四、强化战略合作，携手发展，互信互利，抱团取暖，增强共同抵御严寒的能力。

        当前，市场形势瞬息万变，经营风险不断增加。很多企业的倒闭，不仅因为自身管理问题，还有的是被上下游的企业拖垮的。企业之间的商业往来，不是要相互转嫁风险，而是要建立同舟共济、坦诚互信的伙伴情谊。因此，我们必须时刻预见到未来的风险，开展广泛的战略合作，构建长久的战略合作伙伴关系。


        一方面，要与销售客户开展战略合作。过去，我们一直强调“客户是上帝”，围绕客户要求定价格、定产品，沿用“商务谈判——技术谈判——售后服务”这个固定的销售模式。现在，宝胜推行“创造市场”、“调教客户”的销售理念：第一步是文化先导，向客户宣传宝胜的文化理念和品牌价值，扩大企业文化和品牌影响；第二步是开展技术交流，让用户逐步接受我们的长项产品和优势领域；第三步是商务谈判，在平等互利的基础上进行磋商；第四步是做好完善的售后服务。我们将全国市场版图重新划分出12个区域，每个区域设立一个市场总监，把集团内那些懂技术、精商务、擅公关的精英人才派到市场最前沿，将销售管理和服务的触手前移，与客户零距离沟通。


        另一方面，要与供应商开展战略合作。今年宝胜材料招标会上，我们提出了“零库存管理”和“供应商免检”的采购思路，希望与越来越多有实力的供应商进行强强联合，开展广泛的品牌、技术合作，宝胜的产品标准和技术优势要逐步前移，也欢迎供应商给我们反馈一些有价值的信息，将新产品和新技术向宝胜推广应用。同时，在铜、铝等主材采购上，不仅宝胜要紧密关注股市、期货和汇率的变化，科学、合理地采用套期保值等手段，我们还建议供应商在塑料制品的原料采购上，积极采用套期保值等手段，有效规避市场风险。按照供应链管理要求，对于那些信誉、质量良好的供应商，宝胜将加大采购份额，从而使合作更加紧密，真正做到双赢。


         五、夯实基础管理，开源节流，控制成本，持续创新，全面提升市场决胜力，推进企业向更高层次发展。


        在冬天，我们首先考虑的是要准备好过冬的棉衣棉被，以及足够的粮食，使我们不至于被饿死或冻死。对企业来说，大家都强调“现金为王”，最重要的就是谨防资金链的断裂。其次，要提前规划未来发展，积蓄能量，增添后劲，迎接春天到来。一旦经济回暖，力争抢先抓住经济反弹的发展良机。


        企业以赢利为目的，只有销售是创造利润的，而其它一切工作都是增加成本的。企业要想在竞争中取胜,必须以成本、质量和服务为中心，降低成本是增加积累的最佳途径，同时也是实现利润最大化的最佳途径。如果不计成本，企业发展的不确定性就会增加，潜在风险也会因此增加。“成本”既有微观概念也有宏观概念，成本管理首先是“数字”管理，不仅仅是简单的缩减开支、控制费用支出，节约不以量小而不为，浪费不以量小而为之；还应该以成本为抓手，强化内部管理，提升核心竞争力。因此，成本管理必须渗透到供应、财务、制造、工艺、设备、技术、信息、标准、存货、物流、销售、服务、企业文化等各个管理领域。目前，我们将宝胜全年的管理目标归纳为“24个字”：1月“供应”，2月“销售”，3月“质量”，4月“创新”，5月“文化”，6月“培训”，7月“设备（含安全）”，8月“制度”，9月“执行”，10月“现场”，11月“存货”，12月“成本”，每月一个主题，坚持常抓不懈。通过全员发动、层层加压、群策群力，进一步挖掘潜力、降低成本、提升品质、优化流程，夯实基础管理，开源节流，为决胜市场打好坚实基础。


        2009年，宝胜将继续围绕“百亿集团”目标，力争实物生产量同比增长40%。面对艰巨的任务和目标，我们必须真抓实干、苦练内功、持续创新，扎扎实实地落实各项管理举措：一是队伍创新，建立销售队伍培训再造系统，淘汰后进人员、加快吸纳优秀人才，提升销售队伍的整体竞争力。二是品牌创新，继续强化企业的质量、技术、设备、服务等优势，加大市场宣传力度，提升品牌形象。三是客户创新，逐步减少低端市场份额，加快占领优质客户市场，培植大客户，改善用户结构。四是技术创新，加快军工电缆、核电电缆、飞机用电缆、超导电缆、碳纤维导线以及非标产品的研发和废铜回收技术的调研，加强专项产品销售，提高企业赢利能力。五是体制创新，对内实行事业部制，对内加强工作责任制考核，全面提高管理人员的水平；对外拓宽销售渠道，探索实行分公司买卖制，加大对重大项目的开发投入力度和深度；加快拓展海外市场的步伐，在2008年宝胜拿到10亿海外订单的基础上，2009年还要确保10亿元出口。


        同时，我们将围绕宝胜电缆城“一城四区”总体发展规划，做好电缆材料工业区和宝胜物流中心规划建设，加快实施木盘搬迁、新区电缆堆放场、新建变电所等配套建设项目，全力推进铝芯电缆、超导电缆、4万吨上引法铜杆、橡胶电缆扩产等一批重点技改项目，从而进一步提升公司的持续发展水平。


        经济危机是一个周期性的，也就是说冬天总会过去，春天一定来到。经过这个冬天，我们有理由相信，国内电缆企业的竞争力会得到真正的提升，发展方式会得到前所未有的优化和转型。我们也有理由坚信，只有依靠更加坚韧的毅力、更加扎实的内功、更加持久的耐力，在春天来临时，我们一定会活得更好。

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