附 录 陶朱公经营思想和商训

总 论 之一

物以稀为贵 人弃我取 人取我与 囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜

总 论 之二

观势查情，见微知著，洞融先机； 贵贱反复，低买高买，珠取粪出； 完物上种，质高货真，童叟无欺； 薄利多销，不敢居贵，长尾价实； 旱则资舟，水则资车，逆向思维； 周转似轮，形如流水，现金为王。

陶朱公之商训十八则

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；     价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；     费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；     赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；     货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；     钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；     临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；     账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；     接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；     主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；     工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；     谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；     出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；     用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；     优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；     货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；     期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

陶朱公商训之十二则

一是能识人。知人善恶，账目不负; 二是能接纳。礼文相待，交往者众; 三是能安业。厌故喜新，商贾大病; 四是能整顿。货物整齐，夺人心目; 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成; 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多; 七是能用人。因才四用，任事有赖; 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙; 九是能办货。置货不苛，蚀本便经; 十是能知机。售贮随时，可称名哲; 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生; 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。