Costco。



它的会员发展到如今规模，甚至几乎靠会员赚钱，产品质量、价格、服务，显然起到了关键作用。



但是它的会员运营策略也同样值得我们借鉴：



1) 从产品质量、退货机制等方面消除用户顾虑，能为拉新打下好基础。



2) 给非会员开放特权，让他们体验 Costco 的优质服务，从而转化为会员。



3) 用产品迭代升级的利益刺激，不断给用户新鲜感，从而留住用户。



4) 消费越多，能获得的返利越高，从而刺激用户高额购买。



5) 在线下活动中给用户一些小甜头，对提升口碑有不错的效果。



最后再说一句：踏踏实实，积累付费用户，虽然看似漫长，但这才是稳定的、可持续的。