大众化定做和经济周期
微型视图终端：横亘电话线的范围
知识组织
　　第7章　沿着学习曲线下移
它能飞起来吗？
实践中的曲线学习：空对空导弹
英国的摩托车：学习曲线的剖析
学习曲线的敌人：建立一种真实的组织
学习曲线的危害
学习曲线的政治经济
　　第8章　市场与需求：学会倾听客户的心声
合意性
花车与泡沫
价格和成本
人口特征
弹性或价格敏感度
潮流和时尚
贪婪
习惯
收入
爵士乐
知识
忠实
心理和财富
　　第9章　计划风险
“疯狂的市场，疯狂的政府”
概率：用语言还是数字表达？
支付日
用图表表示预期价值
确定性等价
确定性与资本市场
赌博与保险
面对可能性的古怪行为
　　第10章　以合作促竞争
合作策略
美国资本主义：发动机还是恐龙？
结论与总结：十大工具的清单
未来的管理者
注释
致谢
索引
后记

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本书点评：

近10年以来，夏罗默·迈特尔一直是麻省理工大学管理教育项目的优秀教授。任何人读了这本书后都会成为优秀人士。这本书是一本信息丰富的趣味读物，有了它，读者将变成更加英明和更加优秀的企业管理者。
　　　　　　——莱斯特·梭罗(Lester C. Thurow)

　　夏罗默·迈特尔把经济学引入生活，他给管理者留下的深邃见解和决策工具，在其他同类书中很难找到，这本书的娱乐性也是一大看点。他之所以能做到这一点是因为他通过旁征博引大量的扣人心弦和发人深省的历史例子阐明自己的观点。
　　　　　　——乔治·斯林格（A. George Schillinger）纽约科技大学（Polytechnic University）

　　迈特尔使我不由自主地想起了我的大学时光，那时经济学研究占据支配地位，但是我现在意识到那些理论对做出成功的决策是多么重要啊。这本令人振奋的读物再一次证明了管理决策技术的重要性。我推荐它作为经济学入门的优秀读物。
　　　　　　——查里斯·汉森（Charles B. Housen）EII(Erving Industries,Inc.)总裁

本书序言：

　　序　言
　　1967 年，我一度想参加一个名叫艾科恩（Econ）的社会组织。这是一个气氛祥和的组织，虽说成就不大，但是却拥有遍布世界各地的成员，仅北美就有8万人之众。
　　然而，要想成为艾科恩成员可不是一件那么容易的事，你必须完成一项异常艰巨的任务——借助希腊字体即“数学”，以一种他人无法看穿的独特方式，对某一熟知的日常事件或行为进行分析。这种十分看重时间的加入仪式让我觉得值得一试。
　　在面试的过程中，艾科恩的老成员用两个令人不安的问题对我进行测试：
　　●说话的人是否知道自己在说什么？
　　●说话的人是否知道自己所说的是正确的？
　　如果回答“是”，你将出局；回答“可能”，你将获得一个试用期；而回答“不”，你就可以被接纳为成员。
　　我成功了，出色的表现使我最终发展成为一名全面的艾科恩人。我先后花了17年同他们呆在一起。期间，我们相处得非常愉快，我的地位不断上升，并将所学知识传授给他们的下一代，并用一种掺杂着神秘困惑色彩的尊崇仪式来接纳新成员。
　　但是，在偶然的一天，我邂逅了一个规模更大、成员更多的社会组织，这个组织名叫艾思科(Exec)。艾思科人务实、精明、聪慧、强硬。与把大部分时光用于编织神话故事的艾科恩人不同的是，艾思科人工作努力，经常生活在高强度的压力之下。他们的人生目标是告诉别人“应该做什么”和“怎样去做”。
　　而且，如果艾思科人表达不清、考虑不周或未能圆满地完成任务的话，他们必须面对解雇、失业和剥夺资源的灾难性结局，这也是艾思科人与艾科恩人的不同之处。反之，如果艾思科人确实干得很出色，他们将给自己和别人创造近乎难以计量的财富、收入和就业。因此对艾思科人来说，失败意味着悲惨和贫穷。
　　另外，我还了解到艾思科人在他们年轻的时候经常与艾科恩人接触，有时还会被要求研究后者的文化知识。然而，艾科恩人留给艾思科人的印象一般都是不好的。两者之间存在语言、文化和目标的障碍。因此，大凡艾思科学生当与作为导师的艾科恩人说再见的时候，都会流露出一种得以解脱般的愉悦之情。一些艾思科学生甚至认为艾科恩老师是在讲故事，从而自以为明智地忽略他们。
　　1984年，我应邀在麻省理工大学向一群艾思科学生讲授艾科恩知识和文化习俗。虽然这些艾思科学生不喜欢听这样的课程，但是出于某一原因，艾思科和艾科恩的老成员都认为这样做是必要的。
　　课堂上，艾思科文化给我带来的冲击犹如寒冷刺骨的阵风。这些艾思科学生不停地问我为什么要这样？为什么我要学这些？学了又有什么用？你又怎么知道你教的是对的？它能帮助我们艾思科人做出更好的决策吗？
　　客观地讲，在此之前我还从来没有遇到过类似的质疑。年轻一辈的艾科恩学生在提出这些问题的时候，通常是很有礼貌的。他们提问的目的是以尽可能快的速度学习他们所必须了解的言行举止，以最终发展成为一名类似于我这样的艾科恩人。他们人生的首要目标是尽可能好地理解我所教给他们的一切东西，并将这些知识传授给下一代。
　　然而，艾思科人的目标显然不是这样的。他们想发现艾科恩人对世界的认知（如果有的话）中哪些是对他们有用的，可以提高他们企业的利润率和竞争力。
　　老实说，我无法回答他们的问题。
　　之后，有了艾思科人的耐心帮助，我不断地学习和进步。这个过程持续了好多年也远未结束。但是从长远来看，它给我带来了一线曙光。从中，我发现艾科恩文化对艾思科人来说也是有价值的，它的确能帮助艾思科人更好地管理企业。换句话说，艾科恩文化一旦得以恰当地界定和解释，就能帮助艾思科人设计和贯彻富有较强竞争力的企业战略，最终可以给他们带来更大的利润空间。
　　正式地讲，我现在仍然是一名艾科恩人，以后也是。但是私下来说，我对艾思科人及其对社会的贡献怀有深深的敬意和钦佩之情。作为对这种敬意的标记，我决定以书面的形式将相关的执教经历记载下来，这本书就是相应的结晶。
　　最后，我将这本书献给这两个往往带有隔阂的组织之间的和平事业，并殷切地希望在未来的某一天，整个世界的艾思科人和艾科恩人都能友好和睦地生活在一起，并相互尊重和理解。
　　剑桥麻省
　　1993年8月