要想成功获得企业"青睐"，就首先要明白企业所思所想所需，然后对症下药，才能与企业形成良好的合作互动关系。下面我们用"马斯洛需要层次论"来分析招商引资的目标企业，从新审视企业需求，或许能给招商引资工作者带来一些新启示。

企业的生存需求

满足基本生产所需的各种要素。如：集成电路制造需要大量的水，并且对空气洁净度有较高的要求。因此，集成电路产业在我国南方地区呈现集中发展的模式，而在我国北方地区呈现点状分布的格局，大多北方城市只能满足一两个集成电路制造企业的发展需求。因此，北方地区发展集成电路产业，绝不能追求生产规模，而应该追求产品高附加值。

企业的安全需求

如果一个地区的政策环境、执法环境不稳定，或者各种社会矛盾非常尖锐，既会影响企业当前的生产经营，又会使企业缺少安全感，难有对未来的乐观预期。同样，如果一个地区缺少对科技支撑的规划、吸引高端人才的规划和措施，高新技术企业同样会缺少安全感。园区要尽力明晰企业关心的未来愿景，比如制定有利于企业发展的政策，编制各种产业规划、物流等专项规划，并加大规划的宣传力度。借"一带一路"东风和"十三五"规划，加快对物流和商贸中心的建设，形成强有力的"软配套"。

企业的归属需求

企业融入本地发展环境和企业生产经营所需的配套环境、物流环境、商务环境等产业环境以及参与本地产业发展规划等的需求。产业联盟、创新联盟、孵化器、中小企业服务中心以及各种协会、商会、论坛等都会让企业感受到自己是本地经济社会中的重要一员，增强企业的归属感和主人翁意识。

企业的尊重需求

企业家和高端人才得到社会尊重的需求、企业发展所需创新环境的需求。企业家和高端人才在社会上要得到足够的尊重，尤其是政府要给予足够的尊重;政府要为企业提供好的服务，而不是门难进、脸难看。

企业的自我实现需求

主要是企业家自我实现的需求。哪里有企业家生存的环境，哪里就有企业。园区要想企业家和高端人才的所思所想，帮助企业家实现自我价值，为企业家带来更多的精神享受，形成以企业家集聚带动产业集聚的招商引资模式。对那些有事业、有梦想的企业家，园区可以着眼长远，主动承担一些风险;要营造良好的创业氛围和创业条件，帮助创业者实现自己的价值;要利用市场机制，为企业家解决各种高端需求，如医疗、教育等等。另外，可以借鉴北京亦庄开发区的"以商招商"模式，以"园中园"方式，充分发挥企业家才智，对园区进行共同开发。