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中国代理人需要更高的教育

　　记者：您这次来到中国有着怎样的初衷？
　　梅第：我来是为了给中国带来更多的保险知识，给你们指路。
　　我来的次数越多，就能带来越多的知识。你知道马来西亚的谢冠南，23年前，他对保险一无所知，我在MDRT遇到他，每次我都教他一点东西，现在他已经可以开讲座了。自从他遇到了我，他每年都能进入MDRT。你知道吗，成千上万的人都因为我的演讲而进入了MDRT，我来到中国的目的也是让中国人学到更多。正因为我的教育、我的指引、我的演讲，他们能够学到东西。我做演讲的时候，90%的人只是在听而已，只有10%是很认真地在学习。那些认真的人会领悟到真谛，并且运用到实际上。
　　你们请我来是因为你们喜欢我吗？让我娱乐大众的吗？不是的，因为你们觉得肯定能从我身上得到某些有意义的东西。我的内在肯定有某些东西是你们需要的，值得你们学习的，所以你请我来。
　　记者：现在保险销售形式很不同，有网上销售、电话销售等，您认为这些新方式对传统销售有什么冲击吗？
　　梅第：保险是卖的，不是买的。是我根据他的需要卖给他的，不是他主动来买的。那些主动来买的，是因为他突然有了意外，受到教训后才会来买。保险要卖得好，是根据每个人的需要量身定做的，这样的服务才会有大保单。所以那些网上销售方式对传统方式没影响。专业，科学很重要。
　　记者：对于中国数以百万计的代理人而言，您认为最欠缺的是什么？
　　梅第：因为代理人没有科学、专业地销售，所以无法改变中国人买保险的观念。因此要根据科学专业的方案去营销，让人们发现他们需要保险，有需要买。
　　记者：有什么特别想对中国代理人说的？
　　梅第：要接受教育。如果你想成为杰出的保险经纪人，你应该接受更高的教育。你学的知识越多，你就能取得越好的业绩。知识就是力量。


　　■梅第的保险观：

　　保险是上帝为人类创造的美好的礼物之一。我觉得保险经纪人就像魔术师。买保险的人不仅存到了钱 ，而且在他离开人世的时候, 他所付的保费，保险公司将以很多很多倍的金额付给受益人。

　　梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。87岁的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！从一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，跃升为美国亿万富翁。从一个洗衣服、端盘子的少年，获得双硕士学位。从一个保险门外汉到美国大都会人寿的销售奇迹，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员。54年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战、经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事”是2008年获选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

　　我特别想对中国代理人说的是，如果你想成为杰出的保险代理人，你应该接受更高的教育。你学的知识越多， 你就能取得越好的业绩。知识就是力量。