消费品市场的地位和特点

消费品是社会最终产品，它直接为消费者所消费，满足消费者个人和家庭的需要。消费品按其形态和使用频率来分，分为耐用消费品（如电视机、家具）和易耗消费品（如食品、肥皂）；根据消费者购买习惯来分，分为日用品（如卫生纸、砂糖）、选购品（如服饰）和特殊品（如汽车）。
消费品市场的规模与发展状况，不仅直接影响人们的物质文化生活，而且会制约着生产资料的发展。消费品市场越发展，消费者日益提高的物质文化需要越能得到满足，从而促使生产资料生产和流通的发展，整个社会经济就能顺利发展。
消费品市场有以下特点：
㈠消费品的需求千差万别，由于消费者的年龄、性别、收入水平、文化程度、生活方式、民族习俗不同，对消费品的品种、花色、规格需求复杂多变，具有复杂性的特点；
㈡消费品市场交易参加者多，交易次数频率高，每次交易数量较小，许多消费品的市场寿命周期较短，商品的需求弹性大，商品流通机构和网点分布广；
㈢消费品的购买多以个人或家庭为单位，消费者多数缺乏专门的商品和市场知识，主要受情感和惠顾动机，容易受外界因素影响，因此广告和促销手段有特别重要的作用；
㈣消费品的销售受消费者的偏爱影响大，选择性较强，企业市汤营销部门按消费者的喜将消费品分为冷门商品和特殊商品，按消费者的选购标准将消费品分为简便商品和选购商品。
这些特点要求采取有针对性的市场营销策略。