德鲁克说：企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。

所以你要看你到底解决了什么问题。

从第一定律我们看到，社会是目的，企业是手段，企业是社会降低交易成本的手段。

第二定律我们依然看到，社会是目的，企业是手段。

当社会出现问题，有的问题要靠政府解决；有的是需要企业解决。你要建立一个企业，就要想想你到底能解决什么问题。


熊彼特：创新利润定律

企业要赚钱，企业要获得利润，怎么获得利润？

有，且只有一种方式可以获得利润——那就是创新，创新是唯一能够获得利润的渠道。

熊彼特对利润的定义是利润本身就是创新带来的。

1912年熊彼特写了一本书叫《经济发展理论》。这本书就研究一个问题——经济为什么会发展？

他说，经济本身是不会发展的，经济发展是经济以外的现象带来的，这个现象就是企业家的创新。

什么叫经济本身是不会发展的？

因为经济的本性就是循环往复，能循环过来一圈就行，是不会自发向上发展的。只有出现了企业家的创新，才能往上。

而且企业家的创新不是单个出现的，而是云集式的一波一波出现的，出现一波就带来一轮经济的增长，他用这个来解释经济周期这个现象。

所以，农业社会一千年也不发展。但是出现了蒸汽机、出现了工业革命后，这两百年、三百年之间经济一下子就上来了。

那么大家觉得蒸汽机的发明是不是创新？

熊彼特说，这不是创新。因为只有当一个企业家把这个发明用于建立一个新的商业组合后，才叫创新。

我们现在说技术创新、管理创新、经营创新、营销创新，如果这样谈创新的话，就变成无边无际了。

今天可能也还有和蒸汽机同样重大的发明，以前发明出来了，但是我们不知道，因为还没有一个企业家把这个东西用于建立一个商业组合。

熊彼特说，只有创新，才能够获得利润，因为商品的价格总是会无限的趋近于成本。

但是有人会说“有的企业，比如生产椅子的企业，他也没有创新，他也有利润，只是不多而已”。

熊彼特说那个东西不叫利润，是社会付给他的管理者工资。

现在你就可以切己体察，你的企业赚的到底是创新利润，还是管理工资？

很多企业说“年年难过年年过”，因为社会就是这么运转的。

由此我们又看到，拿管理者工资有没有意义？我们在做企业的时候，总想着做性价比，无限的向成本趋近，这样有没有意义？竞争总会把你逼死。你只有提高自己，只有创新，获得创新的利润，才能继续良性的循环。

现在我们来谈谈熊彼特对企业家的定义。什么叫企业家？他说企业家就是创新的状态。

什么意思？他说我们一生当中只有很短暂的几年才能被称为企业家，所以他明确提出，企业家不是一个阶层，只是一种状态。

也就是说，没有创新，他就不是企业家，不能获得利润，就是只能拿管理者工资。

熊彼特为什么说企业家不是一个阶层？

之前说资本家获得利润，熊彼特说资本无法获得利润，因为资本只能获得利息，除非是风险投资，你承担了风险，钱都是你的。

这个时候就提出了企业家雇佣劳动力、雇佣生产资料，同时企业家雇佣资本家。

一百多年后的今天，我们做企业所谓的A轮融资、B轮融资、C轮融资，上市融资，像马云这样，上市之后，他的股权小，出大钱的人还不能说话，是不是印证了企业家不是一个阶层的理论？我们是不是要打倒企业家？

也不是，企业家不是一个阶层，他只是在他创新的时候才能够获得利润，而且是企业家的创新在推动整个经济的增长，带来经济的上升周期，我们还要打倒他吗？

熊彼特的5个创新

无论是德鲁克也好，熊彼特也好，科斯也好，在提出他们的理论的时候，除了解释社会的现象以外，他们都有一番影响政治、政策和保护企业家的良苦用心。

但是我们这些最需要保护的人没有去学习、去领会、去宣传这些理论，这是因为我们没有掌握原理，总是悬在半空。

好了，我们接下来说大家最关心的问题——究竟该怎么样创新？

熊彼特也给出了明确的创新方法论，就是这五条：

1.创造一个新产品，或者给老产品一种新的特征

我看了所有分析西贝莜面村的文章，发现大家都看到过西贝莜面村品牌上的“I ❤ 莜”，但却没有人看到他们在产品创新上的根本。

他们从2013年开始研究，从2000平米、3000平米的大店，到2014年开了第一间只有290平米的店。

当时有人说，以前开这个店一个厨房就要300平米，这个房子只有290多米，怎么开？

那就只能不要厨房了，不要厨房很多菜就做不了，就应该砍掉很多菜，然后变成了现在的开放式厨房，包房全部取消，把130多道菜的菜单砍成只有33道菜。

正是因为出现了只有30多道菜的新的模式，西贝才能够实现在几年间这么快的扩张。所有成功的背后都是产品创新带来的。

2.创造一种新的生产方式

中餐为什么不能全球连锁？因为要炒菜，一炒菜，不管哪个师傅炒的，每次炒出来的都不一样。

所以为什么在西贝吃不到炒菜？因为炒菜是需要在现场靠大师傅的手艺。

今年在西贝成立30周年的年会上，西贝推出了“炒菜机”，有了炒菜机，炒菜的中餐才能连锁。

这就是一种新的生产方式。

3.采用一种新的原料

从大理石到石英石，到瓷砖，到大飞机，新的原料带来新的创新，其实也是改变了成本结构，改变了性能。

4.开辟一个新的市场，不管这个市场之前是否存在

德鲁克讲过一个案例，说到印度卖轻型摩托卖不掉，后来发现农民把摩托车上的发动机拆下来，做抽水机浇他们的稻田，后来这个厂家就不做摩托了，直接做抽水机，这就是开发了一个新的市场。

做餐厅，把下午茶做起来，就是一个新的市场。

5.创造一个新的商业组合，建立或者打破一种垄断

比如说绝味鸭脖，他在全国有1万家店，他就有了中国最大的冷链系统。

之后他可以成立一个基金，叫绝了基金。这个基金专门投资做熟食的连锁店，比如说你是做鸡爪子的，是做猪耳朵的，你要去保定开一间店，没有中央厨房，没有冷链，怎么能开得起来？

但是如果是绝味投资你，你就可以加入绝味的冷链和中央厨房，因为全国有20多个工厂，他帮你加工就好了，他的运输车出去的时候帮你装一箱就行了。这样就可以建立了一个新的商业组合，建立以后，建立了一种垄断。

还有滴滴打车就是建立一个垄断，当美团打车出现的时候就打破了这个垄断。

有一本书叫《从零到一》，说只有垄断才有利润，你的东西跟别人没法比较，要没有可比性，你才能够有定价权，有定价权，你才能够有利润。

创新、改善的方法：三现主义

在这些微创新里面，我们采用了“三现”主义的方法——即现场，现物、现实，去到现场，看到现物，记录在现场发生的现实，然后回来做改善。

所以应该带着卷尺、带着秒表去测，看每个步骤工作多长时间，怎么改善才能提高效率。

卷尺和秒表的方法大家知道是谁传下来的吗？

是泰勒，一百多年前，泰勒的科学管理就是动作测量。

我们今天所有的一切，包括人工智能都是从1946年美国的维纳提出的控制论中得到的启发。

他说这就是一个刺激反射行为，心理要摒弃所有的意识，回到刺激反射。

既然人体是刺激反射，能不能把人体刺激反射抽出来放到机器里去？这就提出了机器学习。

大数据是比人聪明的，大数据就是统计刺激信号和行为反射，统计了所有的刺激信号和行为反射，然后来推理出下一个信号出现的时候应该出现哪个反射，所以并不需要思维，而是靠统计来推进的。

按照巴甫洛夫的看法，思维都是自己在分析，只有肌肉和腺体的刺激反射是可以用实验测量的。

最后，总结一下我今天讲的主要内容：

第一个观点——我们去学习一定不要“追新主义”，一定要回到学术的本源，回到原理那里。

第二个观点——企业三大定律：

第一定律是科斯的交易成本定律。所有工作都是降低两个成本——降低外部交易成本，降低内部交易成本；

第二定律是德鲁克社会职能定律。即企业能够生存，总是因为我们对社会有用，我们不能成功，往往是自己如何在更成功上想得太多，在到底有什么用上想得太少；

第三定律是熊彼特的创新利润原理。我们讲创新，一定是围绕五个创新的方法论来一条一条的摸排和思考。

同时要认识到只有创新才能获得利润，没有创新，只能领社会发给企业经营者的管理者工资。

本文是华杉在2018全经联产业创新大会的演讲实录内容，授权转载自“华与华”。华与华是国内知名战略营销咨询公司，为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计、年度营销传播策划等全案服务。

谢谢分享

公司要遵循的定律太多了。还有万有引力定律和能量守恒定律呢？

点赞！谢谢楼主分享。