2019.09.15 Day51
1. 国产心血管支架实现了核心技术的突破，具有更高性价比，更全面的销售渠道等优势，完全打破了外资产品在中国市场的垄断，占据了近七成的市场份额
2. 实现进口替代的过程中，有几个不可忽视的关键因素，第一是高性价比，价格优势不可忽视；第二是销售优势，内资企业在定价策略，渠道掌控和销售模式方面有先天优势；第三也是最核心的，技术进步是进口替代的决定因素。除此之外，政策的倾斜，也有助于加速国产设备繁荣发展
3. 由于医院检验费是打包收费的，即检验费用已经包含了相应的诊断产品费用，所以虽然医院有动力选择高价格的新型检测技术，但在技术平台确定后（即检验费确定后），诊断产品即成为医院的成本。在这种情况下，对于技术性能相当或类似的同种产品，显然医院将偏好价格更低的产品，而低价格正是国内IVD龙头公司相比跨国公司的主要竞争优势
4. 在进口替代刚开始、进口产品市占率较低、内资企业集中度较低、行业内第一梯队暂未形成时进入，做出技术上有竞争力的产品，辅以强大的营销推广能力，铸就品牌护城河，是国产企业实现进口替代的最佳路径
5. 一个医疗器械产品的成熟不仅需要深厚的技术积累，还需要相当时间的市场培育来得到用户的认可。医疗器械与药品的另外一大不同点在于器械的品牌营销影响力非常重要