in Citi Smith Barney, the payout of commission is based on a system called grid-payout, a laddered payout. 一般新人刚刚进入公司的时候，根据公司不同，ED给予很少的一年的薪水。根据当地的最低生活线来确定。保证你能在一年内开展工作，但让你仅仅能吃饱饭。花旗算是很慷慨的，前18个月给予4～5万美元的年薪，然后6个月内，每月递减1/6直至完全没有薪水。这一行的性质跟你自己在公司的框架下开一个自己的小公司一样。所以报税的时候是像自己成了一个独立公司一样报税的。而非像其他salary based 工作，薪水报税。

越是管理的资金多，grid-payout的rate越高。SmithBarney最高可以高到近45%的total commission. 至于其它部分，公司留一部分，其他后端的financial analyst, 包括公司雇用的很高端的世界级的分析师都是从这里面的分成中发工资给他们的。他们就是后端支持。前端的投资顾问可以随时拿起电话给全球的Financial Analyst打电话，询问他的分析，好弄清楚以后，讲给客户听。所以他们是后端的提供弹药的人。前端接触客户的FA没有时间天天在分析市场的。

在经纪公司内部FA可以完全自由地自己组成小组，只要相互之间达成分成协议，公司的系统提供随时的set up，每一笔佣金按照设定的比例计算分给各个FA。这样没有经验的FA一开始可以和experienced FA 结合，学起，再逐步提高分成比例。一般做大公司的401K计划，多数是有这么组成的团队来做的。

当时我们在Deerfield的60个投资顾问中，有一个70多岁的老FA，一个人管理近2亿美元的资产，一般而言他带来的佣金为1% 平均。45%是他个人税前所得。大约为90万美元左右。我知道他大约每年拿100多万吧。

5# 狂奔的肉夹馍

跟基金经理不是一个概念。FA是分销体系里面的一环。而基金经理是在分销体系上面的一个环节里的。共同基金经理的收入按照规定的管理费用来收取，并分成。你可以看看“
从美国共同基金的收费结构看分销体系的形成”会更清楚。

牛呀.....。。。。。。。。。。。。。。。

9# lupingfan1128

其实也就是一个活儿而已。当然多数人到不了那种地步。另外，FA是属于sale side的，需要长期努力做客户的经营。在新泽西全国培训的时候，常听到的是coach在讲，不论你是什么样的公司，没有人周末一早起来，跟老婆讲：我们开车到美林看看有什么投资产品去。

做客户是非常主动的。当然这并不意味着不挑选客户。高净值客户（High Net Worth Clients），比如医生，企业家和律师等，是每个FA的目标。每一美分都是你自己创造出来的。

谢谢楼主的分享

你在哪个城市？？交流学习下

芝加哥的西郊的Naperville市。在北郊的Deerfield的SmithBarney的Pfingston office也作过。

现在在北京

学习不敢当。虽然进入了Wealth Management这一行，但更多的是sale side, 我本人不是金融专业的。愿意分享，希望对大家有益。

与大家比起来，学术上还有差距。分享点儿实际经验而已。

很受教，感觉国内还是有很大差距，管理非常混乱，有待规范。申请给此文加精

不错的 谢谢分享

牛人

千万不要这么讲。

长见识了，感谢楼主分享经验。

不过看得出来FA这行竞争压力还是蛮大的，试想一个新人如果在有薪的前N个月内不能开发到足够养活自己的客户资金，那么势必就得自动离开吧

O(∩_∩)O~   感觉好严格

不错   谢谢LZ    LZ不错  好样的   祝福LZ越来越好  顺便中秋快乐

是的。做到后面全部是commission based 的 pay. 这不是一个job，是一个生意。基本上没有人去管束你as long as you can bring in revenue legitimately. It is between a job and an entrepreneur。愿意的话以后我跟大家聊聊这个行业简单的 grid payout 体系。还是这么讲，公司给你提供可能的最大和最强的支持，其他全在你自己和团队了。当时我所在的花旗美邦也claim that we can hire a world-class financial analyst within 2 days if he/she is needed. 这是有例可循的。

谢谢教授。失敬失敬。也顺道祝坛子里的大家都节日快乐。

也谢谢楼上设为精华的sunny.

FA跟经纪人差不多吧。

本质上就是经纪人。当随着asset allocation理论的发展，简单的推荐股票的经纪人已经几乎不存在了。所以你看《当幸福来敲门》的那种推荐股票的时代已经过去了。取而代之的是芝加哥大学三个教授的资产配置的理论。你可以参考他们1986年发表的“长期资本收益的决定因素”的那片论文. 从那以后，资产管理就有了成型的理论。这个理论是建立在对91个大型退休基金连续10年业绩的数学分析的基础上的。

一般而言，FA可以给客户做的包括

（1）教育计划
（2）退休计划
（3）遗嘱规划
（4）现金流规划
（5）综合规划

而且基本上就是这个顺序。当然，单独做一个没有什么不可以。此外，由于税法的复杂，使得投资顾问更多的倾向于从这个角度为客户管理资产。而不是简单炒作股市。

在国外能学到的东西果然不一样啊

谢谢您的评论。我觉得这主要关乎我们的税法和系统的建立。越是复杂的系统，越需要有专业人员。分工的原因吧。

谢谢大家的推荐。

拜读了，谢谢！！能否交个朋友，QQ706892604，等待向您讨教学习，谢谢！

很乐意和大家交流。但是请你们原谅。我不怎么用即时通讯，主要是因为在网上如果忙不回别人的问题时太歉疚。感觉不恭敬。写短信吧。我知道的话一定一一回复的。

[学习了！谢谢楼主的介绍！启发很大！

现在美国人对金融业的态度还是像以前那样吗？