这些中药材市场的商家，掌握药材的进货渠道，利用信息的不对称，在整个中药产业中承上对接药厂，启下连接产地商家，占尽优势。

随着互联网的发展，信息交换速度增快，中药材贸易这块肥肉也就变成康美的囊中之物。

康美药业在中药材贸易互联网改造方面探索很充分，模式也更成熟，已经遥遥领先其他市场竞争者。

康美战略收购整合广东普宁、安徽亳州、青海玉树、广西玉林、青海西宁、甘肃陇西、河北安国等全国重要中药材专业市场，交易量占全国总市场的75%，保障了扎实的线下资源。并建设康美中药网、中药材大宗交易平台“e 药谷”，抢占线上平台先发优势。另外建立了30多个覆盖全国的仓储物流中心予以配套供应。

下游方面，康美深入把控医院和药店两个渠道。

在我国的中医问诊人数中，医院占据着主要的渠道。根据《中国卫生和计划教育统计年鉴》，中医医院诊疗人次占比达到80%以上，因此，掌握了医院这条销售渠道就是掌握了80%的中医销售资源。

康美药业的中药饮片主攻的是医院市场，医院市场比零售市场大得多，所以康美可以迅速在规模上迅速超越竞争对手，而大部分公司只能在零售市场上稳健、缓慢的发展着。

医院的暴利一直以来受到质疑，但实际上很多医院的生存环境也很严峻。随着零加成、两票制、集中采购等医改政策出台，药房对医院来说是沉重的成本包袱。据《21世纪经济报道》报道，中南大学湘雅医院取消药品加成后，每年收入减少2亿元，面临亏损。

当下，为维持原有利益，诞生了药房托管模式。部分医院由外部企业承接药房以获得一定回报。医药集团通过竞标等方式获得托管机会，并支付托管费或返点。部分地方政府还将大医院和小医院的药房打包托管，无疑形成一个公司垄断了一个区域的药品供应链的局面。对于医药企业而言，参与托管可以在渠道控制上更强势，有更稳定和可观的获利空间。

其实对于患者而言，所有公司的这些付出，最终都会反映到药价上，药价也无法降低。

2018年以来国家及地方发布多个政策提出布局互联网+医疗健康”：提出推广智慧药房，鼓励医院处方外配、信息共享，为患者提供‘一站式’药事服务。而早在2015年6月康美药业首家智慧药房便已落地广州，随后康美药业又在深圳、北京、成都、昆明等城市建立起中央药房。

康美智慧药房直接对接医院的HIS（医院信息管理系统），实现医院处方的流转和采集，针对各类常见病和慢性病等所需的大量处方药需求，同时还可以提供中药代煎、个性化膏方制作、送药上门等服务，减少排队时间，提高患者就医的便利性。

目前，康美已经与全国100多家医疗机构签约，建立起广州、深圳、北京、成都等多家城市中央药房，日处方量最高达17000张，累计处理处方已达180万张，服务门诊医生15000余人，服务患者80万人。

康美药业三年前的“先手棋”，如今有望成为公司爆发式发展的“加速器”。据中银医药研报测算，康美智慧药房未来项目效益将达到145亿元/年，其中直接带来的中药饮片增量销售收入有可能超过100亿元、净利润贡献有望超过20亿元。

医院主要是作为中医配方的处方药，而在药店主要是参茸、贵细药材、保健品等，可以涵盖所有品种。

名贵药材的生长对气候环境的依赖性强、产地少、难以再生、生长周期长，由此具有较高的稀缺性，疗效好，需求刚性，市场增长空间大。

高端滋补药材的流通模式不同于大宗药材，一般直接加工成滋补品销往终端，种植加工的显性成本较低，市场价格可以增至10 倍左右，毛利率较高。如人参生药生产显性成本150 元/公斤，制成人参滋补品的市场价位达到1500 元。目前最顶级野山参，市场价格高达几百万元/一根。

因此，未来掌控稀缺名贵药材、打造高端滋补品品牌并且成功营销的企业，成长空间大。

为了实现品种的全覆盖，在医院渠道乘风破浪的康美，也开始在药店终端开疆扩土。

一方面，康美复制同仁堂药业模式，通过店中店拓展零售渠道，康美通过与一致、海王星辰等药店合作，这些药店所需的中药品类全部由康美提供。康美通过这类渠道发力贵细中药。

另一方面，康美建立了智慧药柜，为药品销售带来更多的流量入口。

通过整合上游中药材资源及下游渠道，贯通全产业链数据，最大程度获取全产业利润。

康美就像一条贪吃蛇要把整个中药产业吃透了。

布局大健康

吃透中药产业之后，康美开始把目光放到医药市场最大的新兴市场——大健康产业。

西医西药注重在微观分子水平的药物研发，适用于治急诊，而中药治标治本、长期调理的特征与大健康产业的核心理念“治未病”十分契合。

另外，中药有一个无可比拟的优势——天然绿色，部分中药材还具有“药食同源”的特点，可直接用于食品和保健品，而且许多中草药品种是防癌、治癌的尖端药物，如天仙子、红豆杉、瓜萎（果）等。因此中医药企业将成为大健康的主力军。

伴随着“健康中国”理念上升为国家战略、人们回归大自然的思潮日渐强劲等因素影响，人类的医疗模式已逐渐转向预防与治疗相结合，当前，接受中医药文化的人群越来越多，中医药大健康产业发展迅猛，2017年达到17500亿元，且增速不断上涨。

根据国务院新闻办发布《中国的中医药》白皮书，到2020年，实现人人基本享有中医药服务，预计我国中医药大健康产业将突破3万亿，行业规模有望保持20%的复合增速。

康美盯紧大健康产业发展机遇，康美在普宁、咸宁、昆明等全国多地布局健康小镇项目；建立康美通城人民医院辐射周边县市的区域医疗健康；发展保健品业务；康美健康云在北京、洛阳、常州等地试点的健康养老社区中心……….

从中药全产业链到大健康，在短短21年的发展历程中，康美药业的发展，似乎看不到边界。

尽管如此，康美两个风险十分突出，一是政策风险，由于康美业务跟医院合作十分密切，极易受到政策影响，具有不可控性。另外，随着一些新的中药产品的出现，如中药配方颗粒、超微中药饮片，代表着中药饮片的发展趋势，对于传统中药饮片和中成药肯定会存在一定的冲击替代。