故事一

    从前东欧一座城市，在城东和城西各修筑了一条新马路。

    犹太人在西边，中国人在东边，两边各开了一家修车店。

    他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都很红火。

    不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费时等待，他就在修车店旁边开个了个餐馆，专营犹太美食。不久就生意鹊起，不少人即使不修车也原意光顾这家餐馆。

    而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店。为了招来顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费。两家店的关系有些紧张，但大家的日子都还能过。

    又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅，教室，学校，西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区，房地产业开始增值。

    而在东边，更多中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁其它同行。

    为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，不在乎价格在乎质量的客人也不来了。

    慢慢地，修车业出现了产业分开：高价车，新车都到城西维修保养，尽管那边修车的平均价是城东的3倍;而二手车，廉价车都到城东，尽管他们的服务令人不太满意，但毕竟收费低廉。

    于是犹太人的修车店，盆满钵满;而城东的中国人，虽然很辛劳，却仅混了个温饱。

    最先在城东开店的那个中国人，下定决心，准备贷一笔款，把自己的店搬到城西去。

    他假装顾客，到犹太人的店里去考察，结果发现犹太人用赚来的钱，买断了几项专利，修车的效率提高了5倍，质量也提高了3倍。

    而此时，城西因为成了商业旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁边再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。

    对此，中国人百思不得其解;论聪明和点子，他不输给犹太人;论勤奋，他干活不比犹太人少，甚至把犹太人用来念"圣经，守安息日“的时间，全部用于工作;除了看电视，他根本没什么娱乐。他把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上，都要把前面的螃蟹拉下来，结果，谁也逃不出困境。

    点评：

    除了缺乏创新意识，其实大部分的中国生意人都以当下的经济利益作为最重要的指标，而忽略了长远的经济效益。如果不做长远的商业规划，眼前的经济利益很容易就会随着资源的枯竭、市场的竞争、时代的变迁而逐渐下滑，最终导致生意的破产。

    故事二

    “第一种情况”

    假设在一个地方发现了金矿，来了一个人投资建了一个矿场，雇一百个工人为他淘金，每年获利1000万。

    矿主把其中的50%作为工人工资发下去，每个工人每年收入5万，他们拿一万来租房子，剩下的四万可以结婚，生孩子，成家立业，矿主手里还有五百万，可以做投资。

    因为工人手里有钱，要安家落户，所以，房子出现需求。于是矿主用手里的钱盖房子，租给工人，或者卖给工人。

    工人要吃要喝，所以矿主开饭店，把工人手里的钱再赚回来。

    开饭馆又要雇别的工人，于是工人的妻子有了就业机会，也有了收入。一个家庭的消费需求就更大了。

    这样，几年之后，在这个地方出现了100个家庭。孩子要读书，有了教育的需求，于是有人来办学校，工人要约会，要消费，要提供别的东西，于是有了电影院，有了商店。

    这样，50年过去了，当这个地方的矿快被挖光了的时候，这里已经成了一个10万人左右的繁荣城市，矿主也成为这个城市的首富和最受尊敬的人。

    “第二种情况”

    假设同样发现了一个金矿，同样有人来投资开采，同样雇100个工人，同样每年获利1000万。

    但是矿主把其中10%作为工资发下去，每个工人一年1万。这些钱只够他们勉强填饱肚子，没有钱租房子，没有钱讨老婆，只能住窝棚。矿主一年赚了900万，但是看一看满眼都是穷人，在本地再投资什么都不会有需求。

    于是，他把钱转到国外，因为在本地根本就不安全，他盖几个豪华别墅，雇几个工人当保镖，工人没有前途，除了拼命工作糊口，根本没有别的需求。

    50年过去之后，这个地方除了豪华别墅，依然没有别的产业。等到矿挖完了，矿主带着巨款走了，工人也要流亡了。

    很显然，第一种情况是理想状态，需要我们中国商人们的“远见”，可惜的是中国商人有“远见”者可能屈指可数，所以形不成什么大气候;第二种情况很不幸地更接近了我们的现实生活，也说明这些年大多数暴富了的富豪群体的“短视”。

    点评：

    想要得到长远的经济效益，不仅要跟上时代的步伐，还要不断加入创新因素，进而丰富刺激消费者的欲望。

    看别人成功很多人不以为然，要学会从一个成功的案例中举一反三，根据自身的状况做适当的调整，而且还要有长远的生意规划，不要只顾眼前的经济效益，还要兼顾社会效益，与不同领域的生意人长期分享和共赢，从而促进一个大商业环境的繁荣和经济的发展。