通信行业实体渠道覆盖广泛，数量旁大，其渠道性质复杂，类型多样化，管理难度大。
这是苏州一家电信公司的实体渠道管理办法，因涉及到公司内部机密，仅在这里提供2006年的。您从中仍然可以看到公司的一些管理架构，管理文化及很多细节，你可以从中了解到渠道方面的管理状况，了解全球500强的一些管理方法。