很多人和企业都在埋怨现在钱越来越不好赚了。而实际上，只有经历这样的时刻，才能淘汰掉那些鱼目混珠的企业。从现在开始，每一个企业都必须开始思考一个问题：我的核心竞争力到底是什么?!

    读历史和过去可以帮助我们保持一颗平常心。如果你研读经济简史就会发现企业长期经营，必然经历商业周期循环。我们应把这种商业周期的循环、繁荣和衰退，当成一种发展常态。我们感到日子难过，是因为我们没有平常心。

    首先，仔细想想我们身边那些处于危机中企业，其恶果往往是以下三种行为导致的：

    1、饿死同行

    比如在同一个地区，有50家同类型的家居建材厂，而同一个地区里有50家需要建材的经销商，如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商，那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。这叫杀敌一千，自损八百。
    很多企业长期坚持价格战，终于导致了现在的入不敷出。

    2、累死自己

    家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
    在这看似繁荣的背后，家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?
    不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。

    3、坑死下游

    买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的建材呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
    于是企业的应收账款收不回来，然后自己还欠了一屁股债。大家互相赊欠，成了一堆三角债，最后大眼瞪小眼，谁也不知道该怎么解围。
    最根本原因还是很多企业根本没有核心竞争力!
    因为很多企业老板都是60后和70后，他们往往没有接受过高等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。甚至习惯于投机取巧、钻制度和政策的空子等手段来积累财富。他们不懂理论，更不想于学习，他们只想着赚钱、赚更多的钱。
    它们大多依附于时代大势生存，他们往往粗糙、善变、不讲原则。一旦经济大势散去，这种传统落后的企业就失去了生存空间。很多企业之前经营的好，并不是这家企业就好，而是因为大环境好而已。而如今中国经济步入正常轨道，很多企业发现自己不在顺风行驶了，于是就开始抱怨。
    而如今，很多处于危机中的企业面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争、越来越狭窄的市场空间，并不是选择创或者模式更新，而是试图在越来越差的环境下挣扎，也就是“一条路走到黑”。
    的确：大潮退却，才知道谁在裸游!
    企业的核心竞争力是什么?你有的，别人没有的。只要大家都有，不论多强，都不是核心竞争力。如果你能，别人也能，是集体无能。所谓能，一定是你特有的。

    未来的企业一定需要靠价值创造!

    所谓价值创造就是，你向市场提供了别人无法提供的产品和服务，价值创造与独特性密切相关;或者你能够以更低的成本提供现有的产品和服务。这个成本比别人低，不是单纯的降价，如果成本不变，你降价，只能牺牲你。你可以在低成本的情况下低价出售你的产品。这种低成本，只有你能做到，别人做不到，也就是你有独特的技术、生产组织方式可以使你做到低成本而别人做不到。
    为什么我们的企业趋同化而不是差异化?第一是因为经济发展阶段，第二是企业家的价值追求。国外企业家的价值判断在于自己的内心;而我国企业家的价值追求不是发自内心的，而是为了满足外界的评价和标准来做企业。
    机会主义的趋同做法只会阻碍自己的转型。我们自己要确定目标，企业趋同，除了价值追求、思维方式趋同以外，还有就是没有独立思考的能力，人云亦云，没有经过自己的思考就冲进去了。

    未来企业怎么应对?

    转变1、企业家需要找回自己的内心世界。

    个人价值不是由自己来确定尺度，是由客观衡量标准决定的。每个人都在追求成功，但成功的标准似乎只有一个，那就是钱。不光是企业家，很多中国人都是这样，在社会上，孩子要上名校、职业经理人年薪多少、企业家有多少资产，在这种衡量尺度下，孩子要努力学习上名校，创造力极差，企业家除了赚钱没有其他乐趣，个人价值的体现是企业大、赚钱多，而不是生活幸福和内心的宁静。反应在做企业上就是追求规模，而不是追求百年老店，原因是内心的贫乏，内心是由别人把货币尺度塞进去填充的，没有内心追求。这是企业转型的一大障碍，做大就没有办法做精和转型。
    那么，企业家不追求赚钱追求什么呢?
     1、用商业的成功荣耀上帝，经商不是谋求生存的手段也不是为了享受生活，财富积累只是手段，证明获得上帝的恩赐，因此在经商中心态很平和，可理性的持续经营，对于不信宗教的中国人来说很难理解;
     2、赚了钱后不会奢侈浪费，而是做慈善事业。人的享受是没止境的，荣耀上帝是没止境的。巴菲特只把财产的1/4给了子女，3/4都捐献给盖茨夫妇的慈善基金会做慈善事业。因此，要把企业做好，我们的企业家应该认真思考建设自己的内心世界。

    转变2、赚钱和创造价值。

    赚钱不一定能创造价值，创造价值必然会赚钱。价值创造一是你为市场提供的新产品和新服务，乔布斯为人类创造了几大的价值，他为人类带来了前所未知的产品，腾讯是价值创造的公司，微信改变了人们的生活状态，第二个价值创造是用更低的成本向社会提供了已知的产品和服务。微信在很长时间是赔钱，如今赚钱了，它为社会提供了价值，或迟或早都会承认。企业转型要思考如何创造价值。
    另外，商业的本质彻底升级了!
    商业的本质正在从“买卖关系”升级到“服务关系”，如何理解这句话呢?
    比如同样一件东西，你8块钱拿的货然后可以卖10块钱，然后赚了2块钱差价;
    但是忽然跳出来一个人，也是8块钱进的货，但是为了抢生意他只卖9.5块，于是你的生意少了很多。
    这时又跳出来一个人，说我同样的货只卖9块，于是生意都归到他那了。
    然后又跳出一个人，他开了一个网店，由于缩短了渠道，所以他直接只卖8.5，电子商务就是这样兴起的，然后开网店的人越来越多，价格也越来越便宜;
    最后，有人甚至在网上只卖8.2元!
    价格战越打越激烈，最后有人开始融资烧钱抢市场，一件产品有人甚至卖到了7.8，然后这生意简直没法做了。
    这就是现在的现状：企业为了去库存，无休止的打价格战。
    但是转机一定会这个时候出现!
    马上就会有人说：“我同样的产品，但是要卖到12块!”
    大家肯定会说：你凭什么呢?
    他说：我可以帮你把这件产品送到家!
    于是马上又有人不服气了，说：“我要卖15块，因为我不仅帮你送到家，还帮你安装好、整理好!”
    但是又有人站出来了，说：”我要卖18块，因为我还可以帮你免费一年上门服务，并提供专业的解答和咨询服务，随叫随到。”
    然后一定会有人再跳出来，说：我会帮你解决这就产品的所有搭配产品，包括设计、布置等等定制化服务，但是我要卖20元。”
    大家看明白了吗?
    这就是商业的升级，未来比拼的不再是价格，而是你的服务能力!
    所以：商业的本质正在从“买卖关系”升级到“服务关系”，你的服务做得越到位，产品的附加值就越高，有形的“商品价值”正在往无形的“服务价值”去升级!
    这才是真正的消费升级!
    所以，未来一切产业都是服务业!
    未来商业价值不只是在产品上，更是你服务的深度上!
    而对于企业来说，出路在于：认清自己真正的优势，是善于做服务?做产品?还是做平台?然后抱着壮士断臂的决心，认清这个时代赋予新的历史使命，未来你可以创造多大价值，你就有多少存在价值，获得相应的财富。