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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 市场营销
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2017-05-20
谈谈销售与营销的理论体系进展
销售是个技术活,营销体系的建立指导着销售落地。各种销售理论体系有优缺点,随着市场的发展以及互联网技术的兴起,各种理论体系的局限性和优势也在发展中,因此希望在此碰到高手,能学习学习。
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2017-5-21 17:04:38
讨论问题前建议先精准定义问题。营销理论和销售理论不是同一回事。这两个题目都非常大。个人理解按照经典4p营销组合理论,销售属于促销中的人员推销。从理论上来说,个人觉得营销组合理论研究成果已经很多了,难的是在不同市场竞争环境、不同企业资源禀赋和不同行业下的实际应用。
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2017-5-25 16:39:19
我问的是两条线。如果按照分层来看的话,营销是一个层级,销售是另外一个层级。而这两个层级是有关联相互促进的。所以想看看有没有高手出来聊聊。能系统的说说。
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