《商业模式策划-隐形竞争边界 4.10.ppt》

最近，张瑞敏在《竞争力》中发表了一个短文--《张瑞敏：商业模式论英雄》，提出一些新鲜观点：

看大势：出现革命性技术创新大规模刺激需求不太可能

海尔的扩张从未止步。过去24年间，海尔先后并购了18家国内企业和多家海外工厂。截至去年底，集团在全球共建立了29个制造基地和8大产业园，然而盈利状况不容乐观，变大未变强。一方面，全球家电业竞争格局趋于平稳，出现革命性技术创新大规模刺激需求也不太可能，另一方面，集团向其它领域的多元化扩张也需要时间沉淀。

[解读] 教训很深刻，但似乎有点晚了。什么是大势？大势永远来自于需求和满足需求之间的矛盾。从9-BLOCK的角度看，就是问题和客户。




守本分：开发能力和市场营销网络始终是最重要的

对中国企业来讲，兼并也好，不兼并也罢，开发能力和市场营销网络始终是最重要的。先建立起自身更具竞争力的商业模式，再行兼并会更见成效。

[解读] 大多数的商业模式就是在兼并（资源整合的一种形式）中逐渐成型的。张瑞敏面对对等量级选手能熟练运用竞合策略吗？难说。





掂斤两：企业要以并购做大，就必须有一种强势文化

企业要以并购做大，就必须有一种强势文化。否则，并购外国企业后，光是克服巨大的文化差异、整合管理模式和信息化系统就够让人头疼了。TCL、联想、上汽等海外并购失利的教训还在眼前，一不留神，吞下外国企业不成，倒可能消化不良上吐下泻。

[解读] 强势文化不是强人文化，强人文化往往意味着腐朽没落的地主封建文化，一般只对内部管理有暂时效果，对外则有反作用。另外，企业文化需要依托强势国家文化，如果所在国家文化不强势，唯一的办法是把总部搬出去或直接把董事会和高管全部、彻底、干净地换掉，类似SONY之故事。



看来，张瑞敏对商业模式的理解依然限于皮毛而已。