商业模式

按照《商业模式新生代》定义，商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。

商业模式思维是用于帮助你认识和描述客户和我们能够提供的关键要素之间的关系。但是商业模式涉及的不仅仅只是金钱，很多组织机构的目的是为客户去服务，但最后也还是需要金钱去运营。

而要理清商业模式就需要商业模式画布.

商业模式画布

商业模式主要有九大组成模块：

• 客户群体：组织机构的服务对象
• 价值服务：组织机构为客户解决的问题或满足的需求。
• 渠道通路：组织机构沟通和交付价值的不同方式。
• 客户关系：组织机构和客户建立和维持的不同关系。
• 收入来源：客户为价值服务支付的钱。
• 核心资源：组织机构创建和交付上述服务所需的资产。
• 关键业务：组织机构创建和交付上述服务所做的工作。
• 重要合作：有些业务要外包，有些资源从组织机构外部获得。
• 成本结构：组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的费用。
  

从瑞幸咖啡的例子参考其商业模式画布进行观察

瑞幸咖啡的独特的价值定位在于它是比较优惠便宜的，但是他在推广中传播的是口感，即品质。这样就能传递出他的价值核心在于使用户平价喝到高品质的咖啡。但是由于核心价值是低价，如果需要一直维系它的价值传递，可能就需要不断地去降低利润获取。从长久的角度看是不利的。

商业模式画布个人版

把商业模式画布来引入到我们个人价值发展上，可以套用于自身。在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括兴趣、技能、已经掌握的资源。关键业务即你要做什么，取决于你的岗位、身份等等。

基于我的ps，我的意向是网易集团的产品策划实习生，基于这个岗位，我进行了以下分析：

• 客户群体：我能帮助的是网易集团产品策划部门以及玩网易游戏而使用社区平台的用户
• 客户关系：如何跟客户打交道呢？可以通过用户调研，用户访谈等进行与客户的了解进行分析。
• 关键业务：我需要做的主要是产品调研、分析顾客需求、撰写完善调研报告、改进产品功能等等
• 核心资源:我拥有精准抓住用户痛点的直觉能力
• 重要合作：我可以与前端工程师合作得到程序框架，与UI设计师合作得到UI控件，与运营人员合作得到可以深入分析探究用户需求的运营报告，可以和交互设计师合作得到更适合用户的交互设计方案
• 价值服务：洞察用户在使用游戏社区平台时的痛点、需求以改进游戏社区平台来完善其功能。
  

经过一系列的分析，我的ps可以有更加深刻的改进，不仅仅只是我会什么、我能做什么，而是更加具体化的我能提供什么资源、我能帮助到谁，商业模式画布个人版帮我理清楚了具体差距，而也能因为此更加努力去完善不足的地方。