e 钱潮／电子书营销
免费下载最吸「睛」
编译张沛元／特译
http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/jan/24/today-int5.htm

想让你的大作跻身亚马逊的电子书畅销书之林吗？秘诀就是免费大放送。不少出版业者提供免费下载若干电子书，以期引起读者兴趣、进而付费购买其它的收费电子书。

本月底以前，上网下载本周稍早盘据Kindle电子书阅读器上畅销书排行榜前两名的电子书，女作家布雷克史塔克的宗教惊悚小说「庇护角」与「南方风暴」，统统不要钱，因为这两本书的出版社、哈泼柯林斯出版集团旗下的「宗德凡」（Zondervan），提供读者免费下载。此外，包括禾林、蓝灯等出版社，也对亚马逊、邦诺与其它电子书零售商以及在作者网站上，提供下载免费电子书，希望能藉此吸引读者消费──如果免费电子书读者看了喜欢，也许会愿意掏钱买收费电子书。

目前列名Kindle畅销书排行榜的电子书中，逾半数是免费下载。学者出版社目前提供免费下载ＹＡ小说「腥红套房」电子版三周，藉此为预定二月一日出版的续集「腥红热」精装本造势。「腥红套房」一度在Kindle榜冲到第三名。

电子书售价始终令出版社伤透脑筋。亚马逊与其它在线书店据称将电子版新书与畅销书的售价定在九．九九美元（约台币三百二十元），但出版社担心，此一相对较低廉的价格，会让消费者产生「既然这么便宜，何必买实体新书」的期待。美国精装新书平均售价二十五美元，即便平装书也要十三美元。

难怪会有出版社对免费下载不以为然，教育书籍出版社桦榭集团执行长杨恩就说，值此出版界抗拒九．九九美元电子书之际，提供免费下载电子书「毫无逻辑可言。」但部分出版社认为，免费电子书不过是一种营销手段，以便引起关注与口碑。此外，免费电子书也有助于让小牌作家作品，能从Ａ咖作家的巨作中脱颖而出。（取材自纽约时报）