在股权激励项目的实务操作中，经常有客户问到：同行业的其他公司主要激励哪些岗位的员工？根据我们公司的实际情况，应该激励哪些员工？

在解决上述问题时，我们通常会说股权激励是战略规划，不是战术决策。因此，对那些员工激励不重要，重要的是公司的股权激励计划要与公司战略匹配，技术主导型公司、销售主导型公司、平台主导型公司的股权激励计划均有所不同。

在考虑股权激励对象时，首先要考虑公司究竟选择何种战略，战略方向决定人才的激励类型。

先就某芯片研发类公司举例说明：

某芯片研发类公司为IT行业知名的高科技公司，在设计股权激励方案时，对于激励对象的选择，考虑到技术人才的重要性，重点将研发技术人员作为激励对象。因此，激励对象的60％以上为研发技术人员，其次才是运营、销售等部门的高级管理人员。

公司关于激励的对象决定，是基于公司技术主导型的公司战略所决定，并不是公司目前的研发人员有多么的优秀，而是希望通过股权激励，留住现有人才，充分吸引同行业的技术人才加盟。

大家都知道，芯片行业的产品从研发到生产及销售的周期非常长，其中研发阶段要投入大量资金、吸引优秀人才，不断增加技术研发的投入才能保持公司的战略优势。周期越长，投资风险和技术风险都会加大。

该芯片类企业采取研发项目制模式，成本控制和风险控制由项目总负责人及技术负责人来决策。因此，对于项目总负责人及技术负责人实施股权激励能有效地提高效率并减少风险。

股权激励的实质是肯定人才价值及激发人才的潜能，选择激励对象的前提就确定激励对象的类型，例如：公司政策控制和核心流程有关键作用的员工；业绩好坏和个人积极性高低能对公司战略目标实现有重要影响的员工。

在芯片研发类的高科技公司中，对公司政策控制和核心流程有关键作用的员工一般为运营、销售等重要部门的高级管理人员，个人积极性高低能对公司战略目标实现有重要影响的员工通常集中在研发部门。

而销售主导型公司激励对象一般集中在公司的市场销售系统内。所以，公司要根据公司战略的不同导向，选好激励对象，激发员工责任心、价值创造力，让员工、团队、公司三者之间形成长期利益共同体，为增强公司实力、增加公司利润而不断努力。