范蠡：让经商成为乐趣的商圣

    中国从古代到现代，只有三个人被尊称为商圣，他们分别是：范蠡、白圭和胡光墉。其中颇受南怀瑾推崇的范蠡，是传说中的中国文武四大财神之一，一生充满传奇色彩，因其经商才能独具一格，被后人誉为千秋商祖。

    范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛三户(今河南省南阳)人。范蠡曾经拜计然为师，研习治国安军的方策。后来，范蠡遇见具有识才之明的文种，并与文种先后离楚入越，被越王允常任命为大夫。公元前496年，越王允常病故，勾践继位，范蠡和文种继续得到重用。范蠡事越王勾践二十余年，被尊为上将军。

    在南怀瑾眼里，富可敌国的范蠡显然是一个为求大利益而抛弃小名利的圣人。他能在身居高位、家财万贯时毅然弃之，勾画另一种人生，不能不让人称绝。范蠡不追名逐利，“三聚三散”财富的经典故事为世人所传唱。

    范蠡真的是不求利吗？其实不然，范蠡在离开越国之前，写了一封信给越国大夫文种，说：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王为人长颈，鸟喙，可以共患难，不可与共乐，子何不去？”另据《史记•越王勾践世家》记述，文种不听范蠡的忠告，后遭越王勾践猜忌，伏剑自尽。同为越国重臣，一功成身退而生，一身在高位而死。这让我们看出了范蠡的大智慧，即知道如何保全自己，这不也是一种利吗？生命，难道不是人生的大利？

    范蠡能发家致富，又能散财，在人们心目中是难得的活财神。偏爱黄老道家思想的司马迁，推崇的经济专家，第一位是姜太公，第二位是范蠡，第三位是子贡。这三人也恰恰是南怀瑾所推崇的。

    据有关文献介绍，范蠡的经商思想主要表现在“计然之术”中，即商贸活动必须要与自然界的发展变化相适应，要遵循客观规律，要把客观规律应用到经济现象的不断变化之中，以掌握市场趋势，适应市场需求。范蠡根据市场的供求关系，“论其(商品)有余和不足，则知(价格)贵贱”，即判断价格的涨落：贵到极点后就会下落，贱到极点后就会上涨，“一贵一贱，极而复返”，这是很符合现代市场取胜规律的。

    据此，范蠡提出了一套“积贮之理”，即在物价便宜时大量收进，存贮起来，等到涨价之后再卖出去。由此可见，范蠡确实是一代不同凡响的商业奇才。后人曾根据范蠡的经商思想，加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》、《陶朱公经商十八则》、《陶朱公商训》，至今仍在定陶一带流传。在山东一带，范蠡经商的传说很多，其中范蠡贩马就是很能说明范蠡经商才华的一个故事。

    传说范蠡在吴越生活了数十年，他深知那里需要好马，而在北方，好马并不难收购。但问题是，马匹的运输很困难，从北到南，千里迢迢，不但运输费用高，路上盗匪也很多，这桩挣钱的买卖中隐藏着无限的风险。

    经多方考察，范蠡了解到齐国有一个很有势力的巨商姜子盾，姜子盾经常贩运麻布到吴越，因早已买通了沿途强人，所以他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居住的地方附近。榜文大意是：本人新组建了一马队，开业期间可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾主动找到范蠡，请范蠡帮运麻布。于是，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，范蠡因卖马赚了一大笔钱。

    这是一个很经典的双赢的商业故事。南怀瑾推崇范蠡，不但因为他拥有经商的大智慧，还因为他有倾财赈民并助人致富的社会责任感。南怀瑾建议现代的商人们要多学学范蠡的经商之道，自然也包含让现代商人在自己致富的同时，也不忘乐助周围需要帮助的人，不忘回报社会。

子贡：亦文亦政的儒商鼻祖

    旧时，大凡经商之人都会在自己的商铺店堂内悬挂“陶朱事业，端木生涯”八个大字。这里的“陶朱”指的是春秋时的范蠡，“端木”则指的是孔子的弟子子贡。

    提起子贡，人们更多的想到的便是他是孔子的弟子，孔子七十二门生中比较有名的一个。也正因为此，他身上的光芒或多或少被孔子遮盖着。其实孔子之所以能够在当时名扬四海，和子贡的帮助有很大的关系。

    孔子周游列国并招了三千多学生，规模之大，办学经费是从哪里来的？衣食住行的费用又是从哪里来的？司马迁在《史记•货殖列传》里面说得很明白:“使孔子名布扬于天下者，子贡先后之。”子贡就是孔子人生事业的主要赞助商。这也是南怀瑾推崇子贡为儒商鼻祖的原因之一。

子贡（公元前520—公元前456年），春秋时卫国人，本姓端木，名赐，到了30岁时方取名为子贡。子贡出生于商业世家，师从孔子之后，子贡又返回吴国去做官，并在曹、鲁两地从事商业经营。在孔子最有才德的七十二个学生当中，子贡是最富有的。

    在司马迁看来，子贡是个极不寻常的人物。他的影响之大、作用之巨，是孔门弟子中无人所能企及的。这正好回答了前面的问题。子贡靠经商积累了大量财富，服膺孔教，资助孔子率弟子周游列国14年。因此，我们可以说子贡是货真价实的“儒商”、文化商人。

    南怀瑾是这样介绍子贡的：我希望大家要学的一个儒商，就是孔子的学生子贡。今天山东孔子的坟墓，就是子贡出钱修的。孔子死后，弟子们找了一块坟地，就是后来葬汉高祖的那块地。大家没钱修墓，就等子贡来。子贡他来了一看，这块地不行，只能葬帝王，不能葬我们老师。大家说那你来找吧！子贡就在曲阜找到现在的地方。其他学生葬完老师都走了，子贡还“庐墓三年”，在孔子墓旁边盖了一座小房子，守老师的坟墓三年。

    子贡是个真正的商人。有一本书叫《越绝书》，后来司马迁写《史记》也参考了这本书。书中讲了一个故事：鲁国衰落了，齐国要出兵打鲁国。孔子是鲁国人，他说这怎么办？子贡就说，老师，您年纪大了，我去。孔子说，你肯去太好了。子贡一出来就挑起了吴越战争，然后又挑起吴国打郑国，国际战争一挑起来，齐国就不能出兵打鲁国。子贡的本事很大，每到一个国家，这个国家的诸侯都盛大欢迎。他的生意、学问、声望，影响国际。所以，大家要学子贡。

    我们可以看出，南怀瑾推崇子贡的原因是多方面的，包括他的学识、政治外交能力、理财经商能力，更包括他高尚的道德素养。作为儒商始祖，子贡还奠定了中华儒商的文化基础，即他的经商理念有着博大精深的文化内涵。其主要是：

    一、恪守诚信。子贡深知“信”乃立足之本，极力奉行“言必信、行必果”。“一言九鼎”使子贡在经商中赢得了很好的信誉。

    二、和谐共处。在处理人与人之间的关系上，子贡信奉的是“己所不欲，勿施于人”，“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”，做到互相尊重，平等相处。

    三、义利兼顾。子贡“不受命”、义中取利、把握商道规律的正确义利观和适应市场的能力，达到了“忆则屡中”、“义利双赢”的经商最高境界。

    四、崇仁立德。子贡因货殖发财而名扬于世，他交往富者，同时也抚恤贫者，坚持“以德立人，崇实务本”。师从孔子多年，在道德、学识、能力都非同一般，很好地做到了富而不骄，富而好礼。

    五、利用资源。子贡打着孔门高徒的旗号在各国从事商业活动，这种商业竞争中的软实力和无形资产是一般商人无法比拟的。

    子贡，这位中国历史上的儒商鼻祖，因家累千金而又不失名声，不仅在他的时代受到了人们的广泛尊敬，还被后来历朝历代的商人奉为楷模。中国民间至今还流传着“经商不让陶朱富，货殖当属子贡贤”的名联。唐、宋、明、清等朝代还追封子贡“黎侯”、“黎公”、“先贤端木子”等尊号。南怀瑾推崇子贡，其中奥妙是显而易见的。

<未完待续>

（原文刊载于《中国商人》杂志。作者：林宏伟 章军）